專訪杭州松下周奕可：抓住消費趨勢培育第二增長曲線|全球聚看點

來源：中國網財經時間：2023-09-13 11:21:03

【資料圖】

中國網財經9月12日訊(記者邢楠張增艷)“松下電器的發(fā)展，得益于抓住了市場趨勢，充分利用消費升級迭代實現跳躍式增長，而從家電、家居行業(yè)的變化，可以感受到中國經濟的發(fā)展。”在近日舉行的奧維云網2023數字生態(tài)大會上，中國網財經專訪了杭州松下家用電器有限公司國內銷售總經理周奕可。

當下，很多家庭在裝修時都選擇套系化整裝。對品牌經銷商而言，套系化空間解決方案以全套的方式直接輸送成品，既能節(jié)省培訓精力、物力，還便于推廣。松下電器注意到了這個趨勢，并在內部做了整合。

“我們的上級公司是智慧家電事業(yè)部，智慧家電包括廚電、白電、黑電等常用家電。在渠道方面，雖是不同的品類工廠，但會展開聯動，甚至同時形成品牌品類之間的聯盟。比如，在大賣場以及一些VIP渠道，已開設了松下電器的家電家居送貨館，涵蓋全套的松家電家居產品”，周奕可表示。

同時，松下電器還包括從設計到裝修的整裝，比如木地板、門、衣柜、櫥柜等全品類。周奕可補充道，目前，松下已在全國成立項目組，并在各大城市開設松下家電家居生活館，這是由廠方主導的。同時還有渠道方主導的，因為渠道方也意識到松下這幾年的發(fā)展以及品牌沉淀，所以聯合各個事業(yè)部的松下品類家電，開設松下的店中店，整合各品類的商品進行套系化銷售，以及給消費者提供套系化的整裝服務。

近年來，疫情給家電行業(yè)帶來壓力，很多家電企業(yè)業(yè)績下滑，不過，松下電器的業(yè)績卻逆勢上揚，對此，周奕可分析了幾點原因：

一，從產品維度真正了解消費者需求及趨勢變化，推出適應消費、迭代需求的商品;二，拓寬銷售渠道廣度，相當于增加與消費者的見面率，進而提升銷量;三，拓寬整個銷售渠道的深度，從原來的一二線城市下沉至中國絕大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，松下縣鎮(zhèn)市場貢獻的銷售額累計已超30%。此外，松下電器經過內部組織變革，真正面朝客戶，做到不僅管生，還要管養(yǎng)，把商品提供給渠道的同時，還要做好培訓及市場宣傳與推廣，最終實現了遠高于行業(yè)的業(yè)績增幅。

而針對家電企業(yè)未來業(yè)績增長面臨的新形勢，松下電器也提出應對增長瓶頸的策略。

周奕可指出，2022年松下電器提出第二增長曲線，除現有洗護商品外，持續(xù)拓寬邊界。目前，在部分渠道已經開始推廣空間概念，包括陽臺空間、衛(wèi)浴空間、玄關空間、衣帽空間等。2024年，還會推出陽臺改造計劃，并在線下和線上布局陽臺改造項目。“相信陽臺改造項目會成為未來的第二增長曲線，實現此前提出的目標，即在2025年再造一個杭州松下。”

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