每經記者 陳榮浩 每經編輯 魏文藝

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“我所了解到的，目前在桐廬城區是有項目接受團購的，且讓利幅度很大，最高可以達到八五折。”浙江省桐廬縣當地中介張穎（化名）告訴《每日經濟新聞》記者。

6月29日，杭州下轄的桐廬縣政府召開“聚人興城”之美好人居新聞發布會，發布了八條安居政策。其中提到，鼓勵房地產企業開展購房團購優惠活動，在備案價打折后價格基礎上，對一次性購買10套及以上（純疊排或排屋項目5套及以上）商品住宅的價格再下浮優惠3%，一次性購買20套及以上（純疊排或排屋項目10套及以上）的再下浮優惠5%。

值得注意的是，與近期出臺團購政策的其他城市相比，桐廬團購政策中的細則較為明確，對于購房機構一次性購買的房源越多，享受到的讓利優惠越大。

政府不直接參與讓利

“該政策確實已起草并下發，但（我們）也不可能下發到每個項目，但大部分項目應該還是知道這個事的。”7月13日《每日經濟新聞》記者致電桐廬住建局，接聽電話的工作人員向記者表示，該政策讓利的主要是開發商，政府并不參與其中，只是起到一個倡議的作用，并非強制執行，具體讓利多少，還需要組織團購的企業自己去跟開發商談。

上述工作人員提到，目前，政策主要是針對企業和組織團購買房的，如果是個人想要參與團購買房，只能找自己從業的單位，找到10個或以上意向購房者，然后再與開發商談，也可以是認識的朋友一起。

不過，對于具體的優惠方法，并非僅是在總房款上優惠3%。“這個3%的優惠幅度，并非只是優惠總房款3%，比如你去買房，如果開發商原本就有九五折或九七折的優惠，當達到一定團購人數后，是可以在這個基礎上再優惠3個點的。”

針對記者“有沒有可能開發商不愿意按照上述方法執行”的提問，上述工作人員表示，“政策雖然沒下發到每個具體項目，但大部分項目都是知道的，參加團購的企業在跟開發商談優惠的時候，可以往上述讓利的幅度去靠，基本上是沒有多大問題的。”

7月13日上午，諸葛找房數據研究中心分析師關榮雪通過微信告訴《每日經濟新聞》記者，桐廬上半年新房成交及供應走勢與全國普遍城市基本一致，前2月以偏低水平的成交、供應規模開場，隨著假期等影響逐漸褪去；3月成交大幅回升；4月和5月份受季節性因素影響，成交及供應規模連續兩個月下滑；6月房企加大推盤與促銷力度，加之市場信貸環境較為寬松，購房需求進一步釋放，帶動6月成交呈現回升態勢。

整體來看，桐廬上半年新房較去年同期相比，整體成交量落價漲，供應端發力也不及去年同期。根據諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，桐廬新建商品住宅成交套數為791套，同比下滑59.50%；成交面積10.49萬平方米，同比下滑52.51%；成交均價為為18778元/平方米，同比增加2.6%。

有樓盤團購折扣八五折

桐廬出臺鼓勵團購買房的政策后，市場反響如何？在貝殼找房的APP上，7月13日記者向桐廬環城南路的某樓盤的房產中介張穎發去了項目的具體咨詢，在詢問到目前桐廬的項目是否可以參與團購時，張穎表示：“現在桐廬確實有團購買房的政策，但是并不是所有樓盤都參與了這個政策，哪些項目參與到了這個活動中來，得詢問下相關同事。”

隨后，張穎向記者回電話表示，“因為這個政策剛出來，目前參與該政策的樓盤并不是太多。我所了解到的，目前在皋城是有項目接受團購的，且讓利幅度很大，最高可以達到八五折。”

不過張穎也表示，目前開發商還不希望對外直接宣傳讓利的具體幅度，這個只是她所了解到的信息。目前在桐廬市場上比較普遍的是九五折或者九一折，如果團購人數多的話，如上述項目給到的八五折是沒啥問題的，但得到項目現場與開發商去談。

隨后，記者在線詢問了桐廬當地多位房產中介人員，得到的信息是，各開發商對團購能給出的優惠幅度都比較保守，不愿意說出具體的折扣額度。7月14日上午，桐廬當地房產中介張靜（化名）微信告訴記者：“我這邊跟開發商也聊過，基本都是接受團購也愿意讓利，但讓利幅度得去案場跟開發商談，如果您明確了具體的項目后，我可以跟您一起去談折扣。”

記者注意到，桐廬在出臺“團購買房”的新政以前，市場上就已經出現了各種買房折扣和讓利，所以到本次團購買房政策的出臺更像是一種自下而上、順勢而為的行為。

對一些地方出臺的團購買房政策，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進7月11日通過微信接受記者采訪時表示，多個城市明確支持集中批量購買商品房，是官方形式的對團購行為的肯定，充分說明通過團購來激活房地產交易市場的導向，有助于后續房屋銷售市場的行情提振。而從團購的“偏好”來說，強調了機關單位等部門，其實主要是包括公務員、教師和動拆遷戶，此類群體購買力強，是房屋團購中的優質客戶。