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2022年，注定是不平凡的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)加速洗牌的一年。疫情沖擊了幾乎所有的地產(chǎn)項(xiàng)目，然而總歸會(huì)有那么一些“個(gè)別“的例子。

來自地產(chǎn)營銷人的統(tǒng)計(jì)顯示，2022年，位于北京中央別墅區(qū)高麗營板塊的萬科觀承別墅區(qū)以網(wǎng)簽173套的成績奪得北京別墅成交TOP1。僅12月1日~12日，疫情新政疊加房地產(chǎn)市場回暖，該項(xiàng)目更是實(shí)現(xiàn)了日均銷售1套的戰(zhàn)績。為何觀承別墅區(qū)能夠快速適應(yīng)行業(yè)變化，以年銷30億元的業(yè)績，站穩(wěn)北京別墅銷冠寶座？不斷變化、競爭激烈的北京市場，為何萬科能夠脫穎而出？2022年12月底，中國房地產(chǎn)報(bào)記者前往位于順義的萬科觀承別墅區(qū)營銷中心，與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展開對(duì)話。

觀承別墅區(qū)落地前后已有10年時(shí)間，萬科對(duì)高麗營板塊持續(xù)性深耕是成功的根基。這10年，萬科推動(dòng)別墅區(qū)及周邊配套不斷完善，成為了許多客戶第一居所的不二之選；這10年，房地產(chǎn)市場發(fā)生深刻變化，觀承別墅區(qū)也在開發(fā)與建設(shè)中不斷地升級(jí)迭代產(chǎn)品，屢屢得到市場認(rèn)可。

對(duì)話中的一線營銷人，樂觀熱情。他們說：“稀缺的合院產(chǎn)品，用心的精裝修交付，體貼的客戶服務(wù)，以及不斷上升的區(qū)位價(jià)值，這些從內(nèi)延展至外的因素都是觀承別墅熱銷的密碼。這十年來，觀承別墅積累的品牌與口碑更是實(shí)現(xiàn)熱銷最好的助力。”

年度神盤背后：十年磨一劍

在寸土寸金的首都北京，別墅區(qū)有很多，但是低總價(jià)，品質(zhì)高、各方面配套齊全，能夠作為第一居所的別墅并不多。其中，又以合院別墅最為稀缺。具備這些條件的別墅，往往一經(jīng)推出就會(huì)受到市場的極大歡迎。

去年12月底，記者采訪時(shí)看到，觀承別墅區(qū)產(chǎn)品形態(tài)均為獨(dú)門獨(dú)戶的新中式合院別墅。目前一、二期已銷售完畢，業(yè)主已入住，在售為三期觀承·大家精妝合院產(chǎn)品。雖然疫情的影響尚未消退，但項(xiàng)目營銷中心門前的看房者卻絡(luò)繹不絕。

觀承別墅區(qū)全年?duì)I銷成績喜人，對(duì)萬科來說絕非偶然，這背后充滿了北京萬科十年磨一劍的巨大決心。

眾所周知，在房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)盛行的年代，大部分房企從拿地到開發(fā)，都會(huì)無所不用其極地追求在最短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品入市。產(chǎn)品品質(zhì)尚得不到保障，精心打磨產(chǎn)品更是難以實(shí)現(xiàn)。

觀承別墅區(qū)是那個(gè)時(shí)代的一個(gè)例外。依靠著萬科這家中國房地產(chǎn)行業(yè)最具實(shí)力的開發(fā)商，觀承別墅區(qū)從2013年項(xiàng)目動(dòng)工至今，萬科做了一件最重要的事，那就是房地產(chǎn)市場上最稀缺的長期主義。

這些年來，順義中央別墅區(qū)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，1.0版本的天竺板塊，2.0版本的后沙峪板塊，以及3.0版本的高麗營板塊。與前兩個(gè)階段不同，觀承別墅區(qū)所在的高麗營板塊是真正意義的“先規(guī)劃、后開發(fā)”的板塊。

規(guī)劃在前的做法，使萬科從一開始就對(duì)這塊區(qū)域未來的發(fā)展了然于胸。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹：“順應(yīng)區(qū)域整體的發(fā)展，萬科希望通過大城市中小天地的造城理念來進(jìn)行區(qū)域的深度開發(fā)，進(jìn)而打造一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，同時(shí)也希望通過項(xiàng)目和自身的努力來促進(jìn)區(qū)域價(jià)值的提升。”

所謂的區(qū)域型開發(fā)，指的是通過在一個(gè)片區(qū)對(duì)大片用地進(jìn)行先規(guī)劃后開發(fā)，初期建設(shè)大量基礎(chǔ)設(shè)施及配套，持續(xù)多年深耕同一區(qū)域，不斷迭代基礎(chǔ)設(shè)施與配套服務(wù)，提升城市濃度，持續(xù)注入活力，實(shí)現(xiàn)居住、配套、人群的協(xié)調(diào)發(fā)展。

這種做法，正是北京萬科最擅長的。過去這些年，北京萬科曾打造出多個(gè)區(qū)域開發(fā)的成功案例，例如房山的長陽地區(qū)，亦莊的臺(tái)湖地區(qū)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人頗感自豪地說：“觀承別墅區(qū)是北京萬科十年磨一劍，踐行區(qū)域開發(fā)運(yùn)營的代表作品，是北京萬科聚焦平臺(tái)資源賦能區(qū)域發(fā)展的集大成者。”

據(jù)悉，觀承別墅區(qū)發(fā)展初期，項(xiàng)目就對(duì)墅區(qū)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的規(guī)劃，住宅產(chǎn)品涵蓋合院別墅、聯(lián)排別墅、疊拼、墅區(qū)洋房等，以及商業(yè)，會(huì)所、公園、辦公、教育、醫(yī)療等多種墅區(qū)配套。并先行建設(shè)了約2公里的法桐歸家大道、3萬平方米的鹿鳴公園、1100平方米的墅區(qū)會(huì)所及1萬余平方米的觀承匯墅區(qū)商業(yè)街。

熱銷的密碼：好產(chǎn)品才能被口口相傳

深耕區(qū)域才有更多時(shí)間與精力去打磨產(chǎn)品。在觀承別墅區(qū)，萬科對(duì)產(chǎn)品的追求達(dá)到了極致。發(fā)展了十年的觀承別墅區(qū)，即便到今天，在產(chǎn)品與服務(wù)方面的升級(jí)仍然在持續(xù)進(jìn)行。甚至對(duì)于已出售，還未交房的業(yè)主，項(xiàng)目仍然沒有滿足于僅依照合同交標(biāo)交房，而是在其基礎(chǔ)上，持續(xù)提升選材與配置，優(yōu)化設(shè)計(jì)與施工，并在征得業(yè)主確認(rèn)的情況下，為業(yè)主提供更具品質(zhì)的交付產(chǎn)品。

“別墅的精裝修在設(shè)計(jì)、施工等方面都要比傳統(tǒng)平層住宅更復(fù)雜，所以很少會(huì)有別墅開發(fā)商選擇精裝修交付。但是在調(diào)研大量客戶后，我們發(fā)現(xiàn)客戶希望別墅能夠以精裝修的形式交付以節(jié)省自身的精力。所以在三期觀承·大家的建設(shè)過程中，萬科果斷選擇了難度更高的精裝修交付。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說到。

對(duì)于許多高凈值群體來說，產(chǎn)品過硬，服務(wù)貼心還不夠，區(qū)域的發(fā)展前景、圈層定位、交通體系、生態(tài)環(huán)境等都是購房時(shí)缺一不可的重要因素。

據(jù)悉，中央別墅區(qū)是北京最成熟、配套最齊全，氛圍最良好的別墅區(qū)。無論是建筑設(shè)計(jì)的審美形態(tài)、還是區(qū)內(nèi)人群的生活方式，放眼北京都無可比擬。其發(fā)展最早，別墅產(chǎn)品聚集度最高，長住人群最純粹。周邊的國際學(xué)校、高爾夫球場、高級(jí)酒店等各類同等級(jí)配套也已相當(dāng)完善醇熟。區(qū)域內(nèi)生態(tài)環(huán)境和生活體驗(yàn)都與歐美度假文化相仿甚至基本一致。

3.0時(shí)代的高麗營板塊，則是現(xiàn)如今中央別墅區(qū)最亮眼的存在。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說：“高麗營板塊是中央別墅區(qū)最后一個(gè)低密板塊。10年來，高麗營板塊聚合未來科學(xué)城產(chǎn)業(yè)增長潛力、接駁國際空港的交通便利，承接望京商務(wù)區(qū)的發(fā)展輻射、共享祥云小鎮(zhèn)等中央別墅區(qū)優(yōu)勢配套、坐擁溫榆河玉帶環(huán)腰等生態(tài)優(yōu)勢。這種不斷提升的區(qū)位優(yōu)勢，為觀承別墅帶來了無限加分。”

十年磨一劍，產(chǎn)品的不斷打磨，服務(wù)的不斷升級(jí)，區(qū)域價(jià)值的不斷體現(xiàn)，為北京萬科與觀承別墅積累了大量的市場口碑。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說：“許多前期的業(yè)主安家之后，非常喜歡在朋友圈中分享在觀承的生活與體驗(yàn)，這是客戶滿意度的體現(xiàn)。在實(shí)際銷售中，有非常多的客戶是通過其它客戶介紹或推薦而來，客戶放心與滿意度提升背后，正是觀承產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)最好的證明。”

冬日暖陽里的觀承別墅，靜謐而溫馨。一個(gè)好產(chǎn)品的成功離不開數(shù)年如一日的堅(jiān)守。過去10年，觀承別墅區(qū)初心未改，始終按最高標(biāo)準(zhǔn)，極致追求，打造出了一個(gè)北京別墅市場的標(biāo)桿項(xiàng)目。這既是萬科締造美好生活初衷的最好體現(xiàn)，也是萬科對(duì)這片土地的極度尊重。