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觀看量超3000萬、彈幕超18萬、屢次登上熱搜第一，《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》成為近期最熱門的內(nèi)容爆款。

《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》視頻截圖此前在接受澎湃新聞等媒體采訪時，UP主“衣戈猜想”表示，二舅這條視頻純粹是個“計劃外”產(chǎn)物，他做這條視頻的想法是，“完全規(guī)避流量焦慮”，且預(yù)期只有10到15萬的播放量，一夜爆紅超出了他的預(yù)期。從“后浪”到“二舅”，近年來，視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)已成為名副其實的爆款生產(chǎn)平臺，眾多短視頻作品轟動全網(wǎng)。“雖然二舅視頻火了，但是對B站商業(yè)化變現(xiàn)的價值并不大。”一位B站商業(yè)化人士對澎湃新聞記者坦言，“廣告商對此類流量視頻不感興趣，更喜歡高大上的內(nèi)容，例如周杰倫MV入駐B站等；從吸引流量、拉新方面，UP主原創(chuàng)視頻也不如跨年晚會、洛天依演唱會等效果更好。”

“B站可能會倒閉，但永遠不會變質(zhì)。”這是B站CEO陳睿在2016年對用戶許下的承諾。如今，在面臨巨大的商業(yè)壓力下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和變現(xiàn)的平衡，也成為懸在B站頭頂?shù)倪_摩克里斯之劍。

有UP主稱收入降四成在B站做UP主，收益模式究竟分為哪幾塊？

澎湃新聞記者了解到，UP主能從B站獲得的收益來源分為兩部分，一部分與視頻投稿相關(guān)，包括打卡挑戰(zhàn)、視頻創(chuàng)作激勵等項目，另一部分與廣告和帶貨推廣相關(guān)，包括廣告分成、懸賞帶貨、花火商單等項目，除此之外還有類似打賞形式的粉絲“充電”。

B站官方提供的收益部分計算方式值得注意的是，今年3月，B站變更了UP主創(chuàng)作激勵規(guī)則，大量UP主在社交平臺反饋稱收入減少，甚至有UP主稱收入最高減少了90%。UP主“樹大師”舉例稱，此前他在B站十萬播放的視頻最多拿過1600元，但在改版后，新視頻對比同數(shù)據(jù)的收入降低了40%以上。“其實此前B站的視頻播放收益是全網(wǎng)最高的，幾乎達到300(次)播放量就有1元收入，如今出于財務(wù)壓力削減創(chuàng)作者投入也是意料之中。”一位內(nèi)容行業(yè)從業(yè)者向記者透露，“從結(jié)果上看，B站減少了對UP主的普遍投入，尤其是占比最高的腰部UP主，并逐漸加強對頭部和中部UP主的話語權(quán)。”

澎湃新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，視頻創(chuàng)作激勵是UP主收益的主要部分，但B站并未公布明確的計算公式。

數(shù)據(jù)顯示，頭部UP主“寶劍嫂”創(chuàng)作7000萬播放量的視頻，稅后獲得七萬元收益；UP主“野生大肥腸”創(chuàng)作730.9萬播放量和614.3萬播放量的視頻，分別獲得3867.3元和5566.86元收益，可見播放量并不是影響收益的最大因素。也有UP主透露，點贊率超過4%才能獲得創(chuàng)作激勵收益。

頭部UP主“寶劍嫂”創(chuàng)作7000萬播放量的視頻，稅后獲得七萬元收益。更為直白的盈利來源是粉絲購買B幣給UP主“充電”，UP主可以直接獲得這部分收益，但平臺也享有一定抽成，抽成比例并沒有公布。但據(jù)B站用戶分享，給UP主充電5元，使用安卓端或網(wǎng)頁時，UP主可以獲得3.36元，使用蘋果端時UP主只能獲得1.7元。B站平臺抽成在30%左右，而蘋果端除了平臺抽成還需給蘋果端抽成，比例也在30%左右。“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是B站的優(yōu)勢，源源不斷的爆款生產(chǎn)能力是其他平臺難以效仿的。”艾媒咨詢CEO張毅告訴澎湃新聞記者。在他看來，B站的受眾群體以大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主，而且男性比例居高，這個群體整體變現(xiàn)能力較弱，是B站現(xiàn)在面臨商業(yè)化危機的重要原因。

張毅認為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是B站的核心吸引力，但如何圍繞內(nèi)容去營造用戶和商業(yè)化體系，為投資者帶來持續(xù)回報，目前尚沒有完美的解法。“從目前來看，B站的各項業(yè)務(wù)仍未能發(fā)揮其應(yīng)有的潛力，有待管理層繼續(xù)挖掘。”

高層調(diào)整，全面加速商業(yè)化財報顯示，從2015年到2021年，B站已經(jīng)連續(xù)虧損7年，分別虧損3.735億元、9.115億元、1.838億元、5.65億元、13.036億元、31億元、68億元。而今年一季度，虧損局面也未得到好轉(zhuǎn)。

B站CEO陳睿表示，將于2024年實現(xiàn)盈虧平衡。B站會更加重視降本增效，同時在戰(zhàn)略上聚焦核心業(yè)務(wù)。

根據(jù)一季度財報顯示，目前B站的收入分成占整體營收已超過40%，這意味著超過四成的收入最后都要分給UP主。有分析人士稱，雖然代價高昂，但是如果顯著削減這筆支出，會影響B(tài)站生態(tài)的穩(wěn)定。

近期，B站高層也進行大規(guī)模調(diào)整。B站副總裁、原運營負責(zé)人劉智將負責(zé)商業(yè)化中臺體系(商業(yè)產(chǎn)品部、商業(yè)技術(shù)部、商業(yè)運營部、商業(yè)資源管理部)，以及主站商業(yè)中心。另外，主站運營中心、創(chuàng)作平臺部、社區(qū)運營部和內(nèi)容合作部的匯報線，將由劉智平移給副總裁、直播業(yè)務(wù)負責(zé)人王宇陽，向B站董事長兼CEO陳睿匯報。

外界將此輪調(diào)整解讀為B站加速商業(yè)化的決心。記者從B站內(nèi)部人士了解到，今年B站整體廣告流水目標在50億元-100億元，介于愛奇藝與微博2021年的廣告收入數(shù)之間。

值得注意的是，B站早在2014年就承諾永遠不加貼片廣告，在此基礎(chǔ)上，B站發(fā)展了有自己特色的原生廣告形式，UP主會將自己的創(chuàng)意融入到廣告里做特色的定制廣告。多位UP主向記者透露，目前盈利的主要模式就是依靠定制廣告，幾乎不在意B站平臺給自己的收入。

“B站之所以遲遲沒有開啟貼片廣告等‘來錢較快’的商業(yè)模式，是因為試圖從二次元主導(dǎo)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣幕黝}的網(wǎng)站，積累更多內(nèi)容，吸引更多用戶群體，當流量更加充足的時候再實現(xiàn)變現(xiàn)。”浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林告訴澎湃新聞記者。“B站當前大部分內(nèi)容還沒有導(dǎo)入廣告資源，光做做廣告，變現(xiàn)應(yīng)該也并不難，但這樣會影響B(tài)站用戶的體驗。未來B站可能還是向電商做一些探索，比如通過直播和視頻來形成B站特殊品類的電商產(chǎn)品銷售。另外，B站也可以考慮通過知識來變現(xiàn)，引導(dǎo)用戶制作系列知識性內(nèi)容，通過和用戶分成的方式，來實現(xiàn)變現(xiàn)。”盤和林表示，“總體上，B站單純做廣告來變現(xiàn)的方式并不理想，受眾群體和愛優(yōu)騰不同，所以還是內(nèi)容變現(xiàn)和個性化電商比較合理。”

（文章來源：澎湃新聞）