4月2日中午，深圳，雨，大風，倒春寒。

寶安區一家中介門店內，向經理和他的幾位同事正在熱火朝天地大聲打著電話、背誦展業話術，走進辦公區域，氛圍像極了學生時代早起晨讀的課堂。

同一日，位于南山區科技園片區的中介小哥楊經理，正在風雨里完成其另一個外賣小哥身份的任務。午間高峰時段，他一小時內完成了8單配送。

持續在低位盤整的行情和3月突至的疫情，讓深圳地產經紀人原本希冀的過完年后的小陽春有點難產。據深圳市住建局公布的數據，3月二手住宅僅成交1117套，同比下跌84%，環比上升28%；新房成交2859套，同比下跌46%，環比上升46%。

面對15年來的二手房成交量低點，以及亦步亦趨的新房市場，很多人退出，很多人妥協，更多人在繼續尋找另一種可能。

二手房成交量15年最低

深圳最早發布二手房參考價，以及最早將政府參考價格與貸款額度直接掛鉤，是這輪全國樓市調控中力度最強的城市。

2021年2月8日，深圳樓市頒布了一項重磅調控政策，宣布建立二手房成交參考價格發布機制，對3595個住宅小區出臺了詳細的二手住房成交參考價格標準。

值得注意的是，與該通知一同發布的還有全市住宅小區第一期參考價格目錄。在這份目錄中，官方給出的參考成交價與彼時市場的實際成交存在一定差額，不少熱點片區的實際成交價格大打折扣。這使得不少購房者在交易時貸款額度被動減低，買房的早期資金壓力變大，從而使得樓市交易動力變緩。

樂有家研究中心相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，深圳二手樓市一直處于被參考價政策深深影響的環境中，這也是3月成交量同比大跌的重要原因。

美聯物業全國研究中心總監何倩茹表示，3月深圳二手房成交量出現比較大幅的下降，主要原因是2021年3月二手房備案量仍然處于高位，二手市場盡管從2021年2月8日開始轉冷，但備案量是從4月才開始回落的，所以出現同比大跌的情況。

“但總體來講，是由于2022年1-2月市場成交氣氛還不算太活躍，因此3月的備案量也不會太高，但已經比春節月份2月有所提高。二手價格方面，美聯物業檢測到3月的二手住宅價格已經回落到2020年第四季度的水平。”

兩位受訪者在接受采訪過程中均提到了房價回落的趨勢。

深圳某中介門店掛牌信息 每日經濟新聞 資料圖

據樂有家研究中心對日常門店數據的監測，3月深圳二手房價格環比下跌3%，同比下跌2%，進入了低價區間，多重因素影響下刺激了原本就有需求的購房者加快入市的步伐，讓3月成交量出現了環比上漲。

不過可以看到，3月無論新房還是二手房，成交量環比較2月有所提升。樂有家研究中心認為主要原因包括以下三個方面：首先，2月是傳統春節月份，疊加疫情影響，成交量比較低迷；其次，一季度市場上出現了多個積極政策信號，六部委同天發聲，給市場傳遞了信心，提升了購房者整體預期；再者，深圳去年以來積壓了不少需求，疫情后隨著信心及預期的提升，需求有釋放。

2月深圳住宅二手房網簽總量為823套，新房網簽總量為1954套，即便3月的成交量環比上漲，但仍舊處在行業低位。

以二手房為例，記者根據深圳市住建局和樂有家研究中心數據，統計了近15年3月深圳樓市成交情況。2022年3月深圳住宅二手房成交量是近15年最低，其次是2008年，月成交為3439套，已是2022年3月份成交量3倍多。

十余年老店關閉 中介小哥陸續跳入外賣系統

百千數據之下，是多重因素的綜合影響，亦是行業從業者的負重前行。

向經理在談及最近業務和市場情況時說，現在不好進入社區帶看，我們店兩個多月沒賣二手房了，主要賣周邊新房，惠州、中山和東莞等臨深城市的，以及一些出險房企在深圳打折的公寓。

“我們也想賣點周邊二手房，客戶來了帶客戶上樓看看，幾分鐘的功夫”，向經理自我調侃道，“賣新房去惠州開車過去就要一個多小時，還不算要花的油錢。沒辦法，我們旁邊的門店，他們不賣新房，十幾年的老門店了，去年底關閉了。”

記者離開時注意到，向經理所在門店旁邊，確有兩家已倒閉的連鎖中介門店。向經理提及的那家店屬于臨街大店鋪，透過沿路幾米寬的大落地窗，店內情況一覽無余。現在店內只有多張辦公桌和一個文件柜整齊地堆放在墻角，屋頂的中央空調也被拆走，房間內曾經貼的規章制度和工作記錄單均已被清除干凈，墻上唯留下了一句“每天都有新希望”的紅色標語。

已經倒閉的門店，“每天都有新希望！”標語 每經記者 甄素靜 攝

不過向經理說的也并非全部，記者從半掩的店門進入看到，之前擺在門外展示牌張貼的廣告痕跡，顯示著他們曾經為了在市場中留下做出的嘗試推賣新盤的努力。不過，去年第四季度，深圳的新房市場也不太好，不少網紅新盤亦難逃遇冷滯銷，這許是他們最終沒能熬過寒冬的最大外因。

門店也曾努力推售新盤 每經記者 甄素靜 攝

市場的深度調整還在繼續，與之伴隨的代價和陣痛，從業者們均在努力地找補和消化。有著多年從業經歷和豐富的客戶資源，楊經理一開始是最被看好能堅持到行業春天的人。

剛開始房產買賣業務不好做時，楊經理一直靠做租單來拼業績，但近期帶看不方便以及租房淡季的來臨，他不得不另謀出路。

他告訴記者，上午沒事干的時候就送送外賣搞點副業，送外賣每天掙個百來塊，再搞個七八千租單，一個月萬把塊錢，只能這樣子啦，少花點，找找新房客戶。”

他說，去年他們公司破產倒閉，幾百人失業，后來幾個店長抱團做了個門店，但留下來的只有三四十個人。與前公司的好多事情他們也無奈，沒去追究，他有點嘆息，“過好自己”。

“業主說過了這段時間就沒有這個價格了”

無論是買賣雙方還是行業從業者，均希望低位徘徊的市場能有轉機和暖風。而此時最接近現實的信號則是傳聞已久的二手房成交參考價調整。

今年春節后，深圳市場時常會有二手房參考價調整的消息傳出，3月內已有兩次傳言，這帶動了部分市場情緒。據《每日經濟新聞》此前報道，一周前新城燕瀾和鳴宣布自4月1日起價格上調3%，這一消息一度引發市場關注。詳見報道《深圳打響新房漲價第一槍？》

廣東省住房研究中心首席研究員李宇嘉認為，二手房參考價是新的價格錨，有了它，銀行有貸款標準，才能控制住加杠桿，斬斷預期房價上漲的循環。堅持參考價、犧牲短期，但守住了長期，讓新市民看得到扎根的希望，這是上策；優化參考價，有所為有所不為，這是中策；而退出參考價則是下策。

對于新房項目調價，樂有家研究中心認為，只是個別項目的特殊情況，而且調價幅度不大，對市場整體不會產生太大影響。4月底深圳2022年第一波集中供地將推出，這次土拍結果將對二、三季度深圳新房市場造成較大影響。

何倩茹在接受記者采訪時表示，新房調價在每年開年之后一般都會出現，大部分是因為年底沖業績，價格讓利會比較多，所以到下一年的年頭就會再次調整價格。個別樓盤近期調價，據了解是將此前的購房折扣取消，恢復原本的備案價。此番操作，可以體現出房企對市場信心的恢復。目前深圳樓市有回暖跡象，但仍然處在打基礎階段，因此預計不會有太多房企跟進提價，預計新推出的項目優惠措施會變得較少。

何倩茹認為，第一季度深圳新房的供應量處于低位水平，預計4月開始會有比較多新樓盤入市，屆時有望帶動成交氣氛上升。但由于深圳目前并沒有出臺利好樓市交易的政策，因此回暖步伐不會太快，再加上上一波疫情的影響尤在，所以預計小陽春也只是3月基礎上的小陽春，難與往年的小陽春媲美。

記者在采訪中獲得的另一個信號是，雖然房價可談的空間還在擴大，但筑底似乎已經完成。

向經理介紹說，現在雖然看房的人沒有很多，但是成交概率增大了。他還在電腦后臺系統向記者展示了寶安區一套三房房源的調價記錄：在3月4日業務員與業主通話后，將房子報價從978萬元砍到了908萬元；而4月的最近一次電話拜訪記錄后，業務員登記下的信息則是“業主說過了這段時間就沒有這個價格了”。

另一位在深圳中介市場份額排名前三公司就職的謝姓經紀人告訴記者，“我們公司南山區域4月1日一天帶看200多批客戶，線上線下都有，成交8套房源，華僑城天鵝堡有成交一套。”

這或是深圳乃至全國行業從業者此刻的心聲，“每天都有新希望”。

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封面圖片來源：每經記者 甄素靜 攝