GGII預計2022年全球戶儲市場裝機達15GWh，在疫情肆虐全球的大背景下，能保持近134%的增速，儲能市場的火爆可見一斑。正如深圳優能電氣董事長鄭俊濤所說，“零碳時代的來臨，正讓儲能變得不可或缺。它不僅是新能源電力系統的‘中樞’，更是未來實現‘智慧能源物聯網’的關鍵入口。”

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作為成功出海的中國企業，專注于光儲市場的深圳優能電氣有限公司，緊抓新能源賽道的發展機遇，基于自研儲能3S技術(PCS-BMS-EMS)，布局家庭及工商業全場景儲能產品線，實現了業績爆發式增長。

把行業積淀的優勢發揮得淋漓盡致

近年來，中國新能源設備在全球市場獲得了驕人成績，儲能市場的興起更是形成了一股“旋渦”，吸引著越來越多企業入局。除傳統的光伏設備企業外，還有家電企業、電池企業、電力配套企業，甚至包括了眾多傳統型IT制造企業。對行業競爭的激烈程度，優能電氣團隊其實早有預見。但沒有預見到的是，自己會成為新晉企業爭相“取經”的對象。

儲能產品不像傳統的家電，它不僅要接通電網，更要銜接發電設備、用電設備和儲能電池，應用環境更復雜，對可靠性和安全性要求更高。因此，產品研發時需要考慮的因素更多，產品銷售時又要面對各類復雜的電網認證標準。新進入行業的企業對產品的定義和市場準入的條件都很陌生，行業間的交流就顯得不可或缺。

2022年以來，優能電氣幾乎每個月都會接待幾波來自不同行業的新“對手”。對行業間的交流鄭俊濤并不排斥，反而表示歡迎。而每當被來訪者問及，優能電氣的競爭優勢在哪時，鄭俊濤都會毫不猶豫的回答“行業積淀是我們最大的優勢，不論是研發還是市場端。”

出身于比亞迪電科院的鄭俊濤是國內最早從事電力儲能產品研發的探路者之一。而早在2016年，鄭俊濤就開始帶領團隊探索逆變器+電池一體機的可行性和核心技術，也就是現在常說的“儲能一體機”。

正是因為對“儲能”太了解，在搭建團隊時，鄭俊濤更加看重“行業經驗”。目前，優能電氣研發團隊平均行業研發經驗超過15年。

深厚的行業積淀，讓優能電氣擁有了強大的研發創新實力支撐，也成為了行業內少有的同時掌握PCS、EMS和BMS技術的公司之一。值得一提的是，優能目前已申請包括4件發明專利在內的各類專利及軟著超30件。

行業積淀帶來的另一個優勢就是快速的產品線和市場準入布局。公司成立以來，優能電氣已推出六大系列超30款儲能產品，先后獲得了CE、TUV、VDE、UN38.3等國際認證，符合德國、意大利、波蘭、捷克等多國并網標準。

國內唯一具備用戶側儲能全系列產品線

新能源電力的發展給儲能帶來的市場空間是巨大的，在電源側、配電側、用戶側都有非常廣闊的市場空間。具體應用包括針對電源或電網側的調頻調峰儲能、工商業場景下的調峰儲能、以及目前大火的戶用并網儲能等等。

“儲能市場蛋糕再大，我們要做的也是思考第一口從哪里吃，才能速度最快、味道最好。” 市場聚焦的問題，被鄭俊濤擺在企業發展戰略第一重要的位置， “目前優能電氣的產品主要圍繞兩個‘聚焦’進行布局。在應用上聚焦用戶側儲能市場，在形態上聚焦系統集成產品(ALL-IN-ONE)。”

優能電氣布局的用戶側主要是針對家庭和工商業客戶而言，用儲能技術解決他們日常用電的問題，比如提升光伏的利用率、用儲能降低電費支出、緊急備電、離網用電等等。

優能電氣將精力聚焦到用戶側儲能后，雄厚的研發積淀再次發揮作用。在各類開發平臺支撐下，迅速實現全面的產品布局。

針對家庭并網應用、離網場景和戶外便攜場景，優能電氣分別推出了命名為UHome、UFox和UBird的系列儲能一體機產品。同時，為了滿足部分客戶的個性化需求，優能還推出了既可以相互搭配組成系統，又可以單獨銷售的儲能逆變器(UHC系列)和儲能電池包(UHB/ULB系列)產品。

“戶用儲能的產品我們不僅布局了歐洲標準機型，同時也布局了美洲標準機型。而且，公司很快會推出針對工商業場景的UTown系列多支路儲能逆變器和UHB-Max系列高壓電池。屆時，優能電氣將成為國內唯一具備用戶側儲能全系列產品線的企業。” 鄭俊濤介紹。

秉持美好初衷，致力行穩致遠

夜晚居家也能用上“光伏發出的清潔電力”，出行時電動汽車更加舒適環保，戶外休閑也不再是“刀耕火種”而是用電恣意盎然。儲能改變著人類的能源利用方式，也在不知不覺中改變著人類的生活方式。這也是對優能電氣發展理念最好的詮釋。

優能電氣一直秉持的是“優化能源，優質生活”的理念。用儲能技術優化人類的能源生產和利用方式，讓綠色電力替代傳統電力，讓電力使用擺脫時間和空間的限制，讓綠色智慧電力成為人們優質生活的重要保障。

將理念化形為行動，用真誠面對客戶時，市場的反饋往往不會讓人失望。優能電氣系列戶儲產品推出后，在歐洲和美洲市場均獲得了客戶高度認可。公司接單合同金額很快突破億元大關，意向訂單甚至將排滿了明年一季度。讓公司不得不緊急擴產，并在在惠州建設1.5萬平產能更大的制造基地。

面對熾熱的儲能風口和全球化的挑戰，鄭俊濤坦承，優能產品銷售爆發式增長除了自身的硬核實力外，也很大程度上得益于全球市場的需求爆增。但無論如何，機會是留給有準備的人。

優能電氣接下來要做的仍然是打磨好“內功”。除了繼續做好創新技術儲備和優化產品性能外，優能電氣同時在關注“交付能力”建設。在引入多個戰略投資后，優能電氣在電芯等供應鏈方面擁有了巨大優勢，而接下來將主要完善自身的制造體系。據介紹，優能惠州制造基地將在2023年逐步實現一體機組裝、PACK電池包組裝、SMT+DIP等產線投產，建成后預計年交付能力將超過20萬套。

展望未來，鄭俊濤表示，儲能行業是新興行業，充滿著機遇的同時也少不了競爭。優能電氣給自己定了一個小目標，用2-3年時間讓產品實現穩定迭代，支撐市場端在目前業績的基礎上實現十倍增長，并做好邁上資本市場的準備。更長遠來看，優能電氣希望能立足儲能領域，與更多的國際性優秀企業同臺競技，成長為全球領先的用戶側儲能產品及解決方案供應商。

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