多年以來，林瑞陽張庭夫婦一直以明星成功轉(zhuǎn)型為商人的身份活躍在各大社交平臺上，他們創(chuàng)辦的日化品牌TST庭秘密(以下簡稱“TST”)也因眾多明星的站臺風光無限。

但在2021年年末，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局公開披露了TST運營主體上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動被查處的進展。在事件發(fā)酵之后，雖然林瑞陽張庭夫婦在微博等平臺上發(fā)言證實公司經(jīng)營并無影響，但伴隨著二人的社交賬號相繼封停，TST多年來的真相逐步浮出水面。

對于TST涉?zhèn)鞅徊椋吨袊?jīng)營報》記者聯(lián)系了其運營主體上海達爾威貿(mào)易有限公司，但公司方面拒絕接受記者的采訪。

立案前后

作為此次TST涉?zhèn)髁傅年P(guān)鍵人物，民間反傳銷人士李旭及其團隊在2021年12月24日獲得了石家莊市裕華區(qū)打擊傳銷工作領(lǐng)導小組工作室的官方回復(fù)，證實了石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局對TST公司因涉嫌傳銷已經(jīng)被立案調(diào)查，并同時凍結(jié)了其公司賬號的6億元資金。

記者注意到，TST公司本部位于上海，且其經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國，但此次卻是由石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查。對此，有知情人士透露稱，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局是將TST公司的行為定義為網(wǎng)絡(luò)傳銷案件立案的。

根據(jù)《工商總局關(guān)于進一步做好查處網(wǎng)絡(luò)傳銷工作的通知》(工商競爭字〔2016〕115號)文件精神，市場監(jiān)管部門查處具體網(wǎng)絡(luò)傳銷案件的管轄，原則上由違法行為發(fā)生地市場監(jiān)管部門負責查處；涉及多個地域或者違法行為發(fā)生地不易確定的網(wǎng)絡(luò)傳銷案件，由最先立案的市場監(jiān)管部門或者主要違法行為發(fā)生地市場監(jiān)管部門負責查處；發(fā)生爭議的，按照有利于案件打擊處置、保證案件公正處理的原則協(xié)商解決；協(xié)商不成的，由共同上一級市場監(jiān)管部門指定有關(guān)市場監(jiān)管部門立案查處。

按照國家市場監(jiān)督管理總局方面的解釋稱，只要涉及公司被認定為涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷，全國任一地方的市場監(jiān)督管理局均有權(quán)對其進行管轄，且以最先立案的部門優(yōu)先查處。

據(jù)記者了解，雖然李旭團隊是事件曝光者，但實際上直接舉報者之一是TST原高級經(jīng)銷商張紅(化名)，其接受了記者的采訪并稱在投入幾十萬元之后，意識到可能受騙了，因此在2021年開始向相關(guān)部門舉報，最終石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局正式受理并立案。

根據(jù)多名反傳銷行業(yè)人士的說法，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局具備豐富的查處網(wǎng)絡(luò)傳銷的經(jīng)驗。根據(jù)公開資料，2020年石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局認定和查處了“名義初品”傳銷組織，多名骨干人員被抓獲，并被凍結(jié)了相關(guān)的涉案賬戶。同年7月，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局認定名義初品公司的行為違反了《禁止傳銷條例》第七條的一些情形，屬于傳銷違法行為，根據(jù)相關(guān)行政法規(guī)對該公司做出了處罰，沒收違法所得53809583.66元，再罰款160萬元整。

因此，張紅聽從李旭團隊的建議后向石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局舉報。根據(jù)石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局的官方文件，在2021年6月份，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局就已經(jīng)將TST立案調(diào)查。但直到2021年12月底，TST公司方面也并未向外界透露，且在此期間在多個社交平臺多次舉報了相關(guān)人員誹謗“公司涉?zhèn)鳌钡男畔ⅲ诶钚駡F隊收到官方的證實回應(yīng)之后，2021年12月29日凌晨，TST公司官微發(fā)文回應(yīng)：“上海達爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經(jīng)營，依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導我司排查風險，目前公司運營一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作。”林瑞陽張庭夫婦也轉(zhuǎn)發(fā)該微博回應(yīng)。

但隨著事件的發(fā)酵，多個社交平臺封停了林瑞陽張庭夫婦的社交賬號，TST也陷入輿論旋渦之中。“因其(TST)利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中。”石家莊市裕華區(qū)打擊傳銷工作領(lǐng)導小組辦公室方面表示。

TST的前世今生

事件發(fā)酵后，《人民日報》發(fā)表評論稱，需要“剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤”。公開資料顯示，上海達爾威貿(mào)易有限公司注冊資金23180萬元人民幣，法定代表人為林吉榮(即林瑞陽)，公司旗下?lián)碛腥栈闷菲放啤癟ST庭秘密”，以化妝品、護膚品為主打品類，并主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實體店的O2O方式進行產(chǎn)品銷售。

TST的出圈主要靠的是娛樂圈資源。招聘代理的多份宣傳資料顯示，林志玲曾是其代言人，徐崢陶虹夫婦、曹格吳速玲夫婦也曾是其股東。公開資料顯示，早在2013年，張庭就對外宣布投資成立了該公司，雖然“TST庭秘密”商標注冊成功是在2016年5月，但品牌的線上線下渠道布局在此前已經(jīng)展開。

2014至2018年，TST在微商圈中火爆，被人稱為“微商第一品牌”。根據(jù)受訪者及社交平臺的大量信息，每年林瑞陽張庭夫婦都會在全國各地的線下開辦經(jīng)銷大會，鼓勵經(jīng)銷商們參與經(jīng)營。TST公司對外公布的數(shù)據(jù)顯示，其注冊的會員達到千萬，經(jīng)銷商與員工超百萬人。

根據(jù)化妝品業(yè)內(nèi)人士的說法，在2016年前后，TST開始逐步活躍起來，但從本質(zhì)來看，TST依舊屬于典型的線上網(wǎng)紅品牌，主要依靠代工廠進行產(chǎn)品生產(chǎn)。

根據(jù)《新京報》等媒體報道稱，TST的模式有內(nèi)部“紅卡獎金”制度，經(jīng)銷商等級從A到F共計6級。且本質(zhì)是通過不斷地吸引下線以完成業(yè)績。值得注意的是，根據(jù)媒體報道以及多方人士的證實，TST的金字塔模式有“業(yè)績清零”的規(guī)定，即如果有一個月沒有達到規(guī)定額度，會將之前完成的業(yè)績清零，這意味著經(jīng)銷商需要每月不斷地通過拉取線下甚至自己掏錢完成每月業(yè)績，才能保證得到相應(yīng)報酬以及之前累積的返利提成，但這種模式長此以往會導致很多經(jīng)銷商承受資金壓力。

在李旭看來，TST的自身情況復(fù)雜得多。“一般情況下，像TST這樣的涉嫌傳銷的公司在兩三年之內(nèi)就會出現(xiàn)問題，但TST卻經(jīng)營了七八年之久，這背后必然有更多的原因，其中張庭林瑞陽夫婦以及其他明星的站臺也是重要的原因之一。”

根據(jù)張紅的說法，TST每年都會有制度的更改。上文中所提到的“紅卡獎金”制度是2020年的獎金制度，根據(jù)受訪者提供的資料，2021年TST將獎金制度修改為“紅藍卡會員獎金”制度，新制度的本質(zhì)是增加新的銷售提成和“先銷后采的模式”。張紅表示，其在2016年加入的TST，彼時的制度還是靠銀卡、金卡、白金卡等段位來區(qū)分。

民間反傳銷人士馬勝玲認為，TST能夠在短時間內(nèi)就建立起如此大的銷售網(wǎng)絡(luò)，除了明星效應(yīng)加持以外，必定吸引了第三方的團隊加入，“從我自己接觸來看，TST在全國是分為了很多的地方團隊，有些團隊可能是專業(yè)的涉?zhèn)鳌N、直銷團隊和人員。”

截至目前，雖然石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局凍結(jié)了TST公司以及下屬一團隊的資金，且已經(jīng)進入了財務(wù)審計階段，但在各大社交平臺上依舊可以看到很多關(guān)于TST的宣傳文章和材料，地方團隊并沒有因此停擺。

明星光環(huán)下的“微商”

根據(jù)一名經(jīng)銷商提供的TST微信群信息，很多經(jīng)銷商依舊跟往常一樣，互相轉(zhuǎn)發(fā)賣貨的文案和信息，并沒有人對最近的事件提出過疑問。按照該經(jīng)銷商的說法，在TST的群中不準發(fā)布相關(guān)的“負能量”信息，否則將直接踢出群，且要相信公司能夠處理好相關(guān)事務(wù)，不被外界的聲音干擾，專心做自己的事業(yè)。根據(jù)該經(jīng)銷商上級經(jīng)銷商的說法，目前TST依舊正常運營，并不會受到該事件的影響。

據(jù)張庭個人微博，早在TST誕生之初，張庭等明星就開始在微博等平臺為產(chǎn)品造勢。其中知名的產(chǎn)品是活酵母系列，該產(chǎn)品稱是張庭自用了20多年的“凍齡神器”。對于產(chǎn)品的宣傳，張庭幾乎是親力親為，在2016年，張庭在微博上親自解釋消費者在使用時出現(xiàn)的不良反應(yīng)。

值得注意的是，除了林瑞陽張庭夫婦以及眾多明星的宣傳，很多用戶乃至會員也會積極地在社交平臺上宣傳產(chǎn)品。根據(jù)受訪者王立(化名)的說法，這是因為TST設(shè)立的推廣費用、自媒體教育推廣獎金所致，TST方面會有一套指導會員如何拓展客戶、拓展團隊、團隊管理的話術(shù)。比如，在拓展客戶上，要經(jīng)常在微博、論壇等平臺上發(fā)布自己的微信號和相關(guān)文章，多參加培訓、論壇、講座、交流會等，以認識更多的人。且根據(jù)TST公司的機制，只要達到了其中的“董事長”級別的經(jīng)銷商，就可以成立自己的公司，這些“董事長”級別的經(jīng)銷商再以創(chuàng)業(yè)者的身份，與明星合影、與豪車豪宅合影，而林瑞陽張庭夫婦以及為其站臺的明星則頻繁出現(xiàn)在這些“董事長”級別經(jīng)銷商的社交媒體賬號中。

在此次事件中，最被大眾所關(guān)注的是大量明星為TST的站臺。截至發(fā)稿，在各大社交平臺上，依舊可以看到眾多經(jīng)銷商拍攝的多個明星與林瑞陽張庭夫婦的互動、為TST站臺宣傳的視頻。

張紅向記者表示，自己就是看到TST有大量知名明星站臺，才成為了TST的經(jīng)營商。“雖然沒有聽說過該品牌，但相信這些明星。”對于此次的舉報，張紅表示直接原因是在2021年，張庭宣布要進軍抖音直播帶貨，要求經(jīng)銷商下單為其打造流量明星的人設(shè)，但由于抖音平臺上出售的產(chǎn)品比TSTAPP上賣得貴很多，公司內(nèi)部稱經(jīng)銷商在抖音上購買可以獲得內(nèi)部的打折券以抵消經(jīng)銷商的額外開支，但有經(jīng)銷商在抖音上購買之后，因打折券使用問題與公司發(fā)生了糾紛，因此舉報者認為TST公司并不“靠譜”，選擇了在反傳銷人士的建議下舉報TST。“我認為自己受到了TST的欺騙，因此希望監(jiān)管部門及TST給一個公開的說法。”張紅說。

（文章來源：中國經(jīng)營報）