2022年開年，就有三家社區(qū)團購接連倒下。

橙心優(yōu)選逐漸退出市場后，京東旗下的京喜拼拼開始收縮業(yè)務甚至徹底退出，日前十薈團也被曝退出湖南市場，失去最后一個陣地。

日前，京喜拼拼廣東供應商陶英對新消費日報記者表示，其采購通知將退出市場，合作中止，隨后該名采購也被裁員。這一說法也得到了四川、河北、江蘇、海南等多地供應商證實，且都是臨時接到通知，業(yè)務被砍。

與紛紛表示意外的供應商不同，各地團長似乎對這一形勢早有預判。

同時兼任淘菜菜、多多買菜、美團優(yōu)選、京喜拼拼的團長張利民對新消費日報記者表示，京喜拼拼每天的單量最少，有時甚至沒有，補貼力度也不如其他幾家，這一結果也是意料之中。

另一邊，早已退出其他省市市場的十薈團，也未能保住湖南市場，與京喜拼拼一樣，“十薈團”小程序已無法正常使用，湖南業(yè)務面臨關停。

無論是京東重金打造的京喜拼拼，還是背靠阿里的十薈團，都曾是電商巨頭在社區(qū)團購賽道的重要布局，但隨著整個行業(yè)收縮，也不得不斬掉虧損業(yè)務自保。美團優(yōu)選、多多買菜的大規(guī)模補貼也已暫停。

看似只剩寡頭之爭的社區(qū)團購行業(yè)，僅剩的巨頭們也騎虎難下。

要質還是要量困局下京喜拼拼退出

京喜設立之初主要針對下沉市場，實現(xiàn)對主站的低成本引流，與京東主站形成差異化互補。由于京東本身的用戶群并不在下沉市場。

因此，京喜拼拼在競爭中很難獲得流量優(yōu)勢，也就很難擁有生鮮直采的優(yōu)勢。

以多多買菜為例，拼多多的主站電商生態(tài)，有助于采購時通過和主站的一攬子合作壓低價格；與經銷商的長期穩(wěn)定合作，使得拼多多可以拿到很多另類渠道的低價貨品。

海南供應商丁志強也對記者表示，多多買菜有多個產地直采的基地，大大降低了中間成本，生鮮產品幾乎不需要依賴供應商，所以價格優(yōu)勢明顯，但品控難以把握，所以整體質量不如京喜拼拼。

采訪中，多位供應商和團長都對記者表示，與京喜的采購對接非常愉快，京喜平臺的貨品質量也是幾家平臺中最好的，但社區(qū)團購消費者普遍對價格敏感，京喜的優(yōu)惠力度明顯不足。“以同樣的菜品土豆為例，美團優(yōu)選、多多買菜能控制在1元左右，但京喜價格在2元左右，即使品相好一些，但消費者也不會選擇貴的。”

要質還是要量？顯然京喜拼拼始終沒想清楚。但戰(zhàn)略搖擺中，京喜拼拼的市場份額始終未能實質性突破。2021年下半年，京喜拼拼的訂單量未進入社區(qū)團購前六名(美團、拼多多、滴滴、興盛、十薈團，阿里)，也沒有完成初步的全國布局。

這也直接導致京喜拼拼在2020年12月上線，2021年5月就開始收縮。彼時，京喜拼拼陸續(xù)退出了福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏、青海和山西等多個省份，并減少了補貼額度。

此次，京喜拼拼則基本退出了全國市場，小程序亦與京喜合并，這一業(yè)務被“放棄”。據(jù)了解，京喜拼拼在與供應商相繼解除合作的同時，京東零售、京東科技等板塊均開始不同程度裁員，京喜成為重災區(qū)，

但據(jù)丁志強猜測，此次裁員和全國清退，也是受到環(huán)境影響，未來如果有機會，京東不會放棄下沉市場的流量。

供應商被“幸存者”瓜分？

由于社區(qū)團購行業(yè)大洗牌，目前給團長、供應商們的選擇愈發(fā)有限，只剩美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜。多家券商分析師認為上述三家平臺的優(yōu)勢已經基本建立，其中美團優(yōu)選、多多買菜市占率最高。

有意思的是，記者發(fā)現(xiàn)，在京喜拼拼、十薈團們大撤退的同時，美團優(yōu)選的采購開始積極聯(lián)系京喜的部分供應商。

丁志強對記者透露，其在與京喜拼拼合作初期就與美團優(yōu)選的采購建立了聯(lián)系，但最終沒有選擇后者，京喜清退后，立即與美團優(yōu)選簽了合作協(xié)議，還幫助其他省市的供應商與美團優(yōu)選建立了聯(lián)系。

但丁志強也表示，目前可選擇的余地不多，美團優(yōu)選和多多買菜是目前比較有保障的社區(qū)團購品牌，但這兩家并不缺供應商，壓得價格會比較低。

同樣，后來居上的淘菜菜也成為不少供應商的選擇。四川一位糧油供應商已經開始在多個平臺詢問如何入駐淘菜菜，仍未有結果。據(jù)其介紹，原京喜拼拼的多位供應商組織了一個微信群，互相推薦渠道、平臺。

長沙一位團長告訴記者，社區(qū)團購今年比往年更差，顧客購買欲望特別低。一是因為現(xiàn)在多多買菜、美團優(yōu)選、淘菜菜三個平臺都沒有活動；同時沒有了價格優(yōu)勢，其他商品購買的就更少。“我這邊每天三個平臺一共有2000元左右的貨，但這個到貨量仍然賺不到錢。”

而張利民也表示，美團優(yōu)選與多多買菜在2021年第二季度開始，團長傭金率已經下降到5%以下。這也意味著頭部平臺之間不再以爭奪團長為首要任務。

社區(qū)團購下行，頭部紛紛收縮調整

社區(qū)團購有多燒錢？

以京東為例，據(jù)財報顯示，2021年四個季度京喜所在的新業(yè)務板塊分別錄得營收51.5億元、69.6億元、57.32億元與82.1億元，但增收的同時虧損幅度同比有所拉大，分別錄得虧損22億元、30.2億元、20.73億元與32.2億元。

而在美團最新發(fā)布的財報中，包括美團優(yōu)選在內的新業(yè)務經營虧損仍在不斷擴大，由2020年虧損109億元擴大至2021年虧損384億元，經營虧損率同比擴大36.6%。

盡管阿里在2022年的第三財季凈利潤為204.29億元，但同比下降75%，一個重要的原因就是包括對淘特、淘菜菜等下沉市場業(yè)務的投入增加。

顯然，在橙心、京喜拼拼、十薈團撤出戰(zhàn)場后，美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜的頭部地位看似愈發(fā)穩(wěn)定，但實際上付出了高昂的代價，行業(yè)整體下行的趨勢仍不可避免。

目前來看，社區(qū)團購的巨頭們都意識到社區(qū)團購純靠低價爭奪市場的套路不再適用，紛紛進入調整期。

目前來看，巨頭們把重點放在了供應鏈能力上。

最典型的就是拼多多，其2021年全年扭虧為盈，一個重要原因就是大幅削減營銷費用，而加大了農業(yè)、供應鏈上的投入。

美團高層在電話會上雖然仍表示社區(qū)團購有廣闊空間，但并沒有提及下一步擴張計劃，與此前大力發(fā)展社區(qū)團購的態(tài)度有所出入。

業(yè)內人士認為，美團優(yōu)選與多多買菜趨于謹慎發(fā)展的原因，是在大規(guī)模補貼后，未能在任何一個局部市場形成壟斷地位。雖然搶了一部分傳統(tǒng)線下零售的份額，但目前線下店仍然是快消品零售的絕對主力。

東方證券分析師預計，今年頭部平臺的重點將在調整商品結構提升高毛利商品占比，或更直接提高商品加價率，降低補貼。但毛利的提升意味著商品價格上升，訂單量增速或受影響，此外客單價提升也是今年關鍵。

而在履約端，頭部平臺將在中心倉&網格倉兩端發(fā)力，中心倉進一步優(yōu)化效率，在人員、運輸成本上進一步下降，同時網格倉下調郵資，但由于各家履約費用已較低，尤其是美團優(yōu)選、多多買菜等平臺下壓空間較小。

可以預見的是，2022年社區(qū)團購平臺大規(guī)模擴張的可能性已經不存在，所謂寡頭之間的競爭，也成為“守城”為主。

（文章來源：財聯(lián)社）