作 者丨唐韶葵

編 輯丨張偉賢

(資料圖片僅供參考)

圖 源丨圖蟲

繼大蒜換房、小麥換房之后，西瓜換房、水蜜桃換房也來了。6月28日，新城控股(601155)（601155.SH）位于南京江寧的云漾濱江項目海報上赫然寫著“西瓜換房最高抵100000元”，西瓜每斤10元，每套房收購上限為1萬斤。

開發商打折賣房花招百出。近日，由弘陽集團（01996.HK）與無錫本土房企華晟集團聯合開發的無錫陽山悅陽九璽推出水蜜桃抵房款活動，單價18.88元/斤，最高可抵188888元。

新城云漾濱江西瓜換房活動日期為6月28日至7月15日，21世紀經濟報道記者了解到，這僅是樓市營銷的一個噱頭，銷售人員在內部請示之后，對購房者表示，如果不夠或者沒有西瓜，也可以商談減免房款，但要看付款方式。據了解，目前該項目還沒有因“西瓜換房”產生成交。

如此“接地氣”的海報一出，新城控股在當天下午瞬間出圈，項目知名度大增。新城云漾濱江，位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，項目均價1.8萬元/平方米左右，戶型在75平方米-126平方米之間，以101平方米、126平方米為主打戶型，總價為180萬元、227萬元。

公開信息顯示，項目地塊是江寧區濱江開發區兩幅相鄰宅地，應為新城控股在2020年7月15日通過旗下南京新城萬嘉房地產有限公司以22.2億元競得，樓面價9000元/平方米出頭。

前述無錫陽山縣的悅陽九璽，目前在售為建面約128平方米的毛坯房，均價1.5萬-1.6萬元/平方米。與新城云漾濱江類似，該項目銷售人員表示，這是一種推動陽山地緣客戶買房的營銷手段，只要桃農在項目購房，就可以用桃子抵扣房款，開發商會高價收購水蜜桃。活動會持續到8月31日，這兩天已經有人陸續前來咨詢，但因為剛剛推出，還沒有實際成交。

以物抵現金的購房手段，多出現在縣城、或城市遠郊。此前，河南商丘民權縣建業地產的一個樓盤就以“愛心助農”的口號，高價收高小麥抵首付，2元一斤，最高可抵16萬房款。這個樓盤均價為5800元左右，戶型建面約117-144平方米。一套117平方米的房子總價約為68萬元，首付3成的話，16萬元最多能占到首付款的80%左右。

建業地產在河南開封杞縣還推出了大蒜抵房款。據了解，十多天里，建業城憑借大蒜換房政策，成功賣出了30套房，換來了86萬斤大蒜。江蘇連云港(601008)海州區保利的一個樓盤，近日推出活動，買房送一只200斤的土豬。廣西玉林市仁東鎮，為了今年一解畢業生找工作之所憂，推出了買一套房，當地城市管理局負責向進城購房且未就業的新市民推薦3個以上就業崗位，且薪酬不低于玉林最低工資標準的政策，政策2022年全年有效。

值得一提的是，相比小麥、大蒜、西瓜、水蜜桃的市場價，開發商多為溢價收購。比如3、4元/斤的西瓜，新城控股以10元/斤收購；民權縣的小麥市場價1.55元/斤，建業地產收購價2元/斤；杞縣大蒜市場價約為1.5元/斤，建業地產收購價5元/斤。

在比較偏遠的三四線縣城或者城市遠郊地區，往往庫存問題比周邊城市或市區嚴重。以南京為例，“兩江”板塊是南京樓市的最大供應區域。在目前7.5萬套的可售房源中，江寧區的可售套數接近1.9萬套，江北（含浦口和六合）合計接近2萬套。

一名房企研究人士指出，開發商用實物抵房款的營銷手段，在鄉鎮或城市遠郊地區是有效的。分布于鄉鎮或者村里的鄉鎮客群，是一個進城群體。縣城鄉鎮居民一般都是熟人，依賴口碑營銷，老帶新方式提升收割效率，可能十幾個村，或者一個鄉鎮里面所有村在一個樓盤里總共能成交幾百套，這種呈點狀分布的鄉鎮客群，以接地氣的營銷方式來拉動營銷會有效。很顯然，這樣的營銷手段并不適用于大城市里市區樓盤。

不過，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進也提出了一點質疑，他認為要對一些城市模仿河南做法給予警示，小麥換房屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當前縣城銷售破局的一種創新，總體應該給予肯定。而西瓜換房的做法，發生在南京。其實南京近期房地產市場成交有所上升。因此，嚴躍進提出，要防范樓盤僅為了營銷的噱頭，變相回避限價等行為。

圖片來源：金十數據

本期編輯 江佩佩 實習生 林曦瑩

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