一区二区三区电影_国产伦精品一区二区三区视频免费_亚洲欧美国产精品va在线观看_国产精品一二三四

聯系我們 - 廣告服務 - 聯系電話:
您的當前位置: > 房產 > > 正文

消失的房企自有渠道

來源:北京商報網 時間:2022-05-16 07:28:06

從業11年,何濤雖然預判過會有被裁員的一天,但憑借身處地產圈多年的經驗,往往土拓會先被干掉,所以并沒有想到這一天會來得這么快。作為十強房企的營銷骨干,當危機到來那一刻,自己所在的部門被連根拔起,這個事實讓他一度難以接受。然而,何濤的境遇并非個例,自去年初開始,在經歷過被渠道綁架——不惜代價自建渠道后,內外受困、身心俱疲的房企們也開始放棄自渠的執念。

成為重點被裁對象

今年春節以后,何濤一直處于休假當中。這位曾經的房企十強銷冠和他的部門被老板整體端掉。“老板給的理由特別簡單,現在養人太貴了,案場包給平臺公司,銷售渠道誰賣得出去誰上,大家走了也可以給公司賣房,傭金照樣拿,但人公司就不背了。”

何濤的境遇不是個例,北京商報記者了解到,在這個多重壓力疊加的時節,房企開始放棄自渠的執念。

李東所在的渠道自銷平臺公司隸屬于某30強房企,主要負責北京區域所有項目的銷售,商業項目、住宅項目均由李東團隊負責。但在今年春節前,這個200人規模的自銷團隊一下子被公司整體裁撤了。“公司還拖欠了大多數銷售人員的工資和業績提成,少則幾萬元,多則十幾萬元。”李東告訴北京商報記者,大家與原公司維權并找到勞動仲裁后,公司給銷售們打了工資欠條,認可拖欠的事實,但截至目前依舊未能給付到位,大家依然處于討薪維權的路上。

房地產行業是典型的資金密集型行業,房企撬動“杠桿”拿地、建房,銷售永遠擺在第一位。一直以來,房企與渠道之間的關系頗為“曖昧”,二者之間雖有博弈,但唇齒相依。

隨著房地產市場下行,加之疫情帶來的外部環境變化,房企的利潤空間越來越稀薄,“被渠道綁架”的聲音此起彼伏。渠道費用從過去的1.5%到3%、4%,一路高歌猛進,最高點漲到了8%、10%,更有“老大難”項目給到了15%、20%。

“渠道費用上漲一直都有,市場下行時候,就有些格外顯眼。渠道傭金比例擠占各類營銷成本的同時,也將房企利潤進一步壓低。這真是造房的不如賣房的,辛辛苦苦做出來的項目,最后是給他人做‘嫁衣’。”一位長期地產行業從業人員如此評價。

房企過得“憋屈”,也開始積極擺脫被“鎖喉”的問題。2021年初,很多房企痛定思痛,信誓旦旦要自建銷售渠道,擺脫被綁架的命運。但從目前的實踐結果來看,相關動作收效甚微,并有了分崩離析的感覺。

“自渠”痛點

最近兩年,渠道費用不斷上漲,逼迫房企紛紛開始走自建渠道之路。但客觀來說,想把“自渠”做好,并不是一件容易的事。一旦處理不好,反而有些“自討苦吃”。

中原地產首席分析師張大偉直言,“自渠”建設目前來看仍是一個偽命題,最重要的就是房企缺乏相關資源。“一家房企組建起來的百號人自渠團隊,就算是幾個項目串聯,也無法與外部渠道公司的獲客能力相媲美,更何況中介機構擁有大規模的客群基礎,相關銷售推廣更是無法相提并論。”

另一方面,樓市進入所謂的“青銅時代”,房企更加看重銷售回款、負債去杠桿,這些迫切需求也導致單個項目去化有強烈的時間、利潤等綜合指標,能夠帶來銷售業績的外部渠道于房企而言比往日更加重要。

合碩機構首席分析師郭毅指出,在市場基本面還處于一個穩定性好的狀態下之時,房企的“自渠”能夠發揮一定的優勢,因為需求相對比較穩定和扎實,不管是去場地外拓,還是做一些線上推廣,諸如此類的方式都能聚攏一些自己的流量,形成自己的私域流量池,然后在自己的項目上完成交易量的轉化,這方面的費效比是比較劃算的。

但隨著市場的進一步“趨冷”,購房者需求越來越難以捕捉,那么房企在這種營銷費用上的投入就會加大,“自渠”團隊的獲客難度也越來越大,那么就有可能進入到一個成本與收益的盈虧線平均狀態,甚至進入到一個虧損狀態,收益完全不能覆蓋到“自渠”團隊的成本。相關情況持續一定的時間,對于房企來講,從運營上面就要考慮精簡營銷投入,相應地會減少“自渠”建設,轉而更多應用于客戶來源相對穩定的、能夠支撐項目銷量的外部渠道合作。

郭毅特別指出,外部渠道帶來的效果“立竿見影”,讓大部分房企趨之若鶩,這是“自渠”目前尚不能達到的。

轉化率的考題

隨著房地產告別“黃金時代”,過去的增量發展基本飽和,那種“守著售樓處,就能有客戶送上門”的好日子一去不復返,“開盤即售罄”也變得遙不可及。

“渠道之所以盛行,是因為房地產市場從過去的賣方市場變成了買方市場,而不管是房企自建流量池的‘自渠’,還是借助外部渠道分銷,其核心都是針對流量的追求。”郭毅稱,對于需求端的精準把控,把渠道費用壓縮到極致,在這個基礎上能夠快速實現成交去化,這才是房企看重“渠道”的目的。

從渠道分銷到“自渠”,再從“自渠”到渠道分銷,這一系列動作的轉變,都是房企在運營精益度上的考慮。

在郭毅看來,目前外部市場環境變化較大,出于獲客難度增加、成本提升等原因,房企才做出“利弊”的選擇。伴隨著市場的重啟和復蘇,房企“自渠”仍大有可為,這方面應用會有更多元化的方式,也能發揮更大的作用。

事實上,傳統“自渠”同樣也是人海戰術,需要大量銷售人員,管理難度也會更大,難以形成自身的競爭優勢。隨著線上數字化的推廣,相關產品賦能效應,也可以加強與客戶之間的黏性,為房企形成長期穩定的私域流量池。

以貝殼為例子,目前貝殼的新房銷售占比已經超過了二手房銷售占比,而這也僅僅用了不到兩年時間,其能迅速搶占市場,最重要的就是線上與線下的融合。客戶基數大、獲客能力強、數字化產品支撐,也讓客戶黏性、轉化率變得更高。

除此之外,各房企要保持自己的市場影響力,提高行業辨識度,也就是品牌力的強弱。以客戶需求出發,做離他們更近的事情,才能更好地去“獲得”。“即便在當前環境下,一些項目也是完全不需要渠道引客的,區域位置好是一方面,房企的品牌力可以改變自己的話語權。”一位房企內部人士如此評價。

北京商報記者 王寅浩

責任編輯:

標簽:

上一篇:
下一篇:

相關推薦:

精彩放送:

新聞聚焦
Top 一区二区三区电影_国产伦精品一区二区三区视频免费_亚洲欧美国产精品va在线观看_国产精品一二三四
久久久人人人| 国产精品日日做人人爱| 久久国产精品99国产| 国产精品中文在线| 99综合在线| 国产一区二区久久| 亚洲精品在线视频观看| 久久亚洲影音av资源网| 国产婷婷色一区二区三区| 性一交一乱一区二区洋洋av| 欧美色综合网| 亚洲欧美资源在线| 国产精品亚洲网站| 亚洲一区二区三区四区五区午夜| 久久在线观看视频| 99视频国产精品免费观看| 欧美乱妇高清无乱码| 亚洲精品四区| 国产一区二区丝袜高跟鞋图片| 久久综合免费视频影院| 亚洲美女免费视频| 欧美午夜一区二区三区免费大片 | 久久久xxx| 在线播放精品| 日韩视频在线永久播放| 欧美激情在线播放| 在线亚洲精品| 国产日本欧美视频| 久久久久久综合| 激情成人av在线| 国产欧美在线| 国产婷婷色一区二区三区在线| 国产精品日韩专区| 欧美调教vk| 亚洲一区免费| 亚洲欧洲精品成人久久奇米网| 美女主播精品视频一二三四| 亚洲国产精品第一区二区三区| 国产精品一区二区久久| 欧美日韩成人一区| 久久精品亚洲一区| 怡红院精品视频在线观看极品| 国产精品揄拍500视频| 欧美成人资源网| 嫩草影视亚洲| 欧美高清视频| 欧美激情按摩| 欧美剧在线免费观看网站| 玖玖玖免费嫩草在线影院一区| 久久精彩视频| 久久青青草综合| 免费在线观看日韩欧美| 你懂的一区二区| 欧美日韩一级黄| 国产精品视频一区二区高潮| 国产色综合久久| 亚洲国产另类久久精品| 在线观看91精品国产麻豆| 狠狠色伊人亚洲综合成人| 亚洲欧洲精品成人久久奇米网| 亚洲精品资源| 久久精品亚洲国产奇米99| 狼狼综合久久久久综合网 | 久久香蕉国产线看观看网| 久久精品日韩| 欧美亚洲不卡| 国产亚洲一区在线| 亚洲精品国精品久久99热一| 国产日韩一区| 亚洲精品久久久久久久久久久| 中国成人在线视频| 欧美激情视频在线播放| 国内精品国语自产拍在线观看| 亚洲国产精品一区二区第一页 | 一本色道久久综合亚洲精品高清 | 亚洲国产三级| 国产乱码精品一区二区三区不卡| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 亚洲精品免费看| 一色屋精品亚洲香蕉网站| 欧美日韩免费一区| 欧美成人xxx| 老司机午夜精品视频| 亚洲专区欧美专区| 亚洲一区日韩在线| 亚洲线精品一区二区三区八戒| 欧美日韩综合在线| 欧美国产综合| 欧美日韩精品中文字幕| 久久免费视频在线| 欧美www视频| 亚洲另类自拍| 国产精品久久久久久久电影| 亚久久调教视频| 久久久久久久久岛国免费| 在线免费观看视频一区| 99视频一区二区三区| 欧美有码视频| 国产亚洲精品久| 亚洲电影毛片| 久久精品在线| 欧美美女视频| 国产欧美精品一区aⅴ影院| 永久555www成人免费| 91久久久久久| 另类综合日韩欧美亚洲| 国产精品永久免费在线| 国产欧美日韩精品在线| 伊人久久av导航| 欧美视频在线免费| 亚洲人成网站999久久久综合| 亚洲二区三区四区| 美玉足脚交一区二区三区图片| 在线视频精品一区| 亚洲黄页视频免费观看| 在线精品视频一区二区| 亚洲国产另类精品专区| 日韩视频亚洲视频| 亚洲女人天堂av| 久久久精品一区| 伊人久久亚洲热| 亚洲狠狠婷婷| 亚洲一区二区三区777| 久久精品人人做人人爽| 久久亚洲精品伦理| 欧美午夜性色大片在线观看| 国产区亚洲区欧美区| 在线看日韩av| 久久精品亚洲精品| 免费看黄裸体一级大秀欧美| 国产精品伊人日日| 欧美夜福利tv在线| 久久久综合精品| 国产一区二区三区网站| 午夜精品久久久久久久久久久| 老司机精品视频一区二区三区| 欧美视频中文一区二区三区在线观看 | 欧美视频日韩| 欧美日韩精品是欧美日韩精品| 在线亚洲激情| 亚洲看片一区| 久久精品论坛| 欧美亚洲成人精品| 日韩视频免费在线观看| 亚洲国产欧美久久| 国产亚洲一区在线播放| 久久精品国产在热久久| 亚洲欧美国产精品专区久久| 亚洲欧美伊人| 亚洲激情视频在线播放| 久久亚洲美女| 亚洲欧洲精品一区二区| 亚洲第一精品夜夜躁人人躁| 国产精品免费福利| 国产精品区一区| 欧美日本中文字幕| 国产伪娘ts一区| 国产乱人伦精品一区二区| 久久精品夜色噜噜亚洲a∨| 久久久久久久尹人综合网亚洲 | 欧美电影免费观看高清完整版 | 久久久国产亚洲精品| 国产日韩欧美三区| 美日韩在线观看| 亚洲视频免费看| 国内外成人免费激情在线视频网站| 久久久久久久一区| 夜夜嗨网站十八久久| 国产日韩精品入口| 亚洲自拍偷拍视频| 在线观看欧美成人| 国产农村妇女精品一二区| 麻豆freexxxx性91精品| 亚洲一级免费视频| 亚洲国产导航| 狠狠久久五月精品中文字幕| 欧美一区二区三区免费在线看| 永久免费精品影视网站| 久久精品官网| 精品动漫3d一区二区三区免费| 欧美日韩国产成人| 欧美电影免费网站| 久久久久久久久伊人| 欧美伊人精品成人久久综合97| 一区二区福利| 99精品欧美一区| 一区二区成人精品| 一区二区三区四区精品| 亚洲国产成人精品女人久久久 | 欧美剧在线观看| 免费久久久一本精品久久区| 性欧美在线看片a免费观看| 亚洲永久视频| 欧美在线免费播放| 久久嫩草精品久久久精品一| 久久久免费精品| 欧美激情亚洲国产| 欧美日韩一区视频| 国产亚洲午夜高清国产拍精品| 国内精品久久久久影院优|