每經記者 吳若凡 每經編輯 魏文藝

受疫情影響，2月份蘇州樓市成交量跌入低谷，環比1月跌超四成。

不過進入3月份以來，蘇州新房成交量迅速回暖，前10天的新房成交量已達1812套，按此趨勢大概率會超過2月成交量（2585套）。同時，蘇州二手房成交量也較2月明顯回升。

值得注意的是，目前蘇州房貸利率已經降至4.6%，創5年來新低，在市場行情與購房成本降低的雙重疊加下，對于購房者而言無疑是利好消息。

不過，對于目前的蘇州樓市，蘇州主要區域部分在售新盤的營銷負責人近日在《每日經濟新聞》記者采訪時卻表示“情況不容樂觀”。

3月成交量有所回暖

受疫情影響，2月蘇州樓市成交較1月大幅下滑。蘇州市住建局網簽數顯示，2月份蘇州各區域新房成交量為2585套，環比1月下滑44.7%。隨著疫情的平穩，進入3月以來蘇州樓市復蘇趨勢明顯。截至3月10日，蘇州新房成交量已達1812套，按此趨勢大概率會超過2月。

來自克而瑞蘇州的數據也顯示，3月上旬整個蘇州市區共計成交新房1216套，雖去年同期相比接近腰斬，但較2月同期明顯上升；3月前兩周，蘇州二手房累計成交1275套，較2月明顯回升，但和去年相比同樣腰斬。

“3月初售樓處看房買房的人特別多，來訪很明顯上來了，對客戶的拉動很明顯，但是從來訪到認購需要時間去轉化。”蘇州科學城板塊一項目營銷負責人張萍告訴《每日經濟新聞》記者，“我們項目一周大概成交了6套”。

另一個項目的營銷總王芳告訴記者，疫情對房地產影響很明顯，“一二月份銷售很差，三月份銷售也不樂觀。”

雖然年后蘇州出了一波救市政策，如房貸利率和首付下降、貸款額度放開等，順勢帶動了一波行情。但突入其來的疫情卻給市場按下了“暫停鍵”。

“現在的情況是市場信心很難起來，救市政策雖然層出不窮，但客戶信心就是帶不動。”張萍告訴記者，3月7日之前售樓處的火熱只持續了一周時間。

王芳也表示，疫情延緩了蘇州樓市的復蘇。春節前后接連兩撥疫情導致人們收入預期下降，整個市場的信心受到影響。“現在蘇州的項目大多集中在外圍區域，企業再怎么促銷，客戶就是不愿掏錢。”

對于二手房市場，克而瑞研究中心總監韓云霞認為，“蘇州二手房市場是否回暖，主要看能否連續2到3個月每月成交5000套以上，但目前來看不容樂觀。”

值得一提的是，蘇州主流銀行的房貸利率今年以來一直處下降態勢。

如今年1月蘇州首套房首貸利率在5.0%上下，最低達到4.9%，放款速度在一個月左右。2月中旬，則全面進入“4”字頭區間，最低達到4.75%，大部分在4.85%，放款速度在原來的基礎上明顯加快至兩周左右。到了3月中旬，蘇州貸款利率最高的僅為4.6%，創近5年來新低。

“疫情影響了帶看”

“來看的不多，首先人們購房迫切度并不高。有些是資金和購房資格還不到位，也有一些預計未來三四個月準備入手。”蘇州本地的中介何偉告訴《每日經濟新聞》記者，受疫情影響，目前帶看一下少了很多。

另一名中介也告訴記者，“現在開發商自己基本賣不動，都是靠中介跑量。”該中介的說法得到了王芳的認可，她告訴記者，“現在開發商更多是通過折扣和分銷來加大引流。”

記者調查發現，近期蘇州不少樓盤推出諸多優惠措施。如3月4日至3月20日，龍湖集團蘇州四盤聯動，共推出100套特惠，單套限時最高直降25萬元。

面對當下低迷的樓市和高庫存態勢，蘇州樓市的相關政策是否會松綁？

“當下的蘇州市場在信貸政策方面已經十分寬松了，對于剛需購房者來說金融環境的利好大大減輕了購房壓力。”韓云霞認為，在購買端，會有一些政策方面的激勵，但是力度不能確定。在供應端，即將到來的集中供政策或有放松，已有消息稱，蘇州將把地塊保證金的比例由去年的30%下調為20%，并且對土拍出讓金的付款期限作適當的放寬。

58安居客房產研究院分院院長張波則表示，“在市場恢復階段，一二線熱點城市往往是最先受益，如蘇州這類地處長三角的城市，有著較好的經濟基本面，也有足夠的人口基數來支撐，普遍購買力較強，一旦市場發生變化，這些需求就會得以釋放，購房者往往會加速進場，進而帶動當地市場的提升和繁榮。”

張波預計，對于蘇州這類城市不需要通過大的樓市政策來刺激，只需要在信貸層面、購房層面作些微調，就能夠極大地釋放購買力。“總的來說，這些城市將緊隨上海等一線城市迎來復蘇，首先是成交量的上漲，價格則會相對維持穩定。”