互聯網全面滲透的時代，傳播碎片化讓傳統營銷杯水車薪，渠道扁平分散過去的通路打法不夠用，用戶的圈層化要求品牌最好能建立自己的粉絲圈層，這些都是傳統品牌形象工程無法勝任的。隨著泛IP化時代的來臨，賦予IP強大的穿透力和延展力，特別適合企業在碎片化傳播中實現穩定的價值傳播，凸顯差異化并建立情感共識，從而提升粉絲粘度。尚處于產品競爭、渠道競爭、品牌競爭初級階段的掃地機器人市場，企業忙于搶占市場份額，鮮有品牌IP化相關維度的布局和考量，應當如何尋求突破?

為什么要品牌IP化?

在百度輸入“掃地機器人IP”，呈現更多的是IP地址等相關的技術名詞，但事實上掃地機器人企業是最適合做IP打造的。首先，它讓科技品牌和產品更有溫度，成為品牌與用戶精準溝通甚至情感鏈接的紐帶。其次，它是新舊品牌的分水嶺，IP的打造強調的是先有用戶再有產品，通過用戶鏈接輸出內容獲得信任，再以勢能形成低成本鏈接以此延伸產業鏈，最后實現流量變現。而傳統的品牌建設有著本質的不同，是先有產品，后有用戶。緊抓發展潮流，先人一步進行品牌戰略升級，誰定義競爭門檻誰必將具備更多的話語權!

品牌IP化的四大玩法，由利科技玩的很通透

縱觀各大行業，品牌IP化最典型的玩法可分為四種：一、將產品發展為擬人化、萌寵化IP，讓產品特質與IP形象高度結合，提升產品魅力，如科沃斯的皮卡丘掃地機定制版等;二、創始人或核心員工成為個人化IP，直接讓個人精神注入品牌和企業中，產生巨大號召力，如雷軍之于小米，或者與用戶建立深度溝通反哺于產品創新與設計，如由利品牌福利官鐘山洋子形象;三、品牌名就是IP，兩者已經達到高度融合，如三只松鼠;四、收購成名IP，長期作為品牌形象代言，國外居多。企業應結合自身產品特性、消費者屬性，做好定位后再自由選擇。如果想加強產品魅力可以選擇第一種，如果核心人物極具個人魅力，會自然形成第二種。

科沃斯和石頭科技作為傳統的國產品牌選擇了擬人化、萌寵化的IP打造，細觀新興互聯網品牌由利科技，自然形成了核心員工品牌個人化IP，區別于號召力的打造，品牌福利官鐘山洋子的定位，更多是與消費者互動共情，多種角色的賦予，讓由利這個科技品牌鮮活起來，而不只是萌寵化IP打造上單一的傳輸紐帶，更有代表性。

由利品牌福利官鐘山洋子曾在采訪中表示“由利的品牌IP化是在產品、渠道和商業推廣持續支持下打造，僅僅靠內容和自媒體爆發是行不通的。”

在具體IP化中，鐘山洋子被賦予了多重角色：她是品牌福利傳輸大使，定時推送各種粉絲福利，建立由利固有的粉絲圈;作為“意見收集官”，她傾聽用戶的聲音，把建設性意見及時反饋到研發部，讓用戶真正感受到參與掃地機器人的創作，而不只是被動的使用者。用戶的參與感、立體感是忠誠度和粘性打造的關鍵環節。早前官方就曾透露過，由利自動集塵掃地機研發創造中，接觸口在集塵時的密封性解決方案就是來自有防水結構經驗的伙伴。

據官方透露，由利憑借新興互聯網基因，采取多渠道拓展方式推進品牌IP化打造。建立品牌福利官鐘山洋子寵粉直播間，不同于傳統企業的直播帶貨形式，并非由主播坐在鏡頭前單純進行產品介紹，而是在家居環境下通過趣味性場景解說與高專業度問答為用戶輸送產品體驗，也會進行APP實時互動操作演示，沉浸式體驗讓受眾在線同步感受產品帶來的便利生活和幸福感;另外，在小紅書、抖音微博等社交平臺也能看見品牌福利官的創意視頻分享。多渠道拓展一方面讓由利的粉絲群穩定的、持續性狀大;另一方面鐘山洋子親和力的外表、優美的聲音與產品視頻測評時的“狠”勁形成了一種強烈反差，品牌IP的人設打造鮮明有特點，識別性很強，這不僅僅是一個萌寵形象能夠代替的了。

不難看出，由利持續性商業推廣、產品沉浸式體驗與多渠道拓展搶占流量池三方面不謀而合轉化為現實生產力和現金流。現今，品牌占據了一個IP就相當于占據了一個永久的消費入口，流量越來越昂貴，品牌IP成為眾多知名企業推動品牌建設進行戰略升級的新突破口，一條至關重要的生命線。腦智定位的品牌與情感定位的IP，兩者相輔相成才能完成對消費者的造夢。顯然，這個專注于智能家庭清潔的全球品牌由利科技，在營造這條生命線上游刃有余。