近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)投資信托基金（以下簡稱REITs）日益成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)正勢不可擋地邁向資管時代。截至2023年的12月，國內(nèi)第一批4單消費(fèi)公募REITs已獲批，其中不乏以青島萬象城為代表的全國知名商業(yè)項(xiàng)目，這也印證了REITs對于優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)的要求，為購物中心的資產(chǎn)管理指明了更清晰的方向。

但其實(shí)，中國商業(yè)地產(chǎn)早已有成功注入REITs的優(yōu)質(zhì)購物中心，凱德樂峰廣場就率先闖出了可供參考的資產(chǎn)價值提升路徑。自2018年，凱德商用中國信托（凱德中國信托前身）第一次收購樂峰廣場股權(quán)以來，凱德樂峰廣場通過不斷改造，進(jìn)駐品牌數(shù)量從約150家提升至如今的200多家，而且不斷提升商業(yè)空間可租賃面積，出租率穩(wěn)定保持在93%-99%之間，租金水平穩(wěn)步提升。可以說，凱德樂峰廣場的持續(xù)發(fā)展堪稱表率。那么，凱德樂峰廣場究竟是如何提升資產(chǎn)價值的？

一、洞察商業(yè)空間潛在價值

2018年，凱德團(tuán)隊(duì)針對各樓層定位進(jìn)行規(guī)劃，首輪調(diào)整了B1、L1的零售矩陣，將傳統(tǒng)珠寶及綜合零售調(diào)整到L1層，B1核心位置引入國際精品和頭部零售品牌，像Adidas Originals、RayBan、Swarovski等等。

2019年，凱德樂峰廣場目光著眼于首店經(jīng)濟(jì)，將消費(fèi)空白區(qū)域引入眾多品牌首店，像鮑師傅、太二酸菜魚、卡朋餐廳等自帶流量的人氣餐飲品牌。同時，為了優(yōu)化年輕客群占比，凱德樂峰廣場還引入了海珠首家DW輕奢體驗(yàn)店、CHARLES&KEITH等廣受年輕客群歡迎的區(qū)域首店。之后兩年，凱德樂峰廣場還在不斷引入新品牌，強(qiáng)化國潮美妝、潮流零售等人氣品牌矩陣，收攏年輕消費(fèi)者，同時圍繞家庭客群著力構(gòu)建寓教于樂和家庭歡聚的多元消費(fèi)場景。2023年，凱德樂峰廣場已經(jīng)完成B2、L3層新區(qū)改造，引入48家首店品牌，此次煥新不僅開辟出銜接觀光梯的全新動線，整體空間視覺感也更加開闊。

二、場景上增加細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)

凱德樂峰廣場不僅在整體空間設(shè)計(jì)上尋求簡潔、便捷化，同時也基于邏輯組織動線，有效規(guī)避冷區(qū)等細(xì)節(jié)上破費(fèi)功夫。2021年末，在凱德樂峰廣場下沉廣場連接周邊住宅社區(qū)的樓梯長廊外墻上，亮起超1000m2梵高星空幕墻，提供給居民“有暖意”的情緒價值。自此，梵高星空幕墻成為了凱德樂峰廣場的人氣打卡點(diǎn)，客流量也極具提升。除此之外，于2022年，凱德樂峰廣場啟動了“停車場改造”項(xiàng)目，凱德星超級會員計(jì)劃也在這一年同步啟動，體驗(yàn)感、舒適度大幅提升的停車服務(wù)，實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化為會員增值體驗(yàn)，這是項(xiàng)目調(diào)改與運(yùn)營升級的又一次默契配合，也讓消費(fèi)者感受到了“感性溫度”。

三、以情感鏈接提升客群粘度

凱德樂峰廣場還采用“情感鏈接”來提升客群的粘度。近幾年來，凱德樂峰廣場圍繞“在地文化、公共回憶、首展”等推廣思路，推出多種不同類型的主題活動，不斷加強(qiáng)凱德樂峰廣場與核心客群的情感鏈接，也借助活動本身的話題熱度與個性化主題，帶動凱德樂峰廣場吸引更多的消費(fèi)者。比如，在B.Duck社交進(jìn)化論主題展中，凱德樂峰廣場通過高人氣IP，為年輕客群帶來兼具個性與社交話題度的線下互動場景，吸引不少年輕消費(fèi)者的光顧，從而強(qiáng)化了項(xiàng)目與周邊社區(qū)居民的連接。

四、放眼未來展開調(diào)改

不僅如此，在商圈形式不斷變化的背景下，凱德樂峰廣場預(yù)判變化趨勢，不斷進(jìn)行提前布局、調(diào)改計(jì)劃，抓住了文旅發(fā)展帶來的增量客。在2024年，凱德樂峰廣場將呼應(yīng)增量客群需求提前進(jìn)行布局，推進(jìn)新一輪的調(diào)改計(jì)劃，在“穩(wěn)中求進(jìn)”的策略下，圍繞客戶的多元化需求，優(yōu)化B1和L1的零售品牌矩陣，這一舉措有望帶動項(xiàng)目會員基數(shù)的進(jìn)一步提升。

總的來說，凱德樂峰廣場的資產(chǎn)價值提升路徑為REITs投資者提供了一種新的視角和思路，這些措施不僅提升了凱德樂峰廣場自身的商業(yè)價值和市場競爭力，也為投資者帶來了穩(wěn)定的收益和良好的投資回報(bào)。相信在未來，我們會看到更多的優(yōu)質(zhì)零售場景如凱德樂峰廣場的出現(xiàn)，為REITs投資者提供更多的選擇和機(jī)會。

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