對于中國家電產業(yè)而言，湯姆遜并不是一個陌生的品牌。2003年，湯姆遜和TCL在電視領域的一次戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了中國家電制造企業(yè)全球化拓展的突破，這也是國際化合作的一個經(jīng)典案例。不過對于中國內地家電市場的消費用戶而言，湯姆遜幾乎是一個全新的品牌，當大部分國際家電品牌紛紛布局中國內地市場的時候，湯姆遜依然一直按兵不動，直至今年8月份。

如果不是湯姆遜中國品牌經(jīng)營中心總經(jīng)理李濤的介紹，筆者也不知道，原來湯姆遜一直對中國內地市場保持密切而長期的關注，這個國際電子電器科技巨頭早已在中國香港、中國臺灣，以及周邊地區(qū)進行布局，只等合適契機進入內地市場。而近年來，湯姆遜期盼已久的契機終于來臨。

消費升級浪潮涌動 市場切入正當時

無需查閱太多數(shù)據(jù)，從近幾年國內市場各大家電企業(yè)的品牌推廣舉措和產品結構變化就可以看出，步入存量化的家電市場正在醞釀著新一輪的消費變革。IOT、5G、AI等科技概念都在逐步改變家電產品的內涵和屬性，消費模式、商業(yè)模式乃至產銷模式也被進一步解構。

李濤告訴筆者：“作為國際家電品牌，擁有128年歷史沉淀的湯姆遜，深度參與了每一次技術變革的歷程，對技術變革給消費市場帶來的變化擁有更為深刻的理解。”盡管湯姆遜之前在中國內地市場鮮有耳聞，但在國際市場是一個非常知名的品牌，在每年的全球三大消費電子展會IFA、CES、MWC上，都是外界關注的焦點。

一個是底蘊深厚擁有百年歷史的國際品牌，一個是快速增長的未來全球最大消費市場，兩者產生深刻的關聯(lián)互動是必然的。

提升消費端用戶在科技創(chuàng)新中獲得的體驗是湯姆遜品牌內核的一部分，而中國家電市場正涌動著消費升級的浪潮，這不僅契合湯姆遜自身的產品定位，更符合這家國際巨頭的品牌理念。

對此，李濤表示：“市場邏輯變了，用戶的需求特征也變了，他們對家電產品的要求不僅僅是能用，還要好用，更要彰顯自我個性和生活品質。”的確，眼下的國內家電市場，品質化、高端化、健康化、智能化、健康化等等，每個方向的需求都進入了快速釋放的階段。

李濤還透露，進入中國內地市場，本就在湯姆遜的戰(zhàn)略規(guī)劃之中，而加速其戰(zhàn)略落地還有一個直接原因——疫情。“疫情對全球經(jīng)濟的影響是顯而易見的，湯姆遜需要更多的增長點，中國市場就是湯姆遜未來實現(xiàn)規(guī)模再突破的核心板塊。”

布局四大家居場景 瞄準高端細分品類

作為國際電子科技巨頭、全球四大消費類電子產品制造商之一的湯姆遜，在歐洲、北美、俄羅斯、澳洲等地是家喻戶曉。公開數(shù)據(jù)顯示，湯姆遜在全球高端市場的品牌認知度在80%以上。

湯姆遜在全球各地投放廣告，進行品牌推廣

“用戶對現(xiàn)代化生活的訴求建立在產品基礎上，”李濤說：“雖然市場上已有很多品牌和產品，但中國市場很大，消費者需求也處于升級變化的時期，我們主要聚焦于新中產人群，通過體系化、場景化的產品布局，提供滿足新中產家庭消費升級需求的系統(tǒng)解決方案。”

百年傳承的湯姆遜發(fā)軔于浪漫之都——法國巴黎，因而湯姆遜融合了其設計美學與創(chuàng)新技術，基于“悅己、品質、健康”的市場需求方向，布局新中產家庭的廚房、浴室、客廳、臥室四大家居場景，針對性地打造了廚房系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、室內清潔系統(tǒng)、衣物護理系統(tǒng)四大解決方案，涵蓋了廚房大家電、廚房小家電、熱水器、水凈化類、生活電器類、個護健康等六大產品體系，細分子品類達到了八十多個。

整合式發(fā)展 10年營收目標100億元

如何快速打開中國內地市場?以怎樣的方式實現(xiàn)產品制造?商業(yè)模式該如何搭建?營銷推廣如何進行?未來的發(fā)展路徑如何分解……這些都是擺在湯姆遜中國面前一系列的課題。

湯姆遜開展品牌活動“Thomson Days”

走進湯姆遜中國的辦公室，可以看到這樣一排手寫的字：“依托百年品牌湯姆遜的全球影響力，深度整合產業(yè)鏈，以高端制造和專業(yè)銷售為引擎，做最好的產品，布局細分品類市場，打造高端家電生態(tài)平臺。”李濤開玩笑的說，這是他們內部開會討論的一個方向，寫在墻上以便隨時思考。從外界角度來看，這句話非常清晰地點出了湯姆遜中國的市場拓展模式和發(fā)展路徑。

從這句話也可以看出，湯姆遜不會采取傳統(tǒng)的市場切入形式，而是整合式的融合發(fā)展。從過往來看，在競爭白熱化的家電產業(yè)環(huán)境中，如果走傳統(tǒng)形式的發(fā)展道路，湯姆遜進入中國市場的周期無疑會更長、節(jié)奏也會更慢。而中國市場的一大優(yōu)勢，無論是制造還是流通，這種資源非常充裕。湯姆遜只需利用自身的品牌和技術優(yōu)勢進行整合。

當然，湯姆遜中國對合作方的產品品質、制造體系、質量管理等各方面都有非常完善和嚴格的要求，不會為了急于開拓市場損害品牌形象。而湯姆遜集團對中國市場也具備相當?shù)哪托暮烷L遠規(guī)劃，容許湯姆遜中國開展多方面的嘗試，在這個未來全球最大的消費市場建立牢固的品牌認知。

湯姆遜在全球120個國家和地區(qū)設有銷售機構，銷售渠道包括亞馬遜、家樂福、麥德龍等全球頂級貿易平臺

在具體的產銷層面，湯姆遜已經(jīng)走出了關鍵性的一步，洗地機產品成為首推品類。李濤還透露，紅酒柜產品目前處于準備階段，市場進入也有了時間表，后期包括廚房電器、熱水器等產品將一一面市。

另據(jù)悉，湯姆遜對國內市場未來十年的營收目標是100億元。錨定這一目標，湯姆遜在多個細分產品類別中都將強勢爭奪頭部品牌地位。而相較于具體的產銷數(shù)據(jù)，李濤對品牌地位、用戶體驗、融合式發(fā)展帶來的生態(tài)裂變也非常關注，這些將是湯姆遜在中國內地市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、高質量增長的根基所在。