營(yíng)銷(xiāo)的目的無(wú)外乎“共鳴”與“轉(zhuǎn)化”，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。某種意義上，營(yíng)銷(xiāo)是品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的一場(chǎng)心理戰(zhàn)，而在營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新上，奧克斯空調(diào)正在嘗試多元化的風(fēng)格運(yùn)用。

傳遞奧克斯“輕風(fēng)”語(yǔ)言

10月13日，奧克斯空調(diào)旗下沐·輕風(fēng)系列最新掛機(jī)暢享風(fēng)Pro上市，新品提供大1匹和1.5匹兩大功率版本的產(chǎn)品，集輕柔出風(fēng)、健康清洗、節(jié)能省電、輕奢外觀等產(chǎn)品特性于一身，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)舒適、健康、智慧、綠色家居生活的需求，展現(xiàn)了奧克斯對(duì)高品質(zhì)家居空氣解決方案的創(chuàng)想。發(fā)布會(huì)上，奧克斯呈現(xiàn)的一系列TVC短片十分抓人眼球，大片化的場(chǎng)景配置，需求痛點(diǎn)的直觀呈現(xiàn)，將暢享風(fēng)Pro的技術(shù)創(chuàng)新利益點(diǎn)完美地“轉(zhuǎn)化”成消費(fèi)者可以輕松理解的“用戶(hù)語(yǔ)言”。

空調(diào)直吹不舒適，出風(fēng)冷硬、風(fēng)速風(fēng)溫變化大、風(fēng)速快，這些都會(huì)造成人體皮膚感應(yīng)的失衡，引發(fā)不適感甚至空調(diào)病，但如何將這種感受直觀呈現(xiàn)給消費(fèi)者呢?為此奧克斯想到將臥室環(huán)境“搬”到國(guó)內(nèi)“風(fēng)最大的地方”——冰原、草原、沙漠，呈現(xiàn)“冷風(fēng)”、“大風(fēng)”以及“劇烈溫幅變化”的畫(huà)面，在觀眾心中產(chǎn)生映射;而這些時(shí)刻，也是奧克斯沐·輕風(fēng)空調(diào)登場(chǎng)的時(shí)候，無(wú)論在任何極端環(huán)境中，奧克斯空調(diào)都能為消費(fèi)者帶來(lái)舒適柔風(fēng)體驗(yàn)。這種輕松舒適的視覺(jué)質(zhì)感，更能刺激消費(fèi)者的大腦印象。

事實(shí)上，近年來(lái)奧克斯不斷加大營(yíng)銷(xiāo)探索的力度，通過(guò)年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式實(shí)現(xiàn)品牌“煥新”，除了邀請(qǐng)王一博等人氣明星作為品牌全球代言人外，還推出了一系列膾炙人口的短視頻、熱門(mén)IP傳播等，如與辣木洋子合作的空調(diào)“可水洗機(jī)芯”系列，輕松詼諧，機(jī)芯“可水洗”的產(chǎn)品利益點(diǎn)一目了然。而此次以“風(fēng)口下的臥室”為主題的暢享風(fēng)Pro TVC，通過(guò)直擊空調(diào)風(fēng)直吹容易引起身體不適這一消費(fèi)痛點(diǎn)，突出了新品的“微風(fēng)”利益點(diǎn)，將奧克斯空調(diào)“生活自在輕風(fēng)里”的理念直輸給消費(fèi)者。

據(jù)悉，除了此次發(fā)布會(huì)外，奧克斯暢享風(fēng)Pro TVC還將在抖音、微博等流量平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)，結(jié)合直播模式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下流量的貫通。

直擊舒適、健康升級(jí)需求

近年來(lái)，空調(diào)在中國(guó)家庭的戶(hù)均保有量進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，如何突破市場(chǎng)飽和狀態(tài)的天花板，是行業(yè)一直在探討的議題。尤其疫后，受收入預(yù)期的不確定性影響，消費(fèi)者消費(fèi)信心下降，購(gòu)物時(shí)更加量入為出。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021冷年國(guó)內(nèi)家用空調(diào)實(shí)現(xiàn)零售量5035萬(wàn)臺(tái)，同比2020年下滑5.8%;零售額1598.8億元，同比微降0.1%。但是，這組數(shù)據(jù)相比2019冷年卻是出現(xiàn)了超10%的下滑。而新冷年開(kāi)盤(pán)的第一個(gè)月，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)更加不樂(lè)觀，行業(yè)普遍預(yù)計(jì)空調(diào)銷(xiāo)售仍將承壓一段時(shí)間。而對(duì)于空調(diào)企業(yè)來(lái)講，大宗原材料產(chǎn)品漲價(jià)帶來(lái)的成本壓力也處于高位。

在上述背景下，奧克斯空調(diào)既希望秉承公司一貫的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，又希望能夠?qū)⒏鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)帶給消費(fèi)者，為顧客提供更具“質(zhì)價(jià)比”的選擇。

除了制冷制熱等基礎(chǔ)功能，奧克斯暢享風(fēng)Pro采用了獨(dú)家專(zhuān)利微孔技術(shù)，布孔率高達(dá)63.5%，風(fēng)速0.1m/s，以?xún)?nèi)外雙層微孔設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)空調(diào)出風(fēng)更輕更柔。其配有智能溫控感應(yīng)功能，能夠感知房間溫度變化，在“微風(fēng)感”和“輕風(fēng)感”兩大出風(fēng)模式之間智慧切換。同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的健康問(wèn)題，新品采用可有效過(guò)濾粉塵、抗菌防霉率高達(dá)99.9%的易拆抗菌濾網(wǎng)，并延用了“一秒拆卸 凈享健康”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。另外，暢享風(fēng)Pro還配備奧克斯第四代自動(dòng)水洗技術(shù)，用戶(hù)通過(guò)“奧克斯A+”官方APP即可操作這一功能。

上述利益點(diǎn)外，暢享風(fēng)Pro還提供標(biāo)準(zhǔn)、母嬰、敏感、老人、專(zhuān)屬五種S+黃金熟睡模式，營(yíng)造了溫、聲、光、風(fēng)、凈5星級(jí)舒睡空間。通過(guò)技術(shù)和工藝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，奧克斯暢享風(fēng)Pro實(shí)現(xiàn)了更優(yōu)質(zhì)、舒適、健康的使用體驗(yàn)。

低碳生活從點(diǎn)滴做起

2020年7月，空調(diào)能效新標(biāo)頒布，此次新能標(biāo)也被冠以了“史上最嚴(yán)”的稱(chēng)號(hào)，而顯然新能標(biāo)也是對(duì)國(guó)家“雙碳”目標(biāo)的回應(yīng)。目前，奧克斯空調(diào)新品已經(jīng)全線(xiàn)切入新能標(biāo)系統(tǒng)，而此次發(fā)布的暢享風(fēng)Pro采用新一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，APF值(AnnualPerformance Factor，全年能源消耗效率)高達(dá)5.27，領(lǐng)先同等機(jī)型國(guó)標(biāo)值，更省電更節(jié)能。在制冷ECO模式下，暢享風(fēng)Pro耗電量低至1.21度/晚，若按居民用電第一階梯0.6元/度算，則每晚電費(fèi)低至0.8元，可讓用戶(hù)更好實(shí)現(xiàn)“空調(diào)自由”。

另外，暢享風(fēng)Pro支持“匹數(shù)可調(diào)”，用戶(hù)可通過(guò)“奧克斯A+”官方APP調(diào)節(jié)空調(diào)的運(yùn)行功率，使其在1.5匹和大1匹之間自由切換，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的使用需求。

在外觀設(shè)計(jì)上，暢享風(fēng)Pro采用莫蘭迪鍍金包邊、超纖維雙層立體導(dǎo)風(fēng)門(mén)以及納米級(jí)金屬微噴工藝，兼具輕奢美感與品質(zhì)風(fēng)范，適配品質(zhì)家居生活。

在行業(yè)壓力山大的情況下，奧克斯空調(diào)用新品拿出了最大誠(chéng)意，助力消費(fèi)者品質(zhì)生活提升。近年來(lái)，依托在營(yíng)銷(xiāo)方式上的不斷創(chuàng)新，奧克斯空調(diào)實(shí)現(xiàn)了品牌“煥新”，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài);不過(guò)，本質(zhì)而言，任何營(yíng)銷(xiāo)手段都只是品牌與消費(fèi)者溝通的方式，最終真正打動(dòng)消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，用戶(hù)體驗(yàn)為紐帶，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為引流手段，奧克斯空調(diào)打出了一套漂亮的組合拳。