編者按：2021年2月下旬，全國22個重點城市陸續推出"兩集中"土地出讓政策，這意味著土地市場的游戲規則迎來"大洗牌"，開發企業不僅面臨著資金的巨大壓力，更要為搶地的"決策"風險買單。過去一年，土地市場出現"前熱后冷"的趨勢，流拍、底價成交逐漸成為常態。

值此兩集中供地一周年之際，時代財經推出《集中供地周年考》專題，記錄這一政策下房企、土地市場及地產投拓人的變化。

“我幾乎都快把獵聘（的職位）背下來了”，被裁后，地產投拓人楊力（化名）馬不停蹄地開始找新工作，不限地產，不限城市，他把簡歷投向了全國各地，用他自己的話來說“像瘋了一樣。”

過去三個月，房地產政策不斷釋放寬松信號，不少人隱約覺得，也許用不了多久，行業就會度過這前所未有的冬天，但楊力的遭遇卻讓他很氣餒。失業之后，他一共投遞了765次簡歷，被HR查看60多次，最終通知他面試的公司只有4家。

投資拓展曾是一份十分光鮮的職業，從事這個職業的人，往往集調研、報告、測算、洽談、協議、財務和法務能力于一身，為了獲取新項目，他們奔波于全國各地，是飛機、高鐵和酒店的常客，上可西裝革履出入高端會議，下可灰頭土臉熬夜撰寫報告。飯桌上、酒杯里、談笑間，就能達成幾億、幾十億甚至上百億的投資意向。

大約一年前，這樣的生活仍是投拓人職場上普通的一天，尤其在22個試點城市推行供地“兩集中”政策之初，房企仍在積極擴儲。彼時，被要求擁有更高的現金流匹配、融資能力和項目研判能力的房企，為了拿地時能“精準打靶”，更是需要業務能力扎實的投拓人才。

事后看來，集中供地政策帶來的短暫輝煌，只是許多投拓人職業生涯落幕前的一場回光返照。不久之后，市場便風云突變，房企或主動或被動地選擇了不擴張，甚至收縮規模，在隨之引發的裁員大潮之中，投拓人首當其沖。

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投了765次簡歷才等來4次面試

“其實之前公司資金一直都算穩，但我也能想到大環境會這么差”，面對年底突如其來的裁員通知，楊力感覺既在意料之外，也在情理之中，“整個區域被合并，大家全體被裁，一周時間就裁干凈了。”

楊力任職于一家百強房企的區域公司，對于不少房企而言，該區域是一個重要的市場。2020年初疫情爆發，包括房地產在內的各行各業陷入短暫的停擺，隨后，以北上廣深為代表的多城樓市強勁復蘇，楊力所在的城市便是其中之一。

是年，這個城市打新氛圍濃厚，市面上一房難求，大型房企激戰土拍市場，多宗地塊溢價率領跑全國，即便后來當地政府不得不強化限購措施和推行集中供地政策，也未能立即澆滅購房者和房企的熱情。一切看起來欣欣向榮，楊力形容當時的工作忙到讓人“禿頭”，“幾乎天天熬夜加班，剛開始實施集中供地的時候，還要開啟大通宵。”

2021年下半年，市況急轉直下，殘酷程度是楊力從業這么多年未曾見過的，即便自己所在的公司一直很穩健，但也不得不收縮規模，“公司提供的裁員方案沒有轉崗也沒有換區，區域都不要了，要人干嘛？”

失業的楊力，面對的是一個與過往任何時候都不一樣的就業環境，他開始天南地北地投簡歷。根據獵聘大數據研究院的報告，2021年，裁員力度最大的三個行業中房地產排名第二，新發職位增長較差的五大領域中房地產排名第四。

“以前投拓太傲驕了，經常接到獵頭電話。現在連獵頭都換行業招聘了，我一共投了765次簡歷，被查看60多次，通知我面試的只有4家”，楊力告訴時代財經，其中3家與房地產相關，“有兩家趁火打劫，HR明說房企正在裁員，想低薪吸納一些優質人員，給的工資只有原來的40%”，即便愿意降薪，春節后楊力仍被通知“沒有崗位了”。

由于對地產行業較為悲觀，楊力將求職方向瞄準了新能源汽車領域，“先確定目標跟著國家走，國家大力發展的行業是碳中和、新能源和數字經濟，我看了很多政策分析和經濟分析，判斷新能源應該是房地產之后最有可能快速發展的行業，再根據自己之前的工作特點，對新能源汽車的品牌和崗位進行篩選。”

這是楊力僅剩的機會了，盡管這份工作需要他做出一些家庭方面的犧牲，但在朝陽行業找到一份不僅升職加薪，還能與自己從業經驗匹配的工作已自覺十分幸運，“一起失業的同事現在還沒找到，還有已婚未育的，已經放棄找工作了。”

以前獵頭找上門，現在早點轉行

年富力強的楊力，讓游芃（化名）十分羨慕，人到中年的他，在近一年半經歷了兩次失業。

“第二次失業之后，就沒有公司聯系過我，主要還是因為年齡超標，現在我要想再進地產公司比較難了，也有考慮過其它行業，但必須有人愿意給我機會才行，畢竟年齡大了，重新做一個行業，人家也不會考慮我”，游芃有些無可奈何。

作為一個極其資深的地產投拓人，游芃已提前預見房地產下行，會造成自己今日的尷尬處境：“提前做了一些規劃，但要養家，目前還是有點經濟壓力，現行狀態下最多只能再撐一年左右。”

“意氣風發”，游芃用這個詞來形容曾經的自己，他曾在一家知名地產公司的商業開發集團任職多年，從投資總監一路做到集團投資部門的重要位置。然而，過去2年這家地產公司經歷了兩次組織構架調整，也因此掀起了兩場裁員風波。在第一次組織構架調整的半年后，游芃主動請辭。

“商業一般搭配住宅一起做，在住宅市場還很好的時候，不考慮自持商業資產的情況下，公司允許整體項目有一定的虧損缺口，后來市場行情不好，公司就要求達到一定利潤率才能拿地，但很多項目算來算去都算不過賬，所以就算有錢也不拿”，游芃稱。

不過，游芃更認為他的離職是一場被動離職，“那時候地已經不好拿了，投拓部門也不需要那么多人，上級領導就相關業績進行談話，本質就是公司想要人走，他們也有跟我協商，后來想想算了，我還是自己提離職吧。”

幾個月后，游芃入職一家外來房企新近成立的公司，職務是某區域的副總經理，負責對應城市商業項目的投拓工作，但還沒過試用期，這家公司決定收縮在該區域的投拓，他再次失業。

而此時，房地產大環境已不可同日而語，盡管受到沖擊的是住宅市場，但由于房地產公司大多商住并舉，受到住宅業務的拖累，房企為保住現金流，對于商業地產業務同樣分身乏術。

“我記得2019年，還有很多獵頭在挖角，只要你有勾地經驗和政府資源，獵頭就會經常找上門，現在想要回到以前那種輝煌的時候，是不大可能了，年輕人還是趁早轉行吧”，游芃表示。

連央企也焦慮

事實上，自房地產下行以來，已有許多年輕的從業者向時代財經表達了焦慮，即便是穩健的央企員工。

2021年土拍市場由熱轉冷，現金流相對充裕的國企、央企和城投公司成為了拿地主力，盡管自11月份以來，房地產調控政策有所松綁，但從2022年北京第一場集中拍地的結果看來，大型國企、央企仍將在今年的土地市場“唱主角”。

除了北京，上海、杭州、合肥、徐州和福州等也已公布2022年集中出讓的第一批土地，但就職于一家小型央企區域公司的投拓人張寧（化名），卻沒有忙碌起來，“去年10月份市場變差以后，我們的工作量就銳減了，以前區域內的強二線城市都會關注，現在關注的城市非常少，而且只看優質項目。”

一年前的這個時候，張寧和他的同事還因為集中供地的實施而忙得分身乏術，“當時我們的工作量一下子劇增，要同時跟蹤多個城市、多個項目，還要寫很多報告上報給集團，沒想到行業會變成現在這樣”。

張寧告訴時代財經，盡管公司比較穩定，但自己依然擔心有一天被裁員，“地產對我們這些基層從業者來說已經沒有太大發展空間，年輕人很難在這個行業干到退休了，我是很著急想轉行，但現在沒辦法跳槽”。

即便是大型央企，在眼下也是有選擇性地開展投拓工作。

“小地方市場不行了，今年拿地規模縮減，現在沒啥事干”，一家大型央企區域公司的投拓人蔣斌（化名）表示，“投拓崗處于房地產整條產業鏈的前端，我們能直觀地看到市場的變化，市場是很不樂觀的，特別是領導壓力非常大，變得越來越暴躁，整個公司的氣壓非常低”，雖然公司目前經營正常，但“有些效益差的部門正在換血，招新裁舊”。