2022年8月4日，金地集團(600383)(600383.SH)發(fā)布銷售簡報。今年7月份，金地集團實現(xiàn)合同簽約面積74.1萬平方米，簽約金額185.5億元；2022年1-7月，累計實現(xiàn)簽約面積493.3萬平方米，實現(xiàn)簽約金額1191.6億元。金地由此成為今年截止目前僅有的銷售突破千億的10家房企之一，行業(yè)銷售榜排名由2021年的12名上升到了行業(yè)第8名，市場地位得到了進一步的鞏固。

銷售表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水平

盡管受供貨節(jié)奏因素的影響，金地集團7月單月銷售額同比下降27.63%，1-7月份簽約金額同比降幅為36.78%。但去化率方面還是保持在穩(wěn)定水平，尤其是7月推售的幾個重點項目，去化方面表現(xiàn)良好。其中上海嘉定南門項目推盤356套，去化356套，銷售金額15億元；西安西灃公元項目推盤666套，去化611套，銷售金額13億元。

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縱觀行業(yè)7月的銷售數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)房企的累計同比、單月同環(huán)比數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了較大的下滑。根據(jù)克爾瑞機構(gòu)的統(tǒng)計，在簽約金額方面，7月百強房企（公司可比口徑）同比下降了38.4%，其中29家企業(yè)的環(huán)比降幅在30%至50%之間，17家企業(yè)環(huán)比降幅超過50%；從累計業(yè)績來看，百強房企1-7月累計銷售操盤金額為35，796.1億元，同比降幅達到49%。無論是從單月銷售和累計業(yè)績角度對比，金地的降幅相比行業(yè)平均水平都相對較窄，表現(xiàn)優(yōu)于同行。

金地能夠?qū)崿F(xiàn)跑贏大市的銷售業(yè)績，歸因于其科學(xué)合理的投資布局、靈活的量價經(jīng)營策略、以及領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新力。

今年上半年，金地在深圳、上海、北京、南京等核心城市的市場占有率位居當?shù)厍傲校渲猩钲趩纬堑匿N售規(guī)模超過了150億元，上海單城銷售規(guī)模超過了130億元。聚焦核心一、二線城市的科學(xué)投資布局，確保了金地的經(jīng)營表現(xiàn)依然能夠保持穩(wěn)健。

在經(jīng)營策略上，過去數(shù)年來金地持續(xù)緊盯市場變化趨勢，采取靈活的量價經(jīng)營舉措，在金地獨特的“以銷定產(chǎn)”R值管理體系支撐下，實現(xiàn)彈性供貨調(diào)度，提高周轉(zhuǎn)率，有力保證了銷售目標的順利達成。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，金地堅持將室內(nèi)功能空間的設(shè)計做的更細更深，比如通過陽臺子空間和廚房子空間的創(chuàng)新，實現(xiàn)更大的面寬或進深，滿足不同類型客戶居住升級的需求。憑借出色的產(chǎn)品力，今年上半年，深圳前海潤峯府項目、無錫山河九里項目、上海金地豐盛道項目相繼獲得全國十大高端作品、全國十大輕奢作品、全國十大品質(zhì)作品等榮譽。

交付方面，在周密的施工組織保障下，截止今年上半年末，金地集團已經(jīng)順利完成超過2.2萬套的房屋交付，交付滿意度達95%以上，獲得了市場及客戶的高度認可。

可售資源充足后市可期

展望下半年，市場的恢復(fù)節(jié)奏仍有比較大的不確定性。對此，金地集團已經(jīng)做好了應(yīng)對市場變化的充足準備。

首先，在供貨保障方面，金地集團預(yù)計8-12月將新增供貨貨值超過千億元，新增供貨中有約40%均集中在上海、廣州、深圳、杭州、成都、西安、南京等市場相對較好的核心城市，為今年后續(xù)銷售工作提供堅實的保障。

其次，在策略應(yīng)對方面，金地將繼續(xù)通過成熟的營銷體系，前瞻把握市場變化，及時調(diào)整營銷動作。并依托自研的數(shù)字營銷工具，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，不斷提升營銷的精準度，借助金地線上營銷的專業(yè)優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

最后，在大多數(shù)企業(yè)由于現(xiàn)金流吃緊已經(jīng)停止公開拿地的大背景下，金地以現(xiàn)金流安全為前提，量入為出，繼續(xù)保持審慎投資的能力，接連在北京、上海、廈門、西安、長沙等城市獲取優(yōu)質(zhì)地塊，為公司未來的生產(chǎn)經(jīng)營提供有力保障。

雖然下半年的市場形勢仍不明朗，但近期標普在維持金地集團“BB”穩(wěn)定評級的報告中指出，鑒于金地集團側(cè)重于超一線城市布局，預(yù)計該公司的銷售業(yè)績將在2022年繼續(xù)超過行業(yè)平均水平。

財務(wù)穩(wěn)健，融資渠道通暢

作為行業(yè)“優(yōu)等生”，金地集團一直堅持平衡發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略，“三道紅線”已連續(xù)6年保持綠檔。基于良好的資金流動性和償債能力，截止2022年7月，公司已順利完成境內(nèi)外公開市場合計約98億元到期債券的償還。其中包括3月份12.8億元的公司債、6月份2.5億美元的境外債券、7月5日15億元的中期票據(jù)、7月13日40億元的公司債券、7月25日2.0億美元境外債券。境內(nèi)債券方面，到今年底，公司僅有一筆將于10月到期約27億元的公司債需要償還。境外債券方面，未來兩年，公司僅有一筆將于2024年8月到期的4.8億美元債。金地方面表示，已做好未來一年所有到期債務(wù)的償付安排。

市場融資方面，在當下嚴峻的融資環(huán)境下，金地是少數(shù)融資渠道還能夠保持暢通的房企之一。

首先，在銀行融資方面，金地與金融機構(gòu)建立了良好的長期合作關(guān)系。截止目前公司的總銀行授信規(guī)模超2,600億元，剩余可用銀行授信規(guī)模超過1,700億元，2022年銀行新增授信規(guī)模超150億元，體現(xiàn)了銀行等金融機構(gòu)對公司可持續(xù)發(fā)展能力的堅定信心。

其次，公開市場融資方面，今年上半年金地集團順利發(fā)行了一筆17億元中期票據(jù)，利率為3.58%。進入7月份，金地集團還成功設(shè)立一筆總額17億元的資產(chǎn)支持專項計劃，利率為4.8%，期限18年，在融資規(guī)模上居于近期房企公開市場融資產(chǎn)品前列，彰顯了資本市場對金地集團主體信用和穩(wěn)健發(fā)展的信心。

目前，金地集團的主體信用評級及各項融資產(chǎn)品評級均為AAA級，國際評級機構(gòu)穆迪、標準普爾維持給予金地的長期信用評級分別為Ba2、BB級。

截止2022年6月30日，公司貨幣資金余額約648億元，與年初持平，剔除受限資金后對一年內(nèi)到期的有息負債的覆蓋倍數(shù)仍有1.38倍，能夠滿足未來一年生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展的需求。

穩(wěn)健的經(jīng)營策略、合理的投資布局以及成長性良好的產(chǎn)業(yè)園區(qū)等持有型業(yè)務(wù)，是金地集團平穩(wěn)穿越市場周期的堅實基礎(chǔ)。