4月2日中午，深圳，雨，大風(fēng)，倒春寒。

寶安區(qū)一家中介門店內(nèi)，向經(jīng)理和他的幾位同事正在熱火朝天地大聲打著電話、背誦展業(yè)話術(shù)，走進辦公區(qū)域，氛圍像極了學(xué)生時代早起晨讀的課堂。

同一日，位于南山區(qū)科技園片區(qū)的中介小哥楊經(jīng)理，正在風(fēng)雨里完成其另一個外賣小哥身份的任務(wù)。午間高峰時段，他一小時內(nèi)完成了8單配送。

持續(xù)在低位盤整的行情和3月突至的疫情，讓深圳地產(chǎn)經(jīng)紀人原本希冀的過完年后的小陽春有點難產(chǎn)。據(jù)深圳市住建局公布的數(shù)據(jù)，3月二手住宅僅成交1117套，同比下跌84%，環(huán)比上升28%；新房成交2859套，同比下跌46%，環(huán)比上升46%。

面對15年來的二手房成交量低點，以及亦步亦趨的新房市場，很多人退出，很多人妥協(xié)，更多人在繼續(xù)尋找另一種可能。

二手房成交量15年最低

深圳最早發(fā)布二手房參考價，以及最早將政府參考價格與貸款額度直接掛鉤，是這輪全國樓市調(diào)控中力度最強的城市。

2021年2月8日，深圳樓市頒布了一項重磅調(diào)控政策，宣布建立二手房成交參考價格發(fā)布機制，對3595個住宅小區(qū)出臺了詳細的二手住房成交參考價格標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，與該通知一同發(fā)布的還有全市住宅小區(qū)第一期參考價格目錄。在這份目錄中，官方給出的參考成交價與彼時市場的實際成交存在一定差額，不少熱點片區(qū)的實際成交價格大打折扣。這使得不少購房者在交易時貸款額度被動減低，買房的早期資金壓力變大，從而使得樓市交易動力變緩。

樂有家研究中心相關(guān)負責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，深圳二手樓市一直處于被參考價政策深深影響的環(huán)境中，這也是3月成交量同比大跌的重要原因。

美聯(lián)物業(yè)全國研究中心總監(jiān)何倩茹表示，3月深圳二手房成交量出現(xiàn)比較大幅的下降，主要原因是2021年3月二手房備案量仍然處于高位，二手市場盡管從2021年2月8日開始轉(zhuǎn)冷，但備案量是從4月才開始回落的，所以出現(xiàn)同比大跌的情況。

“但總體來講，是由于2022年1-2月市場成交氣氛還不算太活躍，因此3月的備案量也不會太高，但已經(jīng)比春節(jié)月份2月有所提高。二手價格方面，美聯(lián)物業(yè)檢測到3月的二手住宅價格已經(jīng)回落到2020年第四季度的水平。”

兩位受訪者在接受采訪過程中均提到了房價回落的趨勢。

深圳某中介門店掛牌信息 每日經(jīng)濟新聞 資料圖

據(jù)樂有家研究中心對日常門店數(shù)據(jù)的監(jiān)測，3月深圳二手房價格環(huán)比下跌3%，同比下跌2%，進入了低價區(qū)間，多重因素影響下刺激了原本就有需求的購房者加快入市的步伐，讓3月成交量出現(xiàn)了環(huán)比上漲。

不過可以看到，3月無論新房還是二手房，成交量環(huán)比較2月有所提升。樂有家研究中心認為主要原因包括以下三個方面：首先，2月是傳統(tǒng)春節(jié)月份，疊加疫情影響，成交量比較低迷；其次，一季度市場上出現(xiàn)了多個積極政策信號，六部委同天發(fā)聲，給市場傳遞了信心，提升了購房者整體預(yù)期；再者，深圳去年以來積壓了不少需求，疫情后隨著信心及預(yù)期的提升，需求有釋放。

2月深圳住宅二手房網(wǎng)簽總量為823套，新房網(wǎng)簽總量為1954套，即便3月的成交量環(huán)比上漲，但仍舊處在行業(yè)低位。

以二手房為例，記者根據(jù)深圳市住建局和樂有家研究中心數(shù)據(jù)，統(tǒng)計了近15年3月深圳樓市成交情況。2022年3月深圳住宅二手房成交量是近15年最低，其次是2008年，月成交為3439套，已是2022年3月份成交量3倍多。

十余年老店關(guān)閉 中介小哥陸續(xù)跳入外賣系統(tǒng)

百千數(shù)據(jù)之下，是多重因素的綜合影響，亦是行業(yè)從業(yè)者的負重前行。

向經(jīng)理在談及最近業(yè)務(wù)和市場情況時說，現(xiàn)在不好進入社區(qū)帶看，我們店兩個多月沒賣二手房了，主要賣周邊新房，惠州、中山和東莞等臨深城市的，以及一些出險房企在深圳打折的公寓。

“我們也想賣點周邊二手房，客戶來了帶客戶上樓看看，幾分鐘的功夫”，向經(jīng)理自我調(diào)侃道，“賣新房去惠州開車過去就要一個多小時，還不算要花的油錢。沒辦法，我們旁邊的門店，他們不賣新房，十幾年的老門店了，去年底關(guān)閉了。”

記者離開時注意到，向經(jīng)理所在門店旁邊，確有兩家已倒閉的連鎖中介門店。向經(jīng)理提及的那家店屬于臨街大店鋪，透過沿路幾米寬的大落地窗，店內(nèi)情況一覽無余。現(xiàn)在店內(nèi)只有多張辦公桌和一個文件柜整齊地堆放在墻角，屋頂?shù)闹醒肟照{(diào)也被拆走，房間內(nèi)曾經(jīng)貼的規(guī)章制度和工作記錄單均已被清除干凈，墻上唯留下了一句“每天都有新希望”的紅色標(biāo)語。

已經(jīng)倒閉的門店，“每天都有新希望！”標(biāo)語 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

不過向經(jīng)理說的也并非全部，記者從半掩的店門進入看到，之前擺在門外展示牌張貼的廣告痕跡，顯示著他們曾經(jīng)為了在市場中留下做出的嘗試推賣新盤的努力。不過，去年第四季度，深圳的新房市場也不太好，不少網(wǎng)紅新盤亦難逃遇冷滯銷，這許是他們最終沒能熬過寒冬的最大外因。

門店也曾努力推售新盤 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

市場的深度調(diào)整還在繼續(xù)，與之伴隨的代價和陣痛，從業(yè)者們均在努力地找補和消化。有著多年從業(yè)經(jīng)歷和豐富的客戶資源，楊經(jīng)理一開始是最被看好能堅持到行業(yè)春天的人。

剛開始房產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)不好做時，楊經(jīng)理一直靠做租單來拼業(yè)績，但近期帶看不方便以及租房淡季的來臨，他不得不另謀出路。

他告訴記者，上午沒事干的時候就送送外賣搞點副業(yè)，送外賣每天掙個百來塊，再搞個七八千租單，一個月萬把塊錢，只能這樣子啦，少花點，找找新房客戶。”

他說，去年他們公司破產(chǎn)倒閉，幾百人失業(yè)，后來幾個店長抱團做了個門店，但留下來的只有三四十個人。與前公司的好多事情他們也無奈，沒去追究，他有點嘆息，“過好自己”。

“業(yè)主說過了這段時間就沒有這個價格了”

無論是買賣雙方還是行業(yè)從業(yè)者，均希望低位徘徊的市場能有轉(zhuǎn)機和暖風(fēng)。而此時最接近現(xiàn)實的信號則是傳聞已久的二手房成交參考價調(diào)整。

今年春節(jié)后，深圳市場時常會有二手房參考價調(diào)整的消息傳出，3月內(nèi)已有兩次傳言，這帶動了部分市場情緒。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，一周前新城燕瀾和鳴宣布自4月1日起價格上調(diào)3%，這一消息一度引發(fā)市場關(guān)注。詳見報道《深圳打響新房漲價第一槍？》

廣東省住房研究中心首席研究員李宇嘉認為，二手房參考價是新的價格錨，有了它，銀行有貸款標(biāo)準(zhǔn)，才能控制住加杠桿，斬斷預(yù)期房價上漲的循環(huán)。堅持參考價、犧牲短期，但守住了長期，讓新市民看得到扎根的希望，這是上策；優(yōu)化參考價，有所為有所不為，這是中策；而退出參考價則是下策。

對于新房項目調(diào)價，樂有家研究中心認為，只是個別項目的特殊情況，而且調(diào)價幅度不大，對市場整體不會產(chǎn)生太大影響。4月底深圳2022年第一波集中供地將推出，這次土拍結(jié)果將對二、三季度深圳新房市場造成較大影響。

何倩茹在接受記者采訪時表示，新房調(diào)價在每年開年之后一般都會出現(xiàn)，大部分是因為年底沖業(yè)績，價格讓利會比較多，所以到下一年的年頭就會再次調(diào)整價格。個別樓盤近期調(diào)價，據(jù)了解是將此前的購房折扣取消，恢復(fù)原本的備案價。此番操作，可以體現(xiàn)出房企對市場信心的恢復(fù)。目前深圳樓市有回暖跡象，但仍然處在打基礎(chǔ)階段，因此預(yù)計不會有太多房企跟進提價，預(yù)計新推出的項目優(yōu)惠措施會變得較少。

何倩茹認為，第一季度深圳新房的供應(yīng)量處于低位水平，預(yù)計4月開始會有比較多新樓盤入市，屆時有望帶動成交氣氛上升。但由于深圳目前并沒有出臺利好樓市交易的政策，因此回暖步伐不會太快，再加上上一波疫情的影響尤在，所以預(yù)計小陽春也只是3月基礎(chǔ)上的小陽春，難與往年的小陽春媲美。

記者在采訪中獲得的另一個信號是，雖然房價可談的空間還在擴大，但筑底似乎已經(jīng)完成。

向經(jīng)理介紹說，現(xiàn)在雖然看房的人沒有很多，但是成交概率增大了。他還在電腦后臺系統(tǒng)向記者展示了寶安區(qū)一套三房房源的調(diào)價記錄：在3月4日業(yè)務(wù)員與業(yè)主通話后，將房子報價從978萬元砍到了908萬元；而4月的最近一次電話拜訪記錄后，業(yè)務(wù)員登記下的信息則是“業(yè)主說過了這段時間就沒有這個價格了”。

另一位在深圳中介市場份額排名前三公司就職的謝姓經(jīng)紀人告訴記者，“我們公司南山區(qū)域4月1日一天帶看200多批客戶，線上線下都有，成交8套房源，華僑城天鵝堡有成交一套。”

這或是深圳乃至全國行業(yè)從業(yè)者此刻的心聲，“每天都有新希望”。

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝