導(dǎo)語(yǔ)：隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，年輕消費(fèi)群體對(duì)茶飲的需求也在升級(jí)，市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的茶飲品牌使得競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，在如此況下，品牌需要打造差異化運(yùn)營(yíng)策略為品牌賦能。

在茶飲產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，各級(jí)市場(chǎng)之間的邊界變得越來(lái)越模糊，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻頻頻降低，新式茶飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。而新式茶飲共同面對(duì)的主要目標(biāo)用戶(hù)，是最挑剔、善變的Z世代消費(fèi)者。品牌要想留住消費(fèi)者，就必須把在策略層面做出差異化，營(yíng)造獨(dú)特的記憶點(diǎn)。

市場(chǎng)的不斷拓寬和茶飲創(chuàng)新的難題正待解決，茶飲品牌該如何破局新式茶飲的市場(chǎng)？茶亭序選擇另辟蹊徑，與國(guó)內(nèi)第一原創(chuàng)漢服品牌的“漢尚華蓮”達(dá)成聯(lián)名合作，推出“茶飲+漢服”的模式，借助漢蓮的流量擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

茶飲+漢服打造消費(fèi)場(chǎng)景

差異化運(yùn)營(yíng)為品牌賦能

茶亭序品牌創(chuàng)立于2017年，是名副其實(shí)的新式茶飲，但與其他新式茶飲品牌不同的是，茶亭序的品牌定位為“鮮奶現(xiàn)制中國(guó)茶”。顧名思義，茶亭序的品牌調(diào)性是基于傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)新的新式國(guó)風(fēng)，更注重產(chǎn)品與文化的結(jié)合！

在空間設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)上，均采用中國(guó)風(fēng)的表現(xiàn)形式，用視覺(jué)美感抓住年輕群體的眼球，再用風(fēng)味獨(dú)特的鮮奶茶牢牢抓住他們的味蕾。茶亭序招牌的飲品春在桃山、落花紅冷、昭雪芒芒、虞美人等，不僅擁有意蘊(yùn)十足的名字，口感風(fēng)味更是令人回味無(wú)窮。

對(duì)于內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何找出差異化打法是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。有時(shí)消費(fèi)者需要并非是一杯奶茶，而是奶茶之外的服務(wù)與體驗(yàn)，社交，情感，場(chǎng)景等潛在的需求。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只是茶飲品牌的標(biāo)配，場(chǎng)景的打造才是茶亭序的秘密武器。

有人稱(chēng)茶亭序是“年輕版”、“少女版”的茶顏悅色，都是走的中國(guó)風(fēng)路線，產(chǎn)品包裝都是采用國(guó)風(fēng)插畫(huà)的形式，但仔細(xì)研究，兩者的定位和經(jīng)營(yíng)模式乃至營(yíng)銷(xiāo)手段，是截然不同的。

茶顏悅色重視區(qū)域化的密集布局，在營(yíng)銷(xiāo)上則是典型的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，圍繞“長(zhǎng)沙獨(dú)有”這一個(gè)中心點(diǎn)，刺激全國(guó)各地的游客打卡，且還在深圳開(kāi)設(shè)“快閃店”，制造了“黃牛代賣(mài)一杯500元排隊(duì)13小時(shí)”的火爆現(xiàn)象，令人咂舌。

而茶亭序作為一個(gè)更年輕的國(guó)風(fēng)茶飲品牌，在經(jīng)過(guò)數(shù)年區(qū)域深耕，深入調(diào)研、精準(zhǔn)挖掘消費(fèi)群體的精神需求和審美需求，走出了一條獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)路線： 茶+零食+文創(chuàng)周邊+漢服，“喝奶茶、穿漢服”這一模式首次在茶亭序推出，其可行性也得到了驗(yàn)證：設(shè)有漢服的概念店一度成為網(wǎng)友打卡的勝地。

此次與漢尚華蓮的合作也是茶亭序發(fā)展所需的重要環(huán)節(jié)，利用漢尚華蓮全國(guó)第一漢服品牌的影響力進(jìn)行品牌背書(shū)，推出“茶飲+漢服”的概念，能夠大大提升茶亭序的知名度，同時(shí)吸引更多人關(guān)注這個(gè)國(guó)風(fēng)品牌，以及更多地了解漢服和傳統(tǒng)美學(xué)文化。

以傳統(tǒng)漢美學(xué)文化為紐帶

跨界與漢尚華蓮達(dá)成合作

茶亭序通過(guò)“茶飲+漢服”的搭配成功打造一個(gè)沉浸式的消費(fèi)場(chǎng)景，而茶亭序與漢尚華蓮的合作，則是在這個(gè)模式上加入漢尚華蓮這個(gè)具象單一的漢服品牌，不僅可以保證漢服的口碑和質(zhì)量，還能借助漢尚華蓮的影響力擴(kuò)大消費(fèi)群體，打造一個(gè)以茶會(huì)友、以衣會(huì)友的絕佳休憩場(chǎng)所。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聯(lián)名店可以免費(fèi)試穿的漢服數(shù)量升級(jí)，樣式豐富，走秀款、日常款、聯(lián)名款、店慶款，女裝、男裝、童裝，華美漢服應(yīng)有盡有。和閨蜜好友相約，邊喝奶茶邊敘舊，邊穿漢服邊拍照，可一次性滿足多種需求，十分便利。

對(duì)于茶亭序來(lái)說(shuō)，此舉吸引了大批漢文化愛(ài)好者前來(lái)打卡，引流效果喜人。品牌潛移默化地?cái)U(kuò)寬了消費(fèi)群體，打開(kāi)了消費(fèi)場(chǎng)景，成功找到新的消費(fèi)群體，還有利于品牌聚焦，加深大眾對(duì)茶亭序品牌形象的認(rèn)知，一舉多得。

“將漢服印在杯子上，實(shí)在太好看了，喝完都舍不得扔掉！”對(duì)于漢尚華蓮來(lái)說(shuō)，這樣的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)有利于吸引更大得到流量，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；站在更高的維度看，茶飲與漢服的新鮮組合以及不斷創(chuàng)新推出的聯(lián)名款，也能引起人們的關(guān)注和討論，不僅對(duì)于品牌的傳播有著持久的積極影響，且對(duì)傳統(tǒng)美學(xué)文化的推廣也有著巨大的推動(dòng)作用。

如果說(shuō)茶顏悅色打造的一個(gè)區(qū)域化代表的標(biāo)簽，茶亭序則是立意于傳播傳統(tǒng)文化，以茶飲和漢服為載體，通過(guò)與漢尚華蓮聯(lián)合打造的漢美學(xué)文化體驗(yàn)店，讓更多國(guó)人感受中國(guó)傳統(tǒng)之美，增強(qiáng)對(duì)文化的認(rèn)同感。讓傳統(tǒng)文化的衣食住行各方面以一種新穎的形式回歸、融合于現(xiàn)代人的日常生活中。

不過(guò)值得注意的是，隨著合作的深入，品牌之間組成利益相關(guān)的共同體，互惠共贏的同時(shí)也需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。品牌應(yīng)當(dāng)更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，回歸初心，方得始終。

結(jié)語(yǔ)

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致準(zhǔn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性壁壘無(wú)法形成，新式茶飲賽道顯得越來(lái)越擁擠，留給品牌彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，品牌需要調(diào)動(dòng)自身和周邊的資源，提升運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)銷(xiāo)手段，挖掘品牌新的增量突破口。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。