近年來，隨著中國經濟的蓬勃發展，房地產投資信托基金（以下簡稱REITs）日益成為投資者關注的焦點，國內商業地產正勢不可擋地邁向資管時代。截至2023年的12月，國內第一批4單消費公募REITs已獲批，其中不乏以青島萬象城為代表的全國知名商業項目，這也印證了REITs對于優質底層資產的要求，為購物中心的資產管理指明了更清晰的方向。

但其實，中國商業地產早已有成功注入REITs的優質購物中心，凱德樂峰廣場就率先闖出了可供參考的資產價值提升路徑。自2018年，凱德商用中國信托（凱德中國信托前身）第一次收購樂峰廣場股權以來，凱德樂峰廣場通過不斷改造，進駐品牌數量從約150家提升至如今的200多家，而且不斷提升商業空間可租賃面積，出租率穩定保持在93%-99%之間，租金水平穩步提升。可以說，凱德樂峰廣場的持續發展堪稱表率。那么，凱德樂峰廣場究竟是如何提升資產價值的？

一、洞察商業空間潛在價值

2018年，凱德團隊針對各樓層定位進行規劃，首輪調整了B1、L1的零售矩陣，將傳統珠寶及綜合零售調整到L1層，B1核心位置引入國際精品和頭部零售品牌，像Adidas Originals、RayBan、Swarovski等等。

2019年，凱德樂峰廣場目光著眼于首店經濟，將消費空白區域引入眾多品牌首店，像鮑師傅、太二酸菜魚、卡朋餐廳等自帶流量的人氣餐飲品牌。同時，為了優化年輕客群占比，凱德樂峰廣場還引入了海珠首家DW輕奢體驗店、CHARLES&KEITH等廣受年輕客群歡迎的區域首店。之后兩年，凱德樂峰廣場還在不斷引入新品牌，強化國潮美妝、潮流零售等人氣品牌矩陣，收攏年輕消費者，同時圍繞家庭客群著力構建寓教于樂和家庭歡聚的多元消費場景。2023年，凱德樂峰廣場已經完成B2、L3層新區改造，引入48家首店品牌，此次煥新不僅開辟出銜接觀光梯的全新動線，整體空間視覺感也更加開闊。

二、場景上增加細節設計

凱德樂峰廣場不僅在整體空間設計上尋求簡潔、便捷化，同時也基于邏輯組織動線，有效規避冷區等細節上破費功夫。2021年末，在凱德樂峰廣場下沉廣場連接周邊住宅社區的樓梯長廊外墻上，亮起超1000m2梵高星空幕墻，提供給居民“有暖意”的情緒價值。自此，梵高星空幕墻成為了凱德樂峰廣場的人氣打卡點，客流量也極具提升。除此之外，于2022年，凱德樂峰廣場啟動了“停車場改造”項目，凱德星超級會員計劃也在這一年同步啟動，體驗感、舒適度大幅提升的停車服務，實實在在轉化為會員增值體驗，這是項目調改與運營升級的又一次默契配合，也讓消費者感受到了“感性溫度”。

三、以情感鏈接提升客群粘度

凱德樂峰廣場還采用“情感鏈接”來提升客群的粘度。近幾年來，凱德樂峰廣場圍繞“在地文化、公共回憶、首展”等推廣思路，推出多種不同類型的主題活動，不斷加強凱德樂峰廣場與核心客群的情感鏈接，也借助活動本身的話題熱度與個性化主題，帶動凱德樂峰廣場吸引更多的消費者。比如，在B.Duck社交進化論主題展中，凱德樂峰廣場通過高人氣IP，為年輕客群帶來兼具個性與社交話題度的線下互動場景，吸引不少年輕消費者的光顧，從而強化了項目與周邊社區居民的連接。

四、放眼未來展開調改

不僅如此，在商圈形式不斷變化的背景下，凱德樂峰廣場預判變化趨勢，不斷進行提前布局、調改計劃，抓住了文旅發展帶來的增量客。在2024年，凱德樂峰廣場將呼應增量客群需求提前進行布局，推進新一輪的調改計劃，在“穩中求進”的策略下，圍繞客戶的多元化需求，優化B1和L1的零售品牌矩陣，這一舉措有望帶動項目會員基數的進一步提升。

總的來說，凱德樂峰廣場的資產價值提升路徑為REITs投資者提供了一種新的視角和思路，這些措施不僅提升了凱德樂峰廣場自身的商業價值和市場競爭力，也為投資者帶來了穩定的收益和良好的投資回報。相信在未來，我們會看到更多的優質零售場景如凱德樂峰廣場的出現，為REITs投資者提供更多的選擇和機會。

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