大浪淘沙沉者為金，當潮水退去時，才知道誰在裸泳。接連不斷的疫情讓本就下行的樓市更加“遇冷”，購房者對居住環(huán)境提出更高要求，而此時，唯有厚積薄發(fā)者才更能贏得市場的偏愛。

沉寂了一段時間后，三月開始緩步復蘇的房地產(chǎn)市場仍有逆勢突圍者，卓越集團以多盤逆勢勁銷的穩(wěn)健實力，一路向上、掀起卓越“紅”潮，實現(xiàn)業(yè)績的進階。

昆明·滇池晴翠成績斐然，周到訪及成交量全市第一

昆明市場3月并未實現(xiàn)預期的小陽春，仍處于低迷期，客戶觀望情緒嚴重。卓越集團昆明公司營銷團隊逆勢籌劃，迅速響應，成為淡市下的一批黑馬！

迅速爆破，海量來訪。結(jié)合昆明疫情及油價上漲兩大熱點話題，推出“卓越為昆明加油”公益事件活動，線上線下籌備僅耗時2天即全面出街，周末到訪超千組，售樓處門口車輛大排長龍，一眼望不到盡頭，實現(xiàn)認購70套7100萬，環(huán)比上周到訪上升259%，認購上升24%，周到訪及成交量位列昆明第一！

線上營銷，全面爆發(fā)。上周線上營銷成交3套，卓小房加油助力36825人，直播、媒體大V、話題挑戰(zhàn)賽三大線上通路合計曝光超110萬次！營銷迅速行動，淡市逆行，紅動全城！昆明卓越滇池晴翠百萬矚目紅盤！

項目實景圖

徐州·晴翠四季勁銷1.38億，成就徐州新城區(qū)三冠王

應對徐州市場下行、板塊競爭激烈等種種挑戰(zhàn)，徐州晴翠四季項目及時調(diào)整營銷策略。精細化差異化調(diào)價刺激成交；制造“搶春置業(yè)季”等節(jié)點適時釋放銷售政策，邀約意向客戶返場再賣壓；加強老客戶的保溫維系和大客戶精準營銷，大力挖掘圈層客戶；線上擴大項目宣傳，搶占市場熱度和聲量。

團隊內(nèi)部強考核、強競爭、強指標意識，另加強內(nèi)外聯(lián)動，通過競品攔截和政企單位拓展發(fā)展高質(zhì)量客戶。3月已實現(xiàn)成交62套，占據(jù)徐州新城區(qū)3月上半月成交面積、套數(shù)、總額排名第一。網(wǎng)簽57套住宅，銷售面積7994㎡，位列新城區(qū)第一！勁銷1.38億+，領跑新城區(qū)！（數(shù)據(jù)來源于金剛石）人氣之火熱，成交之耀眼，當之無愧的徐州樓市高階紅盤！

青島·和悅商鋪創(chuàng)新營銷，冠絕青島北部片區(qū)

卓越和悅作為青島市高新區(qū)銷冠項目，自商鋪推出后備受市場關(guān)注。由于疫情嚴峻，到訪量持續(xù)減少，銷售面臨困境。和悅團隊及時調(diào)整思路，重新梳理商鋪價值，進行業(yè)態(tài)分區(qū)，差異化精細化定價，落腳低總價高回報率回饋客戶；

根據(jù)目標客群分析挖掘周邊企業(yè)以及內(nèi)部員工購買需求，快速組織進行宣講推介，一對一答疑服務，促進自購及轉(zhuǎn)介；線上利用卓小房、京東旗艦店、房天下、安居客等平臺全面信息曝光，設置專屬優(yōu)惠，有效提升市場關(guān)注度；同步借助分銷經(jīng)紀人，集中進行線上空看及線下帶看，3天即到訪近百人。

卓越和悅項目針對商鋪屬性進行創(chuàng)新營銷，以周邊企業(yè)、卓越員工及經(jīng)紀人為主攻客群，線上曝光炒熱度輔助，迅速打開銷售通路，開售當周成交52套，逆勢破冰，成交量超過片區(qū)其他競品總和，冠絕青島北部片區(qū)。

湛江·維港精準營銷，“卓越現(xiàn)象”持續(xù)領跑

3月的最后一周，湛江維港團隊工作日持續(xù)梳理及維護客戶，周末集中邀約導客，當周實現(xiàn)認購超40套，金額超4500萬元，月累計認購近200套，緊握火爆銷售勢頭，根據(jù)客戶群的特性制定不同的拓客策略，將相對高性價比單位密集設置節(jié)點促銷，以持續(xù)爆破的熱銷勢頭深化市場“來這里要搶房”的現(xiàn)象。

同時營銷團隊反應迅速，銷售期間出現(xiàn)狀況立刻轉(zhuǎn)變思路，果斷調(diào)整主打房源策略，以密集的政策稿“轟炸式”發(fā)聲，并針對銷售團隊不斷提升團隊內(nèi)功，對銷售人員進行持續(xù)培訓及考核，制定各項工作指標，激勵銷售人員自我驅(qū)動，做到項目持續(xù)增量。

行穩(wěn)方致遠，卓越逆勢突圍、多盤勁銷，不斷迭代城市人居作品，持續(xù)實現(xiàn)自我超越。不僅是穩(wěn)健布局全國“1+1+X”戰(zhàn)略的有力體現(xiàn)，多元布局、有質(zhì)量的增長，更證明卓越有強勁實力與時代同行、與城市共生。

未來，卓越集團將持續(xù)提升自身競爭力，因城施策，穩(wěn)健運營，以客戶的訴求為本，創(chuàng)造精致成熟的產(chǎn)品系列，為客戶、為城市、為社會帶來長遠、可持續(xù)的回報，攜手共創(chuàng)美好生活，共筑卓越人生。