B站公布“花火”數據：品牌復投率達75%，電商、數碼3C、美妝、食品飲料居多

來源：金融界網時間：2021-08-03 08:48:54

過去一年，B站諸多UP主如“老師好我叫何同學”、“羅翔說刑法”、“半佛仙人”、“譚喬”等創作的內容頻繁破圈，收獲了巨大的社會影響力。UP主“符騰堡公爵W”的視頻《Vlog坐公交從上海飚到北京》，更成為了2021年深圳市高中統考作文題。

而占據了內容高地的UP主能否得到相匹配的商業收益，一直是備受關注的話題。

自2020年7月，B站上線UP主與品牌主的官方合作平臺 “花火”已逾一年。近日，B站首次披露了花火的相關數據。

截止今年6月，入駐品牌同比增長2050%。從GMV(商品交易總額)上看，位列前五的行業分別是美妝、食品飲料、數碼3C、電商、手機游戲，其廣告主構成與互聯網廣告市場大盤基本一致。

品牌的投放行為，則呈現出了“跨圈層投放”的特征。興趣圈層滲透率(品牌投放的二級分區數量/二級分區總數)排名靠前的四個行業分別是：電商、數碼3C、美妝、食品飲料。

品牌在B站上的投放特征，某種程度上也吻合B站的內容生態特色。

B站有近7000個文化圈層，而UP主的創作常常打破圈層限制。比如，UP主羅翔也曾討論過國產動畫《時光代理人》中的友情、游戲UP主“智能路障”則因談魯迅系列視頻走紅。持續滲透年輕人的興趣圈層，是品牌和UP主、B站商業生態和內容生態的自然選擇。

另外值得一提的是，品牌在B站上復投率高達75%。

花火平臺過去一年舉辦了大量運營活動，如針對品牌的近60場學院培訓，及種草大作戰、雙十一、618等營銷策劃活動，一方面是為了讓品牌更加熟悉B站的內容生態，另一方面也在拓展UP主的商業合作機會。

B站副董事長兼COO李旎在今年一季度的財報電話會上表示，B站一直致力于讓UP主的創意更多地對接到品牌方，“B站的廣告不光我們自己在做，也會和UP主一起去做。”過去一年中，在花火接到首單的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接單率增長尤為迅速，同比提升超過100%。

此外，得益于花火的服務能力，各大品牌的品宣收益及UP主的商業內容制作能力都得到了提升。

過去一年，有3000多條商單視頻登上熱門，相當于平均每天都有超過10條商單上榜，同比增長150%。這些“熱門商單”不僅有B站用戶喜聞樂見的游戲、二次元類廣告，更涵蓋了27個行業的1000多家品牌。

事實上，在B站以“一鍵三連”為代表的推薦機制下，視頻只有互動數據高才能登上熱門，這也從側面體現了用戶對于UP主商單內容的支持和歡迎。

過去一年，基于花火平臺的效能和服務，有越來越多的UP主與品牌方建立了緊密的合作關系，二者正一起在Z+世代的興趣領域，構建著越來越多元和有效的商業影響力。

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