誓師大會(huì)、動(dòng)員大會(huì)、跨年活動(dòng)、購(gòu)物卡、米面糧油……

中國(guó)證券報(bào)·中證金牛座記者近日調(diào)研多家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，多家銀行已開啟“開門紅”活動(dòng)。

所謂“開門紅”，是商業(yè)銀行在新年前后推出的一種營(yíng)銷活動(dòng)，通常在每年12月至次年2月期間進(jìn)行，“開門紅”期間銀行的業(yè)務(wù)產(chǎn)能對(duì)全年的業(yè)務(wù)發(fā)展影響舉足輕重。

對(duì)于“開門紅”，各家銀行在動(dòng)員和營(yíng)銷方式上也是卯足了勁，有銀行已經(jīng)拿出超200萬(wàn)元預(yù)算用于采購(gòu)宣傳物品。

具體來(lái)看，攬儲(chǔ)拉新依然是銀行“開門紅”的重點(diǎn)任務(wù)，銀保產(chǎn)品、基金定投產(chǎn)品成為新寵。

多種營(yíng)銷方式齊上陣

11月26日，一則招標(biāo)公告顯示，吉水農(nóng)商銀行將拿出215萬(wàn)元資金用于購(gòu)買2022年開門紅宣傳品，包括900毫升、1.8升、5升的食用油各12000桶、20000桶、22000桶。

圖片來(lái)源：2022年吉水農(nóng)商銀行開門紅宣傳品采購(gòu)項(xiàng)目公開招標(biāo)公告

為了激發(fā)員工斗志，多家銀行還召開誓師大會(huì)、動(dòng)員大會(huì)、啟動(dòng)會(huì)。11月20日，平安銀行福州分行成功召開2022年開門紅啟動(dòng)會(huì)，非零相關(guān)業(yè)務(wù)管理部門、產(chǎn)品經(jīng)理就開門紅目標(biāo)、資源配置、資產(chǎn)業(yè)務(wù)打法及競(jìng)賽方案和供應(yīng)鏈、跨境、票據(jù)、投行、政府團(tuán)金、銀保等業(yè)務(wù)模塊在會(huì)上進(jìn)行宣導(dǎo)。

圖片來(lái)源：平安銀行福州分行

銀行員工也是非常給力。齊商銀行淄川支行在召開動(dòng)員會(huì)之后，各網(wǎng)點(diǎn)“張開嘴、邁開腿”走街串巷、吆喝營(yíng)銷，為居民講解金融知識(shí)，還開展了送冬瓜、送手提袋等公益活動(dòng)，激發(fā)諸多客戶熱情。

圖片來(lái)源：齊商銀行淄川支行

客戶沙龍也是每年“開門紅”的必備項(xiàng)目之一。一位股份行支行的大堂經(jīng)理對(duì)記者表示，“開門紅”要想真正“紅”起來(lái)，人氣不能少，近期該行正在籌備一次客戶沙龍。

據(jù)介紹，客戶沙龍主要是一些親子主題小游戲，每年日均資產(chǎn)達(dá)到一定金額的客戶會(huì)被定向邀請(qǐng)參加。一些客戶為了得到參加活動(dòng)的資格，確實(shí)會(huì)在“開門紅”期間購(gòu)買金融產(chǎn)品。

某股份行更是展開花式抽獎(jiǎng)活動(dòng)，新進(jìn)資金達(dá)到100萬(wàn)元就可以轉(zhuǎn)動(dòng)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，該轉(zhuǎn)盤上有雨傘、口罩等價(jià)格較低的日常生活用品，也有環(huán)球影城門票、登山裝備以及10g小黃金等較為貴重的禮品。

一位客戶告訴中國(guó)證券報(bào)·中證金牛座記者，他非常希望自己能抽到一套登山裝備，如果抽中，能頂上好幾年的利息了。

攬儲(chǔ)仍是重點(diǎn)任務(wù)

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，零售業(yè)務(wù)方面，和往年相似，定期存款、大額存單仍是各家銀行“開門紅”的重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品。此外，銀保產(chǎn)品、基金產(chǎn)品也是理財(cái)經(jīng)理推薦的“寵兒”。

某國(guó)有大行理財(cái)經(jīng)理告訴記者，近期該行和部分保險(xiǎn)公司合作推出了一些3年期、5年期、10年期的年金險(xiǎn)產(chǎn)品，每年年化收益率在4.5%左右，可復(fù)利計(jì)算，每年投資金額也非常靈活，大于1萬(wàn)元即可。

“如果您可以在年底前購(gòu)買，我還可以給您申請(qǐng)京東、物美的購(gòu)物卡。”該理財(cái)經(jīng)理表示。

某股份行工作人員也向記者推薦了期限較長(zhǎng)的躉交銀保產(chǎn)品?！案鶕?jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好還可以購(gòu)買基金定投類產(chǎn)品，雖短期內(nèi)有一定波動(dòng)，但是長(zhǎng)期持有也能獲得不錯(cuò)的收益。”她表示。

公司業(yè)務(wù)方面，為了“開門紅”打個(gè)好仗，部分銀行提高了同業(yè)約期存款及定期存款的利率，某股份行同業(yè)部工作人員表示，“近期同業(yè)約期存款和三個(gè)月、六個(gè)月的定期存款產(chǎn)品利率有所走高，20億元以上的資金還可申請(qǐng)利率上浮?！?/p>

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，“開門紅”活動(dòng)值得參與嗎？一家股份行理財(cái)經(jīng)理表示，隨著長(zhǎng)端利率下行，對(duì)于保守型投資者而言，目前3年期以上的大額存單、年金險(xiǎn)產(chǎn)品可以提前鎖定利率，建議購(gòu)買?！伴_門紅”期間，客戶還有望得到多種優(yōu)惠活動(dòng)，性價(jià)比較高。

（文章來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)）