“新春置業(yè)季”“連市不打烊”“虎力全開”……今年春節(jié)各大房企的售樓處精彩不斷。據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京，有超九成的售樓處新春不會打烊。當(dāng)然，在防疫規(guī)范的要求下，進(jìn)門必須使用健康寶掃碼登記，為了免受疫情影響，有的項(xiàng)目還推出春節(jié)專屬服務(wù)，比如視頻認(rèn)購簽約、一對一上門等。

從以往來看，春節(jié)是樓市淡季，但在近兩年“就地過年”的號召下，春節(jié)意外地成為購房的營銷節(jié)點(diǎn)，2021年春節(jié)北京很多樓盤的人氣超過往年。而在2022年春節(jié)，房企們自然也不會錯過“吸粉”的機(jī)會。

新京報記者了解到，今年春節(jié)，中海、金茂、碧桂園、龍湖、華潤、融創(chuàng)、合生、富力等主流房企，在華北以及北京區(qū)域的售樓處均全程開放。綜合來看，中海北京10盤積極參與今年的迎新春活動；龍湖5城13盤以五重好禮進(jìn)行促銷；華潤置地華北6城多個樓盤聯(lián)動；合生華北區(qū)域5城7盤線上線下聯(lián)動；孔雀城則是組織全國23個樓盤推出特價房源等優(yōu)惠活動；融創(chuàng)在北京的8個項(xiàng)目也打開大門歡迎購房者。

在優(yōu)惠促銷方面，“總價減一二萬元”在各個項(xiàng)目中并不鮮見，更有一些開發(fā)商推出“特價房”“限時一口價”，部分特價房源低至7.4折、8.5折，當(dāng)然，這么低折扣的房源往往數(shù)量有限。與此同時，幾乎所有售樓處都為到訪者準(zhǔn)備了新年禮品，不過數(shù)量有限，先到先得。售樓處里的集市、年貨節(jié)也紛紛出街，有吃、有喝、有玩，也許還會抽個獎，獎品包括但不限于空氣炸鍋、早餐機(jī)、吸塵器、加濕器等。豐富多彩的暖場活動，即使不為賣房，也有助于項(xiàng)目的引流蓄客。

近兩年來，在“就地過年”的號召下，春節(jié)成為房企一個新的營銷節(jié)點(diǎn)。資料圖片

中海地產(chǎn)北京部分項(xiàng)目推出“一口價”房源

今年春節(jié)，中海北京10盤推出城迎新春優(yōu)惠活動。中海甲叁號院、中海京叁號院均限時特惠1%，成交贈送禮物；中海云熙和中海云著也都推出一個點(diǎn)的優(yōu)惠。

與此同時，中海首開拾光里此次推出一口價特惠房源，成交即有機(jī)會抽取家電獎品；中海寰宇視界在推出“一口價”特惠房源的同時，對于業(yè)主推薦新客戶成交，業(yè)主即得5年物業(yè)費(fèi)，新客戶總房款可再減2888元（特惠房源除外）。相比之下，金樾和著推出限時“一口價”房源，其中89平方米三居限時“一口價”234萬元；中海麗春湖墅也推出“一口價”特惠房源，260平方米總價959萬元（限一套）。此外，位于海淀永豐科創(chuàng)芯的中海匯德里項(xiàng)目臨時接待中心已開放迎客；中海寰宇時代則在推售限量二期產(chǎn)權(quán)車位。

金茂華北多盤“玩樂”活動疊加價格優(yōu)惠

金茂華北城市項(xiàng)目售樓處新春活動豐富多彩，相當(dāng)于一份“玩樂”地圖，當(dāng)然購房優(yōu)惠也不少。

從北京來看，金茂北京國際社區(qū)開啟“北京青年上岸計劃”，新春特惠房源限時立減2萬等；而西山金茂府全面升級金鄰喚醒計劃，全場9.9折房源認(rèn)購優(yōu)惠，老業(yè)主攜朋友到訪可享1000元起車位抵用券、推薦成交可享3萬元車位抵用券；東叁金茂府每天1套優(yōu)質(zhì)房源先到先得。除北京之外，金茂在青島開啟了“六盤賀春”，而在鄭州則是“三府聯(lián)動”。

碧桂園北京開啟“一票抵萬金”活動

碧桂園北京區(qū)域在春節(jié)期間推出“一票抵萬金”的活動，購房者憑返鄉(xiāng)車票至項(xiàng)目現(xiàn)場享受專屬購房優(yōu)惠，并且贏取新春禮物。這些項(xiàng)目包括碧桂園首府、碧桂園云璟、碧桂園瓏熙臺、安國碧桂園國譽(yù)府、保定清苑新城項(xiàng)目。

此外，碧桂園北京區(qū)域各項(xiàng)目啟動觀影活動，延慶碧桂園京源著、碧桂園上和院、武清碧桂園云河上院的成交業(yè)主、意向客戶在一定條件下均有觀影福利。

華潤置地華北6城聯(lián)動打造“家年華”

華潤置地華北啟動了“家年華·2022新年美好計劃”。春節(jié)假期，華潤置地華北六大城市公司項(xiàng)目營銷中心能感受到滿滿的年味，其中，北京、唐山、廊坊6盤聯(lián)動，打造“京”彩家年華，除了春節(jié)購房特惠外，還有年貨大集等活動。

與此同時，華潤置地天津公司的“小潤選房”24小時購房通道已全面開啟，同時推出天津、海南6盤“線上”迎新年，包括一口價房源、新春禮盒、實(shí)用家電等，更有“海島新居禮”，包括海南免費(fèi)往返機(jī)票、希爾頓酒店、帆船出海。

龍湖13盤聯(lián)合開啟促銷活動

今年春節(jié)，龍湖推出“龍湖5城13盤五重好禮迎新春”的促銷活動，涵蓋北京、石家莊、唐山、高碑店、太原5大城市，包括熙悅宸著、熙湖悅著、和棠瑞著、列車新城、北辰攬鏡、云河澗等10個項(xiàng)目。與此同時，龍湖在北京的6大天街推出新春系列活動。逛廟會、花瓏珠，玩轉(zhuǎn)國潮等，讓這個春節(jié)更歡樂、更具潮味。

此外，龍湖旗下長租公寓品牌冠寓推出“新春福利大禮包”，包括指定日期內(nèi)租戶簽約6個月可以免7天房租、簽約滿12個月免15天房租等，同時“老帶新”“新帶新”可獲新春“瓏珠”，企業(yè)框架租戶可以享受折上9.8折優(yōu)惠。

合生創(chuàng)展華北區(qū)推出最高9.6折優(yōu)惠

合生華北區(qū)域5個城市7個樓盤售樓處開場多樣活動，并開啟了線上線下聯(lián)動的營銷模式，其中包括新春購房最高享9.6折，就地過年購房可再享立減1萬元等；新春購房者還享VIP專屬服務(wù)，比如視頻認(rèn)購、簽約，以及一對一上門。

此外，合生華北區(qū)域業(yè)主購房還可獲贈最高6萬車位抵用券，“老帶新”“新帶新”等成交最高享成交總金額2%的傭金獎勵；對于10人成團(tuán)的認(rèn)購者還有團(tuán)購政策，最高立減5萬元。據(jù)悉，大年初五合生創(chuàng)展還將通過直播呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)房源并且發(fā)送紅包。

富力北京推出限量特價房，最低7.4折

今年春節(jié)期間，富力北京公司推出新一波新春置業(yè)活動，涉及的項(xiàng)目包括富力·公元山、富力·金禧、富力首開·金禧璞堤、香河·富力新城。不同項(xiàng)目有著不同的折扣，其中推出低至7.4折的新春特價房。

不過，優(yōu)惠房源數(shù)量有限，比如，香河·富力新城鉅惠房源僅限10套；富力·公元山、富力·金禧房源僅各限5套；富力首開·金禧璞堤則是特價洋房5套、疊拼3套。值得一提的是，除了折扣優(yōu)惠，還有吃喝玩樂一站式禮包。

孔雀城23個樓盤聯(lián)動，推出多重優(yōu)惠

孔雀城在春節(jié)期間組織了全國23個樓盤聯(lián)動，分有十大地區(qū)分會場，推出特價房源和禮品贈送等優(yōu)惠活動。其中，在京南分會場的3個樓盤可享受多重優(yōu)惠，如認(rèn)購一套房源最高減2萬元、簽約首期減10%、一次性8.5折的房源等。在南京、合肥、鄭州、武漢更是推出限時特價房源。

此外，孔雀城還組織線上線下互動，線下舉辦如新春游園會、春節(jié)廟會等集會，同時在線上發(fā)起投票、抽獎、直播、全家福拍攝等活動。

中交地產(chǎn)奧森春曉春節(jié)“暖場”不斷

中交地產(chǎn)操盤的奧森春曉營銷中心從初一到初六天天有暖場活動，包括古風(fēng)投壺贏紅包、套圈、個性肖像漫畫、棉花糖DIY等；到訪營銷中心就能領(lǐng)取精美禮品，認(rèn)購成功的客戶均可參與砸金蛋贏取豐厚年貨。

與此同時，奧森春曉的優(yōu)惠活動還包括，在2月1日至2月20日期間，認(rèn)購7日內(nèi)完成簽約，96平方米、115平方米、131平方米的房源可獲得價值5000元＋好禮一份；同時，認(rèn)購7日內(nèi)完成簽約，全部住宅房源在案場銷控價格基礎(chǔ)上，總價減1萬元。

新京報記者 袁秀麗 徐倩 饒舒瑋