1月15日-16日，以“領(lǐng)航新開局，共贏新生態(tài)”為主題的華為云生態(tài)大會(huì)2024在華為云貴安數(shù)據(jù)中心·云上屯隆重啟幕。華為云和全國生態(tài)伙伴、開發(fā)者，在新年伊始，共同見證華為云生態(tài)戰(zhàn)略的新進(jìn)展、伙伴政策的新升級(jí)，分享源自優(yōu)秀生態(tài)伙伴的標(biāo)桿案例和心得，探討如何繼續(xù)發(fā)揮生態(tài)力量，打造數(shù)智時(shí)代的新航標(biāo)。

華為云生態(tài)大會(huì)2024現(xiàn)場(chǎng)

貴州省人民政府副省長(zhǎng)郭錫文指出，貴州省自發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)以來，就與華為云建立了深厚的友情。在智慧政務(wù)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新基建等領(lǐng)域全面深化合作。華為云全球總部、華為云貴安數(shù)據(jù)中心、鯤鵬產(chǎn)業(yè)基地、昇騰智算中心等相繼落地貴州，一批立足貴州、輻射全國、面向全球的華為云標(biāo)桿示范項(xiàng)目正在加快建設(shè)，四十多家華為云生態(tài)伙伴在貴州茁壯成長(zhǎng)。新征程上的貴州蓄勢(shì)待發(fā)、潛力無限，誠摯邀請(qǐng)各位企業(yè)家朋友前來考察參觀，共謀合作大業(yè)。

貴州省人民政府副省長(zhǎng)郭錫文

華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安介紹，華為云致力于做好行業(yè)數(shù)字化的云底座和使能器，持續(xù)加快研發(fā)創(chuàng)新，把華為的關(guān)鍵技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施資源、行業(yè)伙伴轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，以云服務(wù)的形式對(duì)各行業(yè)開放，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)筑安全、可靠、普惠的云底座，使能行業(yè)加快釋放數(shù)字生產(chǎn)力。華為愿與貴州一起加快開放創(chuàng)新合作，深耕數(shù)智融合，共繪數(shù)字藍(lán)圖，攜手全球合作伙伴一起助力貴州數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安

華為公司副總裁、華為云中國區(qū)總裁張修征在致辭中表示，經(jīng)過數(shù)年的艱苦努力，華為不僅經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，將公司經(jīng)營基本回歸常態(tài)。這得益于華為在始終保持戰(zhàn)略定力的同時(shí)，在根技術(shù)上壓強(qiáng)投入，敢于啃“硬骨頭”，也得益于客戶和伙伴的信賴和支持。在“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略指引下，截至2023年12月底，華為云生態(tài)已匯聚超4.5萬家合作伙伴，超600萬開發(fā)者，華為云商店上線超10000款商品，華為云的“朋友圈”正變得越來越繁榮。2024年華為云將持續(xù)踐行一切皆服務(wù)的戰(zhàn)略，與伙伴和開著攜手深耕數(shù)字化，共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。

華為公司副總裁、華為云中國區(qū)總裁張修征

華為云生態(tài)戰(zhàn)略再進(jìn)階，攜伙伴和開發(fā)者邁向宏偉愿景

在主題演講環(huán)節(jié)，華為云全球生態(tài)部總裁康寧詳解介紹了2024年華為云生態(tài)戰(zhàn)略。康寧強(qiáng)調(diào)，“華為云不僅是公司數(shù)字化的底座和使能器，更是各行各業(yè)可信賴的數(shù)字化黑土地。華為云一直秉承‘共創(chuàng)、共享、共贏’的生態(tài)理念，與開發(fā)者和伙伴共創(chuàng)新價(jià)值，致力于實(shí)現(xiàn)‘一切皆服務(wù)’的戰(zhàn)略目標(biāo)。”華為云將延續(xù)1個(gè)統(tǒng)一身份、2個(gè)合作框架、6種伙伴角色的生態(tài)體系，與伙伴實(shí)現(xiàn)能力共生和商業(yè)共贏，加速客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型。目前，銷售額超千萬的伙伴數(shù)量已超過150家。在開發(fā)者生態(tài)方面，華為云已集結(jié)了1000名DTSE專家隊(duì)伍，為開發(fā)者提供全旅程服務(wù)。2024年，華為云將與廣大伙伴、開發(fā)者一道，共同實(shí)現(xiàn)共建能力、共享商機(jī)、共育人才、共贏合作的宏偉愿景。

華為云全球生態(tài)部總裁康寧

共生型生態(tài)體系漸成主流，新認(rèn)知、新能力、新運(yùn)營成關(guān)鍵

“后數(shù)字化”時(shí)代，在科技行業(yè)，以往傳統(tǒng)的交易型伙伴關(guān)系正在被更有活力、能夠創(chuàng)造價(jià)值的共生型生態(tài)體系所取代，以為客戶提供更全面的價(jià)值，快速、靈活、規(guī)模化地建立服務(wù)能力。普華永道思略特管理咨詢有限公司TMT行業(yè)合伙人林駿達(dá)指出，科技廠商與生態(tài)伙伴需要共同在認(rèn)知、能力和運(yùn)營三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變：通過新認(rèn)知形成面向自身業(yè)務(wù)發(fā)展的生態(tài)合作期望，通過新能力形成護(hù)城河并真正發(fā)揮生態(tài)的長(zhǎng)期價(jià)值，通過新運(yùn)營真正實(shí)現(xiàn)“生態(tài)即業(yè)務(wù)”提高生態(tài)效率，讓生態(tài)合作從“利益導(dǎo)向”演進(jìn)到“增長(zhǎng)導(dǎo)向”。

普華永道思略特管理咨詢有限公司TMT行業(yè)合伙人林駿達(dá)

攜手生態(tài)伙伴聯(lián)合作戰(zhàn)，共繪行業(yè)數(shù)智化新藍(lán)圖

針對(duì)伙伴們最關(guān)心的生態(tài)戰(zhàn)略與生態(tài)政策，華為云中國區(qū)副總裁、華為云生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。陶志強(qiáng)表示，2024年華為云將繼續(xù)與伙伴和開發(fā)者共建能力、共享市場(chǎng)、共育人才、共贏合作，既要成為伙伴的最佳選擇，也要成為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳選擇。在演講過程中，陶志強(qiáng)分享了2024年華為云生態(tài)政策，并發(fā)布了旨在助力企業(yè)提升組織競(jìng)爭(zhēng)力的“2024年生態(tài)領(lǐng)航者計(jì)劃”。“腳踏實(shí)地，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，合作同飛，綻放繁花，華為云將攜手伙伴和開發(fā)者，共創(chuàng)新價(jià)值、共享新生態(tài)、共贏新未來！”陶志強(qiáng)表示。

華為云中國區(qū)副總裁、華為云生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)

作為全球咨詢管理公司，埃森哲深諳企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的增長(zhǎng)路徑。埃森哲大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部董事總經(jīng)理華明勝表示，埃森哲攜手華為云將最佳實(shí)踐相結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動(dòng)流程到業(yè)務(wù)流程重塑的轉(zhuǎn)變，重塑關(guān)鍵能力。華為云則以堅(jiān)實(shí)的數(shù)字底座，結(jié)合數(shù)字化架構(gòu)推進(jìn)應(yīng)用現(xiàn)代化，以一體化生態(tài)實(shí)現(xiàn)從賦能數(shù)字化人才到重塑競(jìng)爭(zhēng)邊界的轉(zhuǎn)變，幫助更多企業(yè)構(gòu)建數(shù)字核心。雙方攜手，加速客戶的“重塑”進(jìn)程。百望云首席戰(zhàn)略官曹雪祎在分享中表示，基于華為云強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施底座，雙方聯(lián)合推出票、財(cái)、稅、鏈一體化數(shù)智解決方案，為大中型組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，未來雙方將在架構(gòu)升級(jí)、行業(yè)聯(lián)拓、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面攜手共創(chuàng)，使能客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的融通創(chuàng)新。

埃森哲大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部董事總經(jīng)理華明勝

百望云首席戰(zhàn)略官曹雪祎

伙伴的意義在于繞開孤軍作戰(zhàn)的被動(dòng)，攜手奮進(jìn)實(shí)現(xiàn)共贏。華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)表示，2024年華為云伙伴激勵(lì)政策維持穩(wěn)定，通過“云總經(jīng)銷商”和“云解決方案提供商”兩大角色齊頭并進(jìn)，促進(jìn)生態(tài)體系繁榮，做大市場(chǎng)覆蓋。在客戶運(yùn)營方面，堅(jiān)持穩(wěn)存量、促增量，做厚用戶價(jià)值。會(huì)上，張達(dá)還重磅推出昇騰云、盤古大模型、數(shù)字化差旅、數(shù)字人等8大SMB尖刀產(chǎn)品，幫助伙伴快速突破、實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。張達(dá)表示。“華為云生態(tài)將堅(jiān)定腰部聯(lián)拓戰(zhàn)略，以實(shí)戰(zhàn)賦能伙伴，同時(shí)提升大客戶拓展自閉環(huán)能力，攜手伙伴共創(chuàng)新高度，共贏云未來。”

華為云中國區(qū)副總裁，華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)

隨后，偉仕佳杰和卓見云作為銷售伙伴代表登臺(tái)，結(jié)合自身實(shí)踐分享心得。偉仕佳杰華為云技術(shù)主管楊昌表示，偉仕佳杰堅(jiān)持用生態(tài)杠桿撬動(dòng)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過對(duì)內(nèi)搭建拓渠保障體系、對(duì)外完善拓渠實(shí)踐體系，為更多客戶帶來咨詢、遷移、培訓(xùn)、運(yùn)維、優(yōu)化等企業(yè)服務(wù)，以“合協(xié)”發(fā)展的生態(tài)云平臺(tái)，助力客戶業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。卓見云創(chuàng)始人&CEO朱亞男則從客戶運(yùn)營視角分享了如何“用好AI用好云”，朱亞男表示，卓見云打造了涵蓋上云遷移實(shí)施服務(wù)能力、數(shù)據(jù)庫服務(wù)能力、應(yīng)用現(xiàn)代化改造能力、安全運(yùn)營能力的“卓見云客戶運(yùn)營魔方”，2024年將重點(diǎn)以AI提升卓見云自營客戶運(yùn)營系統(tǒng)，賦能基于客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度運(yùn)營。

偉仕佳杰華為云技術(shù)主管楊昌

卓見云創(chuàng)始人&CEO朱亞男

聯(lián)合解決方案重磅發(fā)布，推動(dòng)技術(shù)應(yīng)用走深走實(shí)

華為云與伙伴共同打造的聯(lián)合解決方案，已成為更多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型利器。華為云生態(tài)解決方案部部長(zhǎng)肖苡指出，華為云和生態(tài)伙伴們已共同孵化出120余個(gè)基線解決方案，覆蓋26個(gè)行業(yè)、56個(gè)典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景，譜寫出聯(lián)合解決方案的新篇章。華為云將與伙伴實(shí)現(xiàn)聯(lián)合構(gòu)建、聯(lián)合營銷、聯(lián)合銷售的全流程閉環(huán)，并基于華為云基線解決方案專項(xiàng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合拓展和商業(yè)共贏。2023年通過聯(lián)合解決方案，帶給伙伴的收入達(dá)到8億。

華為云生態(tài)解決方案部部長(zhǎng)肖苡

本次生態(tài)大會(huì)期間，華為云攜手訊方、金蝶軟件、埃森哲、北明軟件、數(shù)字政通、中軟國際等19家伙伴，共同發(fā)布了20個(gè)行業(yè)聯(lián)合解決方案，覆蓋裝備制造、人才培養(yǎng)、物流運(yùn)輸、智慧政務(wù)等諸多領(lǐng)域。同時(shí)，華為云還聯(lián)合贊奇科技、用友、軟通動(dòng)力、神州數(shù)碼、德勤等16家伙伴發(fā)布水平聯(lián)合解決方案，幫助企業(yè)在應(yīng)用上云遷移、數(shù)據(jù)管理與分析、智能營銷等方面迭代升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化蝶變。

華為云生態(tài)伙伴聯(lián)合解決方案正式發(fā)布

此次華為云生態(tài)大會(huì)，為剛剛到來的2024新開局凝聚了合作共進(jìn)的新力量。以華為云生態(tài)大會(huì)2024為新起點(diǎn)，華為云將堅(jiān)持踐行“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略，繼續(xù)秉承“共創(chuàng)、共享、共贏”的生態(tài)理念，以銳意創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的銳氣以及蓬勃向上的朝氣，做厚全球生態(tài)，幫助更多伙伴和開發(fā)者快速成長(zhǎng)，高效創(chuàng)新，以穩(wěn)進(jìn)的步伐，開啟數(shù)智時(shí)代新篇章。

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