營銷的目的無外乎“共鳴”與“轉化”，與消費者產生情感的共鳴，促進產品銷售轉化。某種意義上，營銷是品牌對市場進行的一場心理戰，而在營銷模式的創新上，奧克斯空調正在嘗試多元化的風格運用。

傳遞奧克斯“輕風”語言

10月13日，奧克斯空調旗下沐·輕風系列最新掛機暢享風Pro上市，新品提供大1匹和1.5匹兩大功率版本的產品，集輕柔出風、健康清洗、節能省電、輕奢外觀等產品特性于一身，滿足消費者對舒適、健康、智慧、綠色家居生活的需求，展現了奧克斯對高品質家居空氣解決方案的創想。發布會上，奧克斯呈現的一系列TVC短片十分抓人眼球，大片化的場景配置，需求痛點的直觀呈現，將暢享風Pro的技術創新利益點完美地“轉化”成消費者可以輕松理解的“用戶語言”。

空調直吹不舒適，出風冷硬、風速風溫變化大、風速快，這些都會造成人體皮膚感應的失衡，引發不適感甚至空調病，但如何將這種感受直觀呈現給消費者呢?為此奧克斯想到將臥室環境“搬”到國內“風最大的地方”——冰原、草原、沙漠，呈現“冷風”、“大風”以及“劇烈溫幅變化”的畫面，在觀眾心中產生映射;而這些時刻，也是奧克斯沐·輕風空調登場的時候，無論在任何極端環境中，奧克斯空調都能為消費者帶來舒適柔風體驗。這種輕松舒適的視覺質感，更能刺激消費者的大腦印象。

事實上，近年來奧克斯不斷加大營銷探索的力度，通過年輕人喜聞樂見的方式實現品牌“煥新”，除了邀請王一博等人氣明星作為品牌全球代言人外，還推出了一系列膾炙人口的短視頻、熱門IP傳播等，如與辣木洋子合作的空調“可水洗機芯”系列，輕松詼諧，機芯“可水洗”的產品利益點一目了然。而此次以“風口下的臥室”為主題的暢享風Pro TVC，通過直擊空調風直吹容易引起身體不適這一消費痛點，突出了新品的“微風”利益點，將奧克斯空調“生活自在輕風里”的理念直輸給消費者。

據悉，除了此次發布會外，奧克斯暢享風Pro TVC還將在抖音、微博等流量平臺進行分發，結合直播模式，實現線上線下流量的貫通。

直擊舒適、健康升級需求

近年來，空調在中國家庭的戶均保有量進入一個相對穩定的狀態，如何突破市場飽和狀態的天花板，是行業一直在探討的議題。尤其疫后，受收入預期的不確定性影響，消費者消費信心下降，購物時更加量入為出。據奧維云網數據統計，2021冷年國內家用空調實現零售量5035萬臺，同比2020年下滑5.8%;零售額1598.8億元，同比微降0.1%。但是，這組數據相比2019冷年卻是出現了超10%的下滑。而新冷年開盤的第一個月，銷量數據更加不樂觀，行業普遍預計空調銷售仍將承壓一段時間。而對于空調企業來講，大宗原材料產品漲價帶來的成本壓力也處于高位。

在上述背景下，奧克斯空調既希望秉承公司一貫的性價比優勢，又希望能夠將更優質的產品體驗帶給消費者，為顧客提供更具“質價比”的選擇。

除了制冷制熱等基礎功能，奧克斯暢享風Pro采用了獨家專利微孔技術，布孔率高達63.5%，風速0.1m/s，以內外雙層微孔設計實現空調出風更輕更柔。其配有智能溫控感應功能，能夠感知房間溫度變化，在“微風感”和“輕風感”兩大出風模式之間智慧切換。同時，針對消費者關心的健康問題，新品采用可有效過濾粉塵、抗菌防霉率高達99.9%的易拆抗菌濾網，并延用了“一秒拆卸 凈享健康”的創新設計。另外，暢享風Pro還配備奧克斯第四代自動水洗技術，用戶通過“奧克斯A+”官方APP即可操作這一功能。

上述利益點外，暢享風Pro還提供標準、母嬰、敏感、老人、專屬五種S+黃金熟睡模式，營造了溫、聲、光、風、凈5星級舒睡空間。通過技術和工藝設計的創新，奧克斯暢享風Pro實現了更優質、舒適、健康的使用體驗。

低碳生活從點滴做起

2020年7月，空調能效新標頒布，此次新能標也被冠以了“史上最嚴”的稱號，而顯然新能標也是對國家“雙碳”目標的回應。目前，奧克斯空調新品已經全線切入新能標系統，而此次發布的暢享風Pro采用新一級能效標準，APF值(AnnualPerformance Factor，全年能源消耗效率)高達5.27，領先同等機型國標值，更省電更節能。在制冷ECO模式下，暢享風Pro耗電量低至1.21度/晚，若按居民用電第一階梯0.6元/度算，則每晚電費低至0.8元，可讓用戶更好實現“空調自由”。

另外，暢享風Pro支持“匹數可調”，用戶可通過“奧克斯A+”官方APP調節空調的運行功率，使其在1.5匹和大1匹之間自由切換，滿足不同場景下的使用需求。

在外觀設計上，暢享風Pro采用莫蘭迪鍍金包邊、超纖維雙層立體導風門以及納米級金屬微噴工藝，兼具輕奢美感與品質風范，適配品質家居生活。

在行業壓力山大的情況下，奧克斯空調用新品拿出了最大誠意，助力消費者品質生活提升。近年來，依托在營銷方式上的不斷創新，奧克斯空調實現了品牌“煥新”，尤其受到年輕消費者的喜愛;不過，本質而言，任何營銷手段都只是品牌與消費者溝通的方式，最終真正打動消費者的永遠是過硬的產品質量，優質的產品體驗。以產品品質為根本，用戶體驗為紐帶，營銷創新為引流手段，奧克斯空調打出了一套漂亮的組合拳。