“返鄉置業人群是我們重點關注的，春節期間樓盤優惠幅度更大，成交的概率也更大。”湖南省益陽市桃江縣某樓盤置業顧問陳盈告訴《每日經濟新聞》記者。

益陽位于湖南省中部，下轄的桃江縣素有“楠竹之鄉”之稱，常住人口約70萬。記者春節期間在桃江縣城實地走訪發現，包括中糧拾光學府、鳳凰瑞府、桃江碧桂園、谷山壹品等在內的多個樓盤銷售處仍在正常開放。

據陳盈介紹，“大多數樓盤除了除夕下午沒人值班外，基本上從大年初一開始，售樓處就有人正常上班了。”

記者在走訪中發現，除售樓處正常開放外，不少樓盤還啟動了春節特別活動，如“低首付、送家電”，或對已入住業主派發包括食用油、大米、家庭大禮包等禮物，這些活動也讓部分樓盤銷售處的看房者絡繹不絕。

中糧拾光學府售樓處現場每經記者 陳榮浩攝

縣城樓盤的“人情營銷”

在位于桃江縣金鳳路的中糧拾光學府售樓處，經紀人吳麗麗告訴《每日經濟新聞》記者，自己從春節前幾個月就已經開始儲備客戶了，為的就是在春節期間項目營銷時能夠促成更多意向客戶的成交。

而吳麗麗提到的“儲備客戶”，并非是樓盤項目在各大平臺進行廣告宣傳，而是縣城盛行的“人情營銷”策略。

據記者了解，留在桃江縣城工作的人多以父母輩為主，而他們的孩子多在外地工作。各樓盤置業顧問通過讓這些父母輩轉發相關其樓盤的銷售信息，從而達到宣傳樓盤的目的。當然，開發商也會送出相應禮物，如大米、糧油之類，而大媽、大伯們也十分愿意去做這些事兒。

“在小縣城買房的最主要有兩類人群：一類是改善型購房，如在縣城生活多年的個體工商戶、公務員、教師等群體，他們往往有一定積蓄，可能他們原來住的房子比較舊了，想換個更好點的房子；另一類是在外地務工的桃江本地人，畢竟縣城的房價低且不限購，對在外工作的桃江人來說，相比大城市動輒上百萬甚至上千萬的房子，桃江的房價還是很便宜的。”吳麗麗告訴記者。

記者查詢第三方平臺數據發現，目前桃江縣在售樓盤單價普遍在3900-5800元/平方米。如桃江碧桂園5800元/平方米、中糧拾光學府5800元/平方米、桃江誠信御景園3900元/平方米、桃江上海佳苑5400元/平方米、谷山壹品5800元/平方米。

雖然桃江的房價不高，但仍有部分購房者對是否在家鄉置業有所顧慮。

“我來這兒看房子其實也是家里介紹過來的，平常一年到頭也回來不了幾次，所以這次過年回家就剛好過來看看。”

《每日經濟新聞》記者在桃江獺溪路某樓盤售樓部碰到前來看房的張望平，他在廣州從事機械設計工作已有7年，但一直未購置房產。

桃江縣城已建成的某樓盤項目圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

不過，張望平對是否要在老家買房還是顯得有些猶豫。“桃江的房子貴倒是不貴，但我覺得過幾年再買桃江的房子，價格也不會跟現在有多少差距。當然，如果在長沙有資格的話就去買長沙的房子了，所以我還是決定再等等看。”

過年上班一點也不抱怨

相比一二線城市“買房送特斯拉”“買房送車位”“買大戶型送小戶型”等營銷方式，縣城樓盤的營銷方式則顯得更接地氣。

《每日經濟新聞》記者在桃江縣城走訪中看到，不少售樓處張燈結彩，并推出各種優惠活動，而這些優惠活動主要包括送超市購物卡、抽獎（最高可送電動車）、送家電等。

桃江縣多個樓盤項目的置業告訴記者，每年春節前夕及春節大假期間也是他們最忙的時候，返鄉置業也成為各樓盤的營銷重點。用陳盈的話來說就是，“過年值班大家一點也不抱怨，大年初一也有人主動要求值守在一線，畢竟春節期間‘撿’到客戶且成交的概率會更大。”

置業顧問提供的樓盤春節優惠廣告

陳盈還向記者推薦了位于谷山路附近的新開樓盤——谷山壹品，她認為該樓盤是桃江縣春節期間優惠幅度最大的樓盤之一。

“這個樓盤整體的優惠幅度還是很大的，最低只要首付6萬，就可以買到120平米的四房，此外還送家電10件套。”陳盈熱情地介紹著。

桃江縣城某樓盤售樓處圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

記者在第三方中介平臺查詢獲悉，目前谷山壹品項目的在售戶型為118平方米以上的四房，均價為5800元/平方米，按三成首付也需要20多萬元。

“如果你的名下沒有房貸的話，那么在桃江買房只需要2成首付，95平米房子首付就只需11萬。但開發商可以給購房者提供5萬的分期，實際你只需要支付6萬的首付款就可以了。”

陳盈告訴記者，只要買房還會送10件家電，包括空調、雙開門冰箱、洗衣機、電視機、油煙機、電壓力鍋等。

在桃江縣城多個樓盤現場，記者都可看到諸如“只需首6萬”“只需首付9萬”“只需首付9.5萬”等宣傳廣告。值得一提的是，目前桃江縣城在售樓盤戶型面積以120平方米以上的三居室和四居室居多。

在建中的青春里·鉑樾府項目圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

在桃江縣城多個樓盤售樓中心，《每日經濟新聞》記者隨機采訪了多位春節期間看房的購房者后發現，桃江縣城購房的需求也相對多元化，既有改善性和剛性需求，也有為子女上學考慮買房，而返鄉置業的占比也不小。

對于長期生活在鄉村、準備在桃江縣城購入第一套房子的李良來說，樓盤的位置是否為教育地段，是他買房子最為看重的。

“主要也是考慮孩子的教育問題，想讓孩子來縣城讀書，而且我也長期在縣城務工，以后照看孩子也方便一點。”李良告訴記者。

（應受訪者要求，文中陳盈、吳麗麗、張望平、李良均為化名）

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝