專訪杭州松下周奕可：抓住消費(fèi)趨勢培育第二增長曲線|全球聚看點

來源：中國網(wǎng)財經(jīng) 時間：2023-09-13 11:21:03

【資料圖】

中國網(wǎng)財經(jīng)9月12日訊(記者邢楠張增艷)“松下電器的發(fā)展，得益于抓住了市場趨勢，充分利用消費(fèi)升級迭代實現(xiàn)跳躍式增長，而從家電、家居行業(yè)的變化，可以感受到中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”在近日舉行的奧維云網(wǎng)2023數(shù)字生態(tài)大會上，中國網(wǎng)財經(jīng)專訪了杭州松下家用電器有限公司國內(nèi)銷售總經(jīng)理周奕可。

當(dāng)下，很多家庭在裝修時都選擇套系化整裝。對品牌經(jīng)銷商而言，套系化空間解決方案以全套的方式直接輸送成品，既能節(jié)省培訓(xùn)精力、物力，還便于推廣。松下電器注意到了這個趨勢，并在內(nèi)部做了整合。

“我們的上級公司是智慧家電事業(yè)部，智慧家電包括廚電、白電、黑電等常用家電。在渠道方面，雖是不同的品類工廠，但會展開聯(lián)動，甚至同時形成品牌品類之間的聯(lián)盟。比如，在大賣場以及一些VIP渠道，已開設(shè)了松下電器的家電家居送貨館，涵蓋全套的松家電家居產(chǎn)品”，周奕可表示。

同時，松下電器還包括從設(shè)計到裝修的整裝，比如木地板、門、衣柜、櫥柜等全品類。周奕可補(bǔ)充道，目前，松下已在全國成立項目組，并在各大城市開設(shè)松下家電家居生活館，這是由廠方主導(dǎo)的。同時還有渠道方主導(dǎo)的，因為渠道方也意識到松下這幾年的發(fā)展以及品牌沉淀，所以聯(lián)合各個事業(yè)部的松下品類家電，開設(shè)松下的店中店，整合各品類的商品進(jìn)行套系化銷售，以及給消費(fèi)者提供套系化的整裝服務(wù)。

近年來，疫情給家電行業(yè)帶來壓力，很多家電企業(yè)業(yè)績下滑，不過，松下電器的業(yè)績卻逆勢上揚(yáng)，對此，周奕可分析了幾點原因：

一，從產(chǎn)品維度真正了解消費(fèi)者需求及趨勢變化，推出適應(yīng)消費(fèi)、迭代需求的商品;二，拓寬銷售渠道廣度，相當(dāng)于增加與消費(fèi)者的見面率，進(jìn)而提升銷量;三，拓寬整個銷售渠道的深度，從原來的一二線城市下沉至中國絕大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，松下縣鎮(zhèn)市場貢獻(xiàn)的銷售額累計已超30%。此外，松下電器經(jīng)過內(nèi)部組織變革，真正面朝客戶，做到不僅管生，還要管養(yǎng)，把商品提供給渠道的同時，還要做好培訓(xùn)及市場宣傳與推廣，最終實現(xiàn)了遠(yuǎn)高于行業(yè)的業(yè)績增幅。

而針對家電企業(yè)未來業(yè)績增長面臨的新形勢，松下電器也提出應(yīng)對增長瓶頸的策略。

周奕可指出，2022年松下電器提出第二增長曲線，除現(xiàn)有洗護(hù)商品外，持續(xù)拓寬邊界。目前，在部分渠道已經(jīng)開始推廣空間概念，包括陽臺空間、衛(wèi)浴空間、玄關(guān)空間、衣帽空間等。2024年，還會推出陽臺改造計劃，并在線下和線上布局陽臺改造項目。“相信陽臺改造項目會成為未來的第二增長曲線，實現(xiàn)此前提出的目標(biāo)，即在2025年再造一個杭州松下。”

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