GGII預(yù)計(jì)2022年全球戶儲市場裝機(jī)達(dá)15GWh，在疫情肆虐全球的大背景下，能保持近134%的增速，儲能市場的火爆可見一斑。正如深圳優(yōu)能電氣董事長鄭俊濤所說，“零碳時代的來臨，正讓儲能變得不可或缺。它不僅是新能源電力系統(tǒng)的‘中樞’，更是未來實(shí)現(xiàn)‘智慧能源物聯(lián)網(wǎng)’的關(guān)鍵入口。”

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作為成功出海的中國企業(yè)，專注于光儲市場的深圳優(yōu)能電氣有限公司，緊抓新能源賽道的發(fā)展機(jī)遇，基于自研儲能3S技術(shù)(PCS-BMS-EMS)，布局家庭及工商業(yè)全場景儲能產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績爆發(fā)式增長。

把行業(yè)積淀的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致

近年來，中國新能源設(shè)備在全球市場獲得了驕人成績，儲能市場的興起更是形成了一股“旋渦”，吸引著越來越多企業(yè)入局。除傳統(tǒng)的光伏設(shè)備企業(yè)外，還有家電企業(yè)、電池企業(yè)、電力配套企業(yè)，甚至包括了眾多傳統(tǒng)型IT制造企業(yè)。對行業(yè)競爭的激烈程度，優(yōu)能電氣團(tuán)隊(duì)其實(shí)早有預(yù)見。但沒有預(yù)見到的是，自己會成為新晉企業(yè)爭相“取經(jīng)”的對象。

儲能產(chǎn)品不像傳統(tǒng)的家電，它不僅要接通電網(wǎng)，更要銜接發(fā)電設(shè)備、用電設(shè)備和儲能電池，應(yīng)用環(huán)境更復(fù)雜，對可靠性和安全性要求更高。因此，產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮的因素更多，產(chǎn)品銷售時又要面對各類復(fù)雜的電網(wǎng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)對產(chǎn)品的定義和市場準(zhǔn)入的條件都很陌生，行業(yè)間的交流就顯得不可或缺。

2022年以來，優(yōu)能電氣幾乎每個月都會接待幾波來自不同行業(yè)的新“對手”。對行業(yè)間的交流鄭俊濤并不排斥，反而表示歡迎。而每當(dāng)被來訪者問及，優(yōu)能電氣的競爭優(yōu)勢在哪時，鄭俊濤都會毫不猶豫的回答“行業(yè)積淀是我們最大的優(yōu)勢，不論是研發(fā)還是市場端。”

出身于比亞迪電科院的鄭俊濤是國內(nèi)最早從事電力儲能產(chǎn)品研發(fā)的探路者之一。而早在2016年，鄭俊濤就開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索逆變器+電池一體機(jī)的可行性和核心技術(shù)，也就是現(xiàn)在常說的“儲能一體機(jī)”。

正是因?yàn)閷Α皟δ堋碧私猓诖罱▓F(tuán)隊(duì)時，鄭俊濤更加看重“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”。目前，優(yōu)能電氣研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)超過15年。

深厚的行業(yè)積淀，讓優(yōu)能電氣擁有了強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力支撐，也成為了行業(yè)內(nèi)少有的同時掌握PCS、EMS和BMS技術(shù)的公司之一。值得一提的是，優(yōu)能目前已申請包括4件發(fā)明專利在內(nèi)的各類專利及軟著超30件。

行業(yè)積淀帶來的另一個優(yōu)勢就是快速的產(chǎn)品線和市場準(zhǔn)入布局。公司成立以來，優(yōu)能電氣已推出六大系列超30款儲能產(chǎn)品，先后獲得了CE、TUV、VDE、UN38.3等國際認(rèn)證，符合德國、意大利、波蘭、捷克等多國并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

國內(nèi)唯一具備用戶側(cè)儲能全系列產(chǎn)品線

新能源電力的發(fā)展給儲能帶來的市場空間是巨大的，在電源側(cè)、配電側(cè)、用戶側(cè)都有非常廣闊的市場空間。具體應(yīng)用包括針對電源或電網(wǎng)側(cè)的調(diào)頻調(diào)峰儲能、工商業(yè)場景下的調(diào)峰儲能、以及目前大火的戶用并網(wǎng)儲能等等。

“儲能市場蛋糕再大，我們要做的也是思考第一口從哪里吃，才能速度最快、味道最好。” 市場聚焦的問題，被鄭俊濤擺在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略第一重要的位置， “目前優(yōu)能電氣的產(chǎn)品主要圍繞兩個‘聚焦’進(jìn)行布局。在應(yīng)用上聚焦用戶側(cè)儲能市場，在形態(tài)上聚焦系統(tǒng)集成產(chǎn)品(ALL-IN-ONE)。”

優(yōu)能電氣布局的用戶側(cè)主要是針對家庭和工商業(yè)客戶而言，用儲能技術(shù)解決他們?nèi)粘Ｓ秒姷膯栴}，比如提升光伏的利用率、用儲能降低電費(fèi)支出、緊急備電、離網(wǎng)用電等等。

優(yōu)能電氣將精力聚焦到用戶側(cè)儲能后，雄厚的研發(fā)積淀再次發(fā)揮作用。在各類開發(fā)平臺支撐下，迅速實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)品布局。

針對家庭并網(wǎng)應(yīng)用、離網(wǎng)場景和戶外便攜場景，優(yōu)能電氣分別推出了命名為UHome、UFox和UBird的系列儲能一體機(jī)產(chǎn)品。同時，為了滿足部分客戶的個性化需求，優(yōu)能還推出了既可以相互搭配組成系統(tǒng)，又可以單獨(dú)銷售的儲能逆變器(UHC系列)和儲能電池包(UHB/ULB系列)產(chǎn)品。

“戶用儲能的產(chǎn)品我們不僅布局了歐洲標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，同時也布局了美洲標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型。而且，公司很快會推出針對工商業(yè)場景的UTown系列多支路儲能逆變器和UHB-Max系列高壓電池。屆時，優(yōu)能電氣將成為國內(nèi)唯一具備用戶側(cè)儲能全系列產(chǎn)品線的企業(yè)。” 鄭俊濤介紹。

秉持美好初衷，致力行穩(wěn)致遠(yuǎn)

夜晚居家也能用上“光伏發(fā)出的清潔電力”，出行時電動汽車更加舒適環(huán)保，戶外休閑也不再是“刀耕火種”而是用電恣意盎然。儲能改變著人類的能源利用方式，也在不知不覺中改變著人類的生活方式。這也是對優(yōu)能電氣發(fā)展理念最好的詮釋。

優(yōu)能電氣一直秉持的是“優(yōu)化能源，優(yōu)質(zhì)生活”的理念。用儲能技術(shù)優(yōu)化人類的能源生產(chǎn)和利用方式，讓綠色電力替代傳統(tǒng)電力，讓電力使用擺脫時間和空間的限制，讓綠色智慧電力成為人們優(yōu)質(zhì)生活的重要保障。

將理念化形為行動，用真誠面對客戶時，市場的反饋往往不會讓人失望。優(yōu)能電氣系列戶儲產(chǎn)品推出后，在歐洲和美洲市場均獲得了客戶高度認(rèn)可。公司接單合同金額很快突破億元大關(guān)，意向訂單甚至將排滿了明年一季度。讓公司不得不緊急擴(kuò)產(chǎn)，并在在惠州建設(shè)1.5萬平產(chǎn)能更大的制造基地。

面對熾熱的儲能風(fēng)口和全球化的挑戰(zhàn)，鄭俊濤坦承，優(yōu)能產(chǎn)品銷售爆發(fā)式增長除了自身的硬核實(shí)力外，也很大程度上得益于全球市場的需求爆增。但無論如何，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

優(yōu)能電氣接下來要做的仍然是打磨好“內(nèi)功”。除了繼續(xù)做好創(chuàng)新技術(shù)儲備和優(yōu)化產(chǎn)品性能外，優(yōu)能電氣同時在關(guān)注“交付能力”建設(shè)。在引入多個戰(zhàn)略投資后，優(yōu)能電氣在電芯等供應(yīng)鏈方面擁有了巨大優(yōu)勢，而接下來將主要完善自身的制造體系。據(jù)介紹，優(yōu)能惠州制造基地將在2023年逐步實(shí)現(xiàn)一體機(jī)組裝、PACK電池包組裝、SMT+DIP等產(chǎn)線投產(chǎn)，建成后預(yù)計(jì)年交付能力將超過20萬套。

展望未來，鄭俊濤表示，儲能行業(yè)是新興行業(yè)，充滿著機(jī)遇的同時也少不了競爭。優(yōu)能電氣給自己定了一個小目標(biāo)，用2-3年時間讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定迭代，支撐市場端在目前業(yè)績的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)十倍增長，并做好邁上資本市場的準(zhǔn)備。更長遠(yuǎn)來看，優(yōu)能電氣希望能立足儲能領(lǐng)域，與更多的國際性優(yōu)秀企業(yè)同臺競技，成長為全球領(lǐng)先的用戶側(cè)儲能產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。

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