文/樂居財經 嚴明會

“任何時候都不能賤賣公司資產，否則資產賤賣完了也很難還清債務。”

2月6日，大年初六，恒大舉行2022年保交樓新年開工動員大會。許家印在會上提出了今年要交樓約7000萬平米、60萬套的目標，這相當于恒大所有保交樓項目中有近50%要在年內完成交付。

這一目標實現對于恒大來說并非易事，許家印本人也并不否認這一點。去年中旬，恒大債務危機正式爆發。規模龐大，業務繁多，利益關聯方眾多，解決恒大的債務問題并不是一件易事。

許家印在會上提到，去年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒有資金流入，這種情況下要實現大量交樓是很艱難的。但同時他也表明，恒大有著完成目標的決心、信心，以及永不放棄精神。

會議上，許家印從復工復產保交樓、恢復銷售經營、加強內部管理等6個方面闡述了集團化解危機的方法。

一口氣講了5026字，鏗鏘話語，擲地有聲：“我堅信，我們一定能必戰必勝，一定能走出困境，邁向輝煌未來！”

全面復工，恢復銷售

對于目前的恒大來說，全面開工是恢復資金流入、化解債務危機的重要途徑。

許家印表示，在春節之前，恒大已經做了大量的準備工作，包括調動合作施工單位的積極性、做好材料供應計劃、降低成本等方面。

完成復工的關鍵點在于，讓施工單位有充裕的現金流。對此，恒大采用了工程款現金支付、上調施工剩余產值的合同價格、支付春節后復工的啟動資金、提高所有進度款支付比例、給予施工單位工效獎勵等方法，調動施工單位積極性。

目前，恒大80%以上的長期合作方都依然與其保持合作，包括主體施工、材料供應和裝修單位，恒大出臺相應的激勵政策后，也得到這些單位的積極相應。

至于復工的資金來源，許家印表示，恒大預售監管資金500多億，基本能啟動春節后的全面復工。而復工后施工的連續性則要依靠近800億的銷售未回款以及近900億的保交樓樓棟中的可售貨值，這就牽涉到了恒大的交樓及銷售問題。

事實上，恒大一直在盡力保交樓。1月17日，恒大集團曾發文稱，截止去年12月底，全國復工率92.9%，12月完成交樓37899套。同時，還立下了1月份將交樓3萬套的目標。

銷售方面，恒大表示在新的一年要建立新的營銷體系，打破傳統思維定勢，從營銷策略、產品價值、廣告推廣、銷售團隊等多維度進行深入探討；同時，要加強銷售回款工作，實現平均月銷售回款100億以上，確保工程建設。

此外，恒大目前還有5600萬平方的在建未取證未開盤的項目、1.6億平方的土地儲備以及150個舊改項目。在日后的經營上，恒大會優先讓這些優質項目轉起來，恢復開發建設和正常經營。

恒大成本的控制，主要是關于施工單位招標、材料采購供應以及管理費用三個方面。通過現金支付，降低過往商票支付情況下的資金成本；優化供貨分區，降低運輸成本以及大幅壓縮省部編制，從而降低人工、辦公等管理費用。

絕不賤賣資產，加強內部管理

債務危機之下，不少企業通過資產變現來緩解流動性壓力，對于此，許家印有不一樣的看法。

“我從去年6月份開始就一直強調，任何時候都不能賤賣公司資產，否則資產賤賣完了也很難還清債務。”他在會議上表明了態度。

恒大的業務范圍是很廣的。主要業務包括了恒大地產、恒大汽車、房車寶等等，可供出售的資產或股份種類還是很多的。根據恒大發布的2021年中報，恒大的總資產為2.38萬億港元，凈資產為41104.41億港元。集團總土地儲備項目778個，總規劃建筑面積2.14億平方米，土地儲備原值4568億元。

許家印認為，處置資產、開展項目合作，可用任何形式跟任何單位合作，但是一定要建立在保障公司權益的前提和基礎之上。任何項目、任何方式的合作，合作方都必須保證后續資金的投入，確保合作項目的正常開發建設。

同時，要杜絕項目合作的漏洞近期，許家印表示，恒大個別項目在處置資產的過程中，也出現了擅自賤賣資產、嚴重損害公司利益的行為，對于這些事情一定會追責。

從之前恒大出售資產舉動來看，與許家印所言出入并不大。出售的資產包括房車寶10%股份、恒大汽車2.66%股份、嘉凱城(000918)29.9%股份、深圳市高新投集團7.08%股份、恒大冰泉49%股權，這部分金融資產合計套現365億元，以及出售5個地產項目股權及非核心資產變現92.7億元。2萬億的資產中，僅出售了不到500億元。

準備依靠復工復產度過難關的恒大，做出簡政放權的的舉措，充分給予一線項目、特別是項目總各方面的授權。但許家印也表示，放權不代表不管，而是要通過不斷優化管理制度，杜絕極少數人利用職權損公肥私，損害公司利益。

其在會議上提到，在集團的二手土地買賣、資金的融資業務方面，仍然存在著個別嚴重的貪腐現象。下一步，恒大將持續加強監察室的力量，與集團法務部門一起聯合作戰，堅決打擊公司內部各類貪腐行為。

同時，恒大還將公司隊伍的建設，進一步建立扁平化管理體系，嚴格定崗定編。春節前，恒大已經對各地區公司省公司總部進行了定編，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人，大批的員工充實到了項目一線。

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