一区二区三区电影_国产伦精品一区二区三区视频免费_亚洲欧美国产精品va在线观看_国产精品一二三四

聯系我們 - 廣告服務 - 聯系電話:
您的當前位置: > 熱點 > > 正文

252萬保險代理人“潰逃”之后:人力收縮趨勢延續 推動模式全流程轉型

來源:藍鯨財經 時間:2022-02-28 17:32:23

從百萬到逼近千萬,再到一年縮減252萬人,保險代理人的團隊從“大進”走向“大出”。近日,銀保監會對2021年保險公司從業人員執業登記情況進行通報,一直備受熱議的行業人員流失情況以數據直觀展現。在執業規范監管趨嚴、居民保險配置需求不強等背景下,保險代理人或主動或被動而逐步脫落,此外,藍鯨保險從業內了解,今年以來,代理人團隊依然整體呈縮減趨勢,“清虛”動作,仍將持續。

代理人團隊波動的最終去向,是打造專業化、高素質的團隊,與客戶需求相匹配。從保險公司近年來的轉型驅動動作來看,涉及增員、培訓、管理、審核評價等多流程,此外,以科技賦能也已是行業趨勢。不過,無論是基于當前行業發展節奏,或是國際經驗來看,代理人團隊轉型均非朝夕之功,如何把握團隊改革與穩定業務發展之間的平衡,還需行業思考與探索。

一年“砍去”252萬代理人,人力收縮仍在持續

近日,銀保監會對2021年保險公司銷售從業人員執業登記情況的一份通報,用數據將2021年保險業代理人隊伍的縮水,直白呈現。

信息顯示,至2021年12月31日,全國保險公司在保險中介監管信息系統(以下簡稱中介系統)執業登記的銷售人員641.9萬人。其中,92家人身險公司執業登記銷售人員472.8萬人、占比73.7%;90家財產險公司執業登記銷售人員169.1萬人、占比26.3%。

從銷售人員合同類型看,代理制銷售人員590.7萬人、占比92.0%,員工制銷售人員41.4萬人、占比6.5%,其他合同類型銷售人員9.8萬人、占比1.5%。

590.7萬代理人,數目不小,可是與2020年末,842.8萬職業登記的代理制銷售人員數目相比,卻是大幅縮水了252萬人,同比縮減30%。

“當前,代理人隊伍還在脫落中”,一位大型保險公司的相關負責人向藍鯨保險透露道,“一方面,機構從業績和執業規范方面嚴卡代理人標準,持續清虛,另一方面,經濟壓力下,目前市場對保險配置的需求減弱,代理人展業困難,也就造成留存率的下滑”。

詳細來看,一者,監管環境趨嚴疊加行業轉型,使代理人隊伍正在主動壓縮。

在我國保險業發展的進程中,保險代理人隊伍的成型、擴容是推進行業發展的重要動力,然而以往低門檻寬進,管理粗放,打人海戰術的模式難以為繼,代理人良莠不齊的素質、專業程度與保險消費者需求之間的錯配日益明顯。執業不規范、欺騙消費者等擾亂行業發展的問題重重暴露。

近年來,監管加強對于代理人隊伍的約束與監管,《保險代理人監管規定》《保險銷售從業人員執業失信行為認定指引》《人身保險銷售管理辦法》等相關文件陸續出臺,為行業亂象的治理扎緊制度籬笆。2021年的罰單中,對于違規人員實行禁業處理的嚴罰重處也并不少見。

嚴監管之下,保險公司進行整改,“不少代理人出現違規行為并非有意為之,而是長久以來形成的執業習慣,或是專業性不足導致發生疏漏,在當前嚴監管的環境下逐漸浮現,且消費者對于銷售行為也更為敏感”,保險機構相關負責人向藍鯨保險介紹,然而對于這類代理人,其所在公司也在進行清理。

被動因素,則在于目前宏觀經濟之下,居民保險配置的意愿并不強烈,加之惠民保產品對市場的擠占作用,以及疫情影響下的展業困難,許多保險代理人拓業受困,業績不佳。加之北京等地區規范自保件等問題,也在撇去代理人業務的泡沫,導致代理人留存率下滑。

代理人團隊轉型升級:全流程優化、科技賦能

盡管低產能人力的脫退正在提升代理人人均產能,但隊伍的快速收縮,也在一定程度上影響著行業的保費規模,尤其是個險團隊的大幅下滑,也成為人身險公司新業務價值收縮的主因之一。

為推進轉型,各保險公司正在逐步推進代理人團隊的重構,從招募、培訓、管理、考核等多個方面進行優化,以求代理人隊伍的提質穩量。

今年伊始,保險公司即開始啟動代理人招募計劃,搶占人才。1月,大家保險提出“星河計劃”,招募優質白板代理人,要求星河代理人具備大專及以上學歷,年齡在28-45周歲,并進行嚴格的測評和面試,教培、律師、會計等七類職業人士將會予以優選。太平人壽于2022年虎年新春正式推出“虓計劃”人才招募企劃案,吸納績優新人,并為未來團隊的核心主管做儲備。

團隊人員的培訓與管理,伴隨著保險公司對代理人團隊的分層策略而實行更為精細化的安排。比如平安壽險培養的鉆石團隊,通過圈定經營管理優秀、具備發展潛力的營業部,匹配專屬服務、產品、活動,提高團隊產能;穩定潛力隊伍,通過數字化活動管理,對超200個動作進行標準化管理,提升潛力隊伍活動率和收入;對于新人隊伍,重點提高留存率,以常規增員及創新項目雙軌發展,實施新人經營工程。

“行業以往的新人培訓存在碎片化、淺層化的特點,追求速成,系統性也不強,目前陸續有保險公司開始加強與國際代理人培訓模式的對接,購買完整周期、系統性的新人培訓以及進階類課程,需求更為精細化,在一定程度上透露出行業在追求長期、穩定代理人團隊的意愿”,一位保險業內人士向藍鯨保險介紹道。

而在審核方面,各保險公司也在逐步推出適應當前團隊特點、用戶需求的評價體系,比如平安人壽“三好五星”部課評價體系,通過增員、培養、產能、績效、管理五條線的評分,對營業部做出星級評定,檢視各條線的工作推動情況。

對于代理人團隊從增員到審核全流程的管理重塑,也正在逐步改變行業的生產力關系、組織模式架構,行業轉型升級,漸趨推動。

此外,科技的應用在對保險代理人應用能力提出考驗的同時,也在快速賦能于代理人展業、理賠等多環節,應用、發力科技已成為行業共識。人工智能、視頻交互等技術正在提高投保效率,提升代理人展業效率;屏幕共享、線上簽名體系的應用幫助代理人消減疫情對面拜等線下展業行為的影響。

當前來看,代理人團隊的轉型與改革正在進行時,不少業內人士向藍鯨保險表述了對于代理人團隊轉型與整體業績企穩表現之間的憂慮,但顯然,培養持續、穩定、高專業性的團隊,對代理人水平與中高凈值人士保險需求之間錯配情況的改變勢在必行,也尚需時日。

(文章來源:藍鯨財經)

責任編輯:

標簽:

上一篇:
下一篇:

相關推薦:

精彩放送:

新聞聚焦
Top 一区二区三区电影_国产伦精品一区二区三区视频免费_亚洲欧美国产精品va在线观看_国产精品一二三四
国产专区综合网| 欧美成人午夜免费视在线看片| 国产精品免费观看视频| 国产视频一区在线观看一区免费| 激情五月婷婷综合| 99视频有精品| 久久在线免费观看视频| 欧美午夜视频在线| 一色屋精品视频在线看| 亚洲综合不卡| 欧美精品在线一区二区| 激情懂色av一区av二区av| 亚洲午夜av| 欧美承认网站| 国产亚洲欧美另类中文| 中文一区字幕| 欧美精品激情在线观看| 在线播放日韩欧美| 午夜精品免费视频| 欧美日韩亚洲一区二| 在线不卡中文字幕| 欧美一区在线直播| 国产九色精品成人porny| 99日韩精品| 欧美区一区二| 伊人久久婷婷| 久久九九久精品国产免费直播| 国产精品人人做人人爽人人添| 亚洲人成网站777色婷婷| 美女露胸一区二区三区| 黑人极品videos精品欧美裸| 欧美一区二区| 国产乱码精品一区二区三区av| 亚洲在线不卡| 欧美日韩中文字幕精品| 日韩一区二区精品在线观看| 欧美成人伊人久久综合网| 亚洲大片在线| 欧美激情91| 亚洲黄色片网站| 欧美精品尤物在线| 亚洲天堂黄色| 国产伦一区二区三区色一情| 亚洲免费一级电影| 国产一区二区三区黄| 久久一日本道色综合久久| 亚洲国产精品免费| 欧美日韩一区综合| 欧美亚洲色图校园春色| 精品成人a区在线观看| 欧美激情一区二区三区| 中日韩美女免费视频网站在线观看| 国产精品黄色| 久久夜色精品国产| 亚洲欧洲三级| 国产精品萝li| 免费h精品视频在线播放| 亚洲免费播放| 国产精品主播| 男人天堂欧美日韩| 亚洲一区免费看| 伊人色综合久久天天五月婷| 欧美另类极品videosbest最新版本| 亚洲一区二区三区在线播放| 黄色欧美成人| 欧美激情一区在线| 欧美一级理论片| 91久久在线观看| 国产日韩成人精品| 欧美人与禽猛交乱配视频| 亚洲欧美日本伦理| 亚洲国产99| 国产日韩一区欧美| 欧美美女bb生活片| 美女精品国产| 欧美在线精品免播放器视频| 日韩视频免费在线观看| 国产亚洲综合性久久久影院| 欧美日韩亚洲激情| 欧美第一黄色网| 久久精品视频在线观看| 亚洲制服丝袜在线| av成人天堂| 亚洲精品一区二区三区蜜桃久| 国产亚洲欧美激情| 国产精品色午夜在线观看| 欧美高清在线视频观看不卡| 欧美一区二区三区在线视频| 日韩一区二区精品| 亚洲精品国产精品国自产观看 | 国产精品九九| 免费在线欧美视频| 久久久精彩视频| 性做久久久久久久久| 亚洲午夜精品久久久久久app| 亚洲国产午夜| 亚洲激情亚洲| 91久久精品国产91性色| 在线观看日产精品| 亚洲国产精品99久久久久久久久| 国产中文一区二区| 国产日韩欧美在线一区| 国产麻豆精品视频| 国产视频欧美| 国内在线观看一区二区三区| 国产一区二区三区久久久| 国产一区二区精品久久| 国语对白精品一区二区| 精品电影一区| 91久久精品网| 一本色道综合亚洲| 洋洋av久久久久久久一区| 99re在线精品| 亚洲欧美99| 久久久99免费视频| 欧美成人综合| 欧美涩涩视频| 国产视频亚洲| 亚洲国产一区二区三区在线播| 亚洲精品日本| 99精品国产在热久久下载| 一区二区三区精品在线| 亚洲欧美制服另类日韩| 久久爱www| 欧美好吊妞视频| 国产精品久久久久久久久久久久久久| 国产精品视频大全| 在线不卡视频| 中文久久精品| 久久成人资源| 欧美精品一区二区三区视频| 欧美视频在线观看| 在线免费观看成人网| 亚洲午夜久久久久久久久电影网| 久久不见久久见免费视频1| 美女国产一区| 国产精品视频免费观看| 亚洲国产精品福利| 亚欧成人在线| 欧美日韩一区自拍| 在线成人小视频| 亚洲无线视频| 欧美大片在线影院| 国产日韩一区二区三区在线播放 | 亚洲经典三级| 欧美一级电影久久| 欧美日韩ab| 激情欧美一区二区| 亚洲欧美国产三级| 欧美日韩国产色视频| 影院欧美亚洲| 久久国产精品亚洲va麻豆| 欧美少妇一区| 日韩视频在线观看国产| 玖玖在线精品| 国产亚洲欧美日韩美女| 亚洲一区综合| 欧美电影打屁股sp| 极品少妇一区二区三区| 亚洲免费视频中文字幕| 欧美日韩性生活视频| 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡 | 欧美国产日本在线| 伊人久久大香线蕉av超碰演员| 亚洲午夜精品福利| 欧美日韩精品一二三区| 1000部精品久久久久久久久| 欧美一区二区成人| 国产精品一区二区你懂的| 亚洲午夜女主播在线直播| 欧美剧在线免费观看网站| 亚洲精品免费在线播放| 欧美黑人在线观看| 亚洲欧洲日韩在线| 欧美国产三区| 一区二区三区四区五区视频| 欧美日产一区二区三区在线观看 | 亚洲经典三级| 欧美成人免费观看| 亚洲国产福利在线| 久久综合亚洲社区| 亚洲国产成人不卡| 欧美高清在线一区| 亚洲毛片视频| 国产精品sss| 欧美亚洲一区二区在线| 国产一区二区三区久久久久久久久 | 99国产精品私拍| 欧美理论大片| 这里只有精品丝袜| 国产精品自拍一区| 久热精品视频在线观看一区| 曰本成人黄色| 欧美激情第五页| 亚洲欧美日韩视频二区| 国产日韩欧美| 久久亚洲国产精品一区二区| 亚洲国产精品一区二区www| 欧美激情亚洲| 亚洲欧美日韩国产一区二区三区|