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今年“十一”長(zhǎng)假，在政策“組合拳”刺激下，部分區(qū)域樓市再現(xiàn)“銀十”行情。

綜合來看，樓市的回暖既有“內(nèi)因”，也有“外功”。就前者看，精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷活動(dòng)，加上誠(chéng)意滿滿的銷售策略，本就能吸引部分剛需族及置換族；就后者而言，9月底政策“組合拳”的接連出現(xiàn)，也給市場(chǎng)釋放了積極信號(hào)。這些，又會(huì)構(gòu)成房地產(chǎn)企業(yè)未來的“底氣”。

正如房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士所說，沒有永遠(yuǎn)單邊下跌的市場(chǎng)。但在此之前，要契合真正的市場(chǎng)需求，也要勤加“修煉內(nèi)功”不斷夯實(shí)自身的基礎(chǔ)。

前置性營(yíng)銷“吸晴”，線上營(yíng)銷破千萬

近日，合景泰富集團(tuán)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“合景泰富”）發(fā)布的信息顯示，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，其已超額完成國(guó)慶銷售目標(biāo)。“銷售業(yè)績(jī)超出了我們的預(yù)期，黃金周7天的銷量環(huán)比9月增長(zhǎng)了200%。”合景泰富方面透露。

“我就是通過抖音，看到了合景泰富在廣州的樓盤。”廣東消費(fèi)者張先生說，“沒想到10月2日在現(xiàn)場(chǎng)，有這么多人看房，一下子讓我感覺市場(chǎng)有暖意了。”

合景泰富方面表示，從9月開始，公司就在為‘十一黃金周’做前置性的營(yíng)銷活動(dòng)，希望能引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。比如，通過抖音平臺(tái)，發(fā)布豪宅看房信息；通過直播，推出特惠好房；另外，還有買房專屬優(yōu)惠、老帶新送物業(yè)費(fèi)、超值購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等。

數(shù)據(jù)顯示，通過高管連麥、視頻刷屏等，合景泰富930“十惠直播間”直播金額超過了1753萬元，在線觀看量突破10萬人次。

政策“組合拳”密集出臺(tái)，超額完成“黃金周”目標(biāo)

與此同時(shí)，出乎市場(chǎng)預(yù)料，國(guó)慶節(jié)前兩天，中央多個(gè)部門密集“發(fā)糖”。

9月29日，央行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，決定階段性調(diào)整差別化住房信貸政策。符合條件的城市政府，可自主決定在2022年底前階段性維持、下調(diào)或取消當(dāng)?shù)匦掳l(fā)放首套住房貸款利率下限，即部分城市的首套房商業(yè)房貸利率有望低于4.1%。

9月30日晚，央行發(fā)布公告，決定自 2022 年 10 月 1 日起，下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率 0.15 個(gè)百分點(diǎn)，5 年以下（含 5 年）和 5 年以上利率分別調(diào)整為 2.6% 和 3.1%。這也是時(shí)隔7年，首次下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率。

同一天，財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)布“關(guān)于支持居民換購(gòu)住房有關(guān)個(gè)人所得稅政策”的公告，自2022年10月1日至2023年12月31日，對(duì)出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場(chǎng)重新購(gòu)買住房的納稅人，即“賣一買一”的置換人群，實(shí)行個(gè)人所得稅退稅優(yōu)惠，最高可實(shí)現(xiàn)全部退還。

行業(yè)人士表示，上述政策給了房地產(chǎn)市場(chǎng)更多的正向信號(hào)，讓整個(gè)國(guó)慶銷售信心滿滿。

眾所周知，國(guó)慶黃金周作為下半年的最大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說至關(guān)重要，政策組合拳在節(jié)前公布，是希望可以通過階段性的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)剛性和改善性住房需求入市的積極性。

10月8日，中指研究院發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告同樣顯示，政策的持續(xù)優(yōu)化，一定程度上修復(fù)了市場(chǎng)信心，疊加國(guó)慶期間企業(yè)加大營(yíng)銷力度，部分城市市場(chǎng)活躍度有所提升。

作為華南高端品牌合景泰富，它的銷售情況也印證了上述分析。

數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)“十一黃金周”，合景泰富超額完成了國(guó)慶銷售目標(biāo)，環(huán)比增長(zhǎng)200%，成交金額明顯好于預(yù)期。具體看，其重點(diǎn)布局的大灣區(qū)及華東片區(qū)銷售額都有較大提升，并有5個(gè)區(qū)域公司超額完成任務(wù)。其中，憑借臻溋名鑄、臻頤府等豪宅盤，以及各區(qū)核心高端項(xiàng)目，廣州地區(qū)完成認(rèn)購(gòu)金額7.2億元的業(yè)績(jī)。

“就具體項(xiàng)目看，廣州的白云朗云、花都獅嶺項(xiàng)目、金融城匯金項(xiàng)目，佛山瀧景、江蘇雙月項(xiàng)目都有超1億元的銷售額。”合景泰富方面稱，“其中，廣州的金融城匯金項(xiàng)目在本地寫字樓項(xiàng)目成交市占率表現(xiàn)中突出，白云朗云和佛山瀧景項(xiàng)目在同區(qū)也有接近50%的市占率。”

目前，全國(guó)市場(chǎng)也仍在第四季度保持回暖態(tài)勢(shì)。對(duì)此，中指研究院分析，雖然短期看，購(gòu)房者整體的觀望情緒仍在，前期政策顯效仍需時(shí)間驗(yàn)證。但如果政策持續(xù)發(fā)力，各地配套政策持續(xù)跟進(jìn)和落實(shí)，購(gòu)房者置業(yè)情緒有望繼續(xù)修復(fù)，到今年第四季度，新房市場(chǎng)或逐漸趨穩(wěn)。