（文/張玉 編輯/馬友友）作為一名三四線城市的房屋銷售經理，大年初七開始，田潔（化名）就馬不停蹄地開始帶客戶看房子了。談及春節期間的樓市情況，其直言：“不咋樣”。返鄉置業的情況也并不多見。

根據中銀證券的統計，其跟蹤的47個城市2022年春節較2021、2019年春節新房成交面積分別下降47.9%和7.9%，其中一線城市增長顯著，較2021、2019年春節新房成交面積同比分別增長75.7%和262%，三線城市顯著承壓，較2021、2019年春節新房成交面積同比分別下降62.7%和85.6%。二線城市成交量較2021年春節下降60%左右。

克而瑞會議指出，全國范圍內，返鄉置業未發生，從重慶到安徽到福建，而且比低迷的預期還要不及。

三四線城市此前火熱興起的“返鄉置業潮”，終究是“退潮”了。

房企打折促銷不再

三四線城市市場變冷，是從開發商不再熱衷于打折促銷開始的。

一位長期關注房地產行業的業內人士向觀察者網坦言，以往春節還沒到，恒大就會第一個跳出來打折促銷，但今年情況特殊。

田潔也表示，今年春節期間開發商幾乎沒有任何的促銷活動。

根據CRIC調研數據，深圳僅有50%~60%左右售樓處開放，相較往年的80%有明顯下滑，北京疫情突襲，售樓處開放率也僅有54%。武漢、福州、濟南等雖然未關閉售樓處，但也只有2-3人值班，保證最基本的接待能力。長沙、成都等地春節期間大部分都直接放假，直到年后才恢復正常開放。而天津和西安由于疫情影響，整個1月連帶春節基本都處于停擺狀態，線下售樓處開放程度很低。

“人家想想還是在一二線好，就看城鎮化，農民變市民有多少潛力好挖了。”上述業內人士直言。

根據克而瑞統計，1月份29個重點城市新房新增供應面積1080萬平方米，同環比降幅分別達到43%和58%，主要是受到年末基數較高和新冠疫情各地頻發等不確定性影響，直接導致成交量下降。比如，一線城市市場反彈，特別是上海，但1月份一線城市商品住宅新增供應面積環比下降48%。

與供應量的減弱相對應的是成交數據的不容樂觀。1月份，根據克而瑞統計，29個重點城市整體成交1429萬平方米，環比下降37%，同比下降46%。除了與供應下降有關，在按揭正常化以后，前期積壓的需求釋放殆盡，后續需求釋放受到阻礙。

此外，2022年1月，二手房市場整體持續小幅回落，9個重點城市共計成交329萬平方米，環比微降5%，較去年同期相比規模減少45%。臨近春節市場供應顯著縮量帶動成交小幅下行。從70城房價來看，二手房房價跌幅、下跌城市明顯大于新房，導致二手房市場成交冷淡，拖累了“先賣后買”的交易。

在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來，這主要有三方面的原因。第一、當前購房市場供求兩端均出現了觀望或者“躺平”的狀態，入市的意愿非常弱。房企促銷方面也減少了營銷的投入，購房者也認為市場還處于下行周期。第二、和統計數據的同期對比有關系。去年春節期間其實交易很不錯，至少2021年是屬于歷史上春節期間交易較好的階段，如此對比，當前成交數據自然更顯得低迷。第三、春節期間疫情和天氣降溫等影響，也容易影響房企的開盤和促銷，即一些政策的促銷活動也會被冷落。

不過，在嚴躍進看來，市場降溫不用過于恐慌。從1月份信貸數據看，明顯好于預期，換句話說，后續要關注銀行信貸政策變化所帶來的影響。后續房企和銀行之間的親密程度會增加，客觀上會進一步刺激市場交易的活躍。預計元宵節后，新一輪的促銷工作會加快，客觀上使得2月份交易呈現緩慢復蘇的狀態。

青年返鄉置業熱情減淡

三四線成交數據低迷的背后，也折射出當下年輕人返鄉置業熱潮的減退。

在昆山做房產中介的李強（化名）已經很多年沒有在老家待過了。每年春節“候鳥似”地回家待幾天成了他和家鄉唯一的交集。他坦言，大部分留在老家的人平時主要都是帶孩子，順便上上班。而整個春節期間昆山花橋的房屋銷售行情也不溫不火，“很多都是觀望的，今年看樣子不太行”。

據觀察者網了解，青州市本地一位靠房地產起家的開發商，2021年也只敢接一些有政府補助的安置房項目。即便如此，其仍有不少工程款沒有要回來。

當下，愿意留在老家買房置業的小鎮青年已經越來越少，買房置業群體集中在結婚、孩子入學以及生活品質改善等幾個方面。比如，山東省濰坊青州市的適齡青年們往往更愿意去地級市濰坊買房。對于他們而言，大城市意味著更多的機會和更大的發展空間。

從機構統計的數據來看，CRIC監測的無錫春節期間60個在售項目中，約1/3的項目每天僅有1套成交。紹興、溫州去化率基本上20%，而且以價換量沒效果，蕪湖只有一個項目超過了10套，阜陽僅有三個項目在10套左右。云南省內只有西雙版納是好的，版納最好的項目，來訪量也是全省內最高，春節期間接近200組，但也只認購了4套。

在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，今年以來，返鄉置業并未出現。一是，三四線城市房價在明顯下跌。根據70城房價數據，去年12月份仍有50個城市的新房價格環比下跌，基本都是三四線城市。從趨勢來看，熱點城市房價跌幅在收窄，而內地三四線城市房價跌幅仍在擴大，導致購房熱情不高。

二是，三四線城市返鄉置業高峰，是在2016~2018年去庫存和棚改期間，當時房價上漲預期強烈，棚改貨幣化安置也提高了購買力，加上去庫存和棚改導致新房庫存低，返鄉置業潮比較熱。當下，內地三四線城市庫存高壓，開發商在這些區域大面積降價促銷，導致買房熱情并不高。

三是，近年來城鎮居民收入下降，一方面是疫情影響，導致生產生活服務業就業人員收入下降，這部分人群是返鄉置業的重點人群；另一方面，很多人群對未來收入預期并不樂觀，對買房的謹慎度上升。

房價下跌成最大阻礙

三四線房價的不穩定性，更是阻礙青年群體返鄉置業的重要原因。

田潔向觀察者網坦言，綜合來看，近幾年青州市的房價基本上跟之前沒有什么變化。新房具體要分樓層分位置，二手房主要看房主是否著急用錢。

2020年8月，張濤（化名）和妻子成功購買了人生中的第一套房子。由于項目賣得慢，當年10月底，房子就成功交付了。

為了這套房子，張濤做足了功課，前前后后跑了很多樓盤，最終選擇了一家全國大型品牌開發商的房子。項目帶車位帶裝修，價格是8300元/平方米。

不過，伴隨著交房的欣喜一同發生的，還有無數的小煩惱，用張濤的話說，“大問題沒有，小問題不斷”。首當其沖地就是價格問題。根據張濤介紹，房子買完之后該品牌開發商就出現了全國性降價的現象。其中，二期價格降到了6000~7000元/平方米，但是裝修比一期差點。剩下三棟不帶車位帶裝修的（據說車位基本上白送），便宜的5500元/平方米，最貴的也就6000元/平方米。張濤無奈地表示：“都成白菜價了”。

另一個讓張濤頗為頭疼的是不令人滿意的售后服務。其中，比較有代表性的要數集中供暖問題。由于小區入住戶數不夠，開發商一開始拒絕當年集中供暖。在經歷了打12345、給省長信箱寫信、向青州市信訪局、住建局反饋等之后，開發商才終于答應供暖。這過程讓人精疲力盡。

張濤的經歷只是無數選擇返鄉置業的小鎮青年的一個典型代表。漲幅緩慢甚至呈現下降趨勢的房價變化刺痛了年輕人的神經，地方上素質不高的物業服務人員也讓他們周旋在維權當中疲于應付。因此，更好的城市和更規范的管理成為吸引人員流動的遠方。

好消息是，行業政策環境改善預期正在進一步明確，資金端、政策端等均將發力。各地也在全面落實因城施策，如調整公積金貸款政策，降低房貸利率等，穩定購房者預期。但對于大多數城市尤其是三四線城市而言，市場調整的周期或仍將持續較長時間。