【資料圖】

在房企利潤(rùn)空間壓縮的情況下，集中推出一二線熱銷盤也是提升銷售業(yè)績(jī)的方式之一。

◎ 作者 / 沈曉玲、齊瑞琳

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從6月營(yíng)銷折扣來看，雖然有618促銷節(jié)點(diǎn)，但是除世茂部分團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目達(dá)到8折，其余房企集團(tuán)層面的活動(dòng)均保持在9折以上。對(duì)比五一期間折扣力度最高可以達(dá)到55折，相比之下6月的整體折扣有限。但由于恰逢年中業(yè)績(jī)沖刺，雖然折扣力度不足之前，但6月房企推盤熱情較高，尤其是疫后修復(fù)，新推優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目增多。據(jù)CRIC監(jiān)測(cè)，重點(diǎn)50家房企在6月新推項(xiàng)目規(guī)模同比降幅較上月收窄15個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比上升112.2%，達(dá)到本年度推盤面積最高水平。

?重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市范圍：廣州、北京、上海、深圳、常州、無錫、青島、武漢、重慶、西安、南京、寧波、成都、杭州、鄭州、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、蘇州、南寧、長(zhǎng)春、昆明

城市能級(jí)方面，新推優(yōu)質(zhì)一線城市項(xiàng)目同環(huán)比皆上升。50家重點(diǎn)監(jiān)測(cè)房企2022年6月在一線城市推盤面積環(huán)比上升6.36倍，可以看出年中沖刺時(shí)期各房企通常會(huì)拿出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目沖業(yè)績(jī)。單個(gè)企業(yè)來看，金地本月在一線城市新推或加推的項(xiàng)目8個(gè)，其中北京、深圳皆有樓盤當(dāng)月去化在90%左右；于二線城市蘇州、南京、長(zhǎng)沙、鄭州、重慶、西安和昆明推出8個(gè)項(xiàng)目。同樣保利發(fā)展6月推案一線項(xiàng)目數(shù)11個(gè)，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)二線城市推出項(xiàng)目數(shù)19個(gè)。可以看出企業(yè)在一二線城市尤其是一線城市推盤熱情增高。

推盤面積較高的房企6月的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)也較好，如中海、華潤(rùn)、綠城、招商、金地等企業(yè)單月推盤量提升疊加項(xiàng)目去化情況較佳，業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，單月業(yè)績(jī)環(huán)比增幅均在60%以上。其中招商和金地的推盤面積同環(huán)比都在1倍以上。

從單個(gè)項(xiàng)目來看，性價(jià)比和區(qū)位優(yōu)勢(shì)制造熱銷。從單個(gè)項(xiàng)目來看，仁恒位于上海楊浦的仁恒·海上源項(xiàng)目6月末推出372套房源，吸引了近1800組客戶參與認(rèn)購(gòu)并全部售罄，單項(xiàng)目銷售近60億元；該項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)內(nèi)，精裝標(biāo)準(zhǔn)5000-8000元/平方米，成交均價(jià)在11.4萬元/平方米，由于周邊一手項(xiàng)目較少，具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)。深圳金地潤(rùn)峯云上府金地潤(rùn)峯云上府為精裝項(xiàng)目且銷售價(jià)格對(duì)比周邊3公里較有優(yōu)勢(shì)。這些熱銷項(xiàng)目都為企業(yè)6月單月帶來了較高的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

從房企6月推盤情況來看，在目前利潤(rùn)空間已經(jīng)不大的情況下，不少房企沒有選擇進(jìn)一步降價(jià)，而是根據(jù)自身布局情況，新推出高能級(jí)尤其是一線城市區(qū)位及配套等較有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，開盤熱銷，也為年中沖刺提升業(yè)績(jī)，這種方式對(duì)于深耕一二線及一線城市布局較多的規(guī)模房企來說，也是打造熱銷口碑的思路。

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