每經記者 陳榮浩 每經編輯 段 煉 陳夢妤

深圳樓市開始出現了一些微妙變化。

(相關資料圖)

進入12月，開發商營銷手段出現了明顯分化，既有開發商繼續打折促銷，也有開發商收回折扣，甚至提價賣房。

比如位于羅湖的亞太半山樾府項目，打出了“最高減免269萬，省下龍崗一套房”的宣傳口號；位于光明華潤的兩個盤（潤暉府和潤曦府）推出了“降價保差價”服務。

與此同時，也有部分開發商收回了折扣，甚至提價賣房。

一邊打折，一邊漲價

一般來說，年末都是開發商沖刺業績的時候，為了完成全年業績，開發商通常也會選擇放出各種福利。但在今年11月的“三箭齊發”利好之后，深圳部分項目“畫風突變”，有樓盤開始取消之前折扣福利，也有樓盤開始提價。

目前整個深圳市場還是能找到較多折扣力度較大的樓盤。

比如位于羅湖區的亞太半山樾府項目，中介朋友圈的分享信息顯示，該樓盤首付僅需59萬元，單價約5.5萬元/平方米起，最高可以省下269萬元。而在深圳房地產信息平臺，該項目的銷售參考均價為7.5萬元/平方米。

記者撥通了亞太半山樾府項目電話詢問相關折扣信息，工作人員向記者表示：“之前價格較低的兩房，最低單價應該是在5.8萬元/平方米左右，沒有去到5.5萬元/平方米，不過目前兩房和小面積房源已經賣完了。”

據該工作人員介紹：“當下最便宜的房源是一套17層的3房，面積為86平方米，總價530多萬元，首付70萬元，月供2.4萬元，還款30年，單價約6.16萬元/平方米。”

按照正常市場情況，一套約530萬元的房源，三成首付得159萬元。而當下僅需70萬元首付，相當于首付僅約1.3成，單價6.16萬元/平方米也僅相當于參考價7.5萬元/平方米的8.2折。

對于首付為何這么低，上述工作人員解釋道：“目前項目在做活動，相當于是給購房者送一成首付和兩年月供。”

還有部分開發商則通過降價補差價、免息湊首付等方式吸引客源。

比如位于光明區的華潤潤曦府和潤暉府兩個項目開啟了買房保價、降價補差價的營銷活動，只要購房者發現買“貴”了，華潤承諾全額賠付。

還有位于大鵬新區的保利青谷項目，推出了“0”利息換房計劃，宣稱僅需要首付30萬元起，就可買深圳地鐵海景房。在今年12月31日前成交，還能享受首期12個月免息分期。

12月12日下午，保利青谷項目現場工作人員通過電話向記者證實了上述福利的真實性：“不過所謂首付30萬元起，并不是只要首付30萬元。項目會提供大概12個月的免息期，讓購房者有時間去湊首付。具體的方式是，7天內先交5%首付，年底前再交10%，然后一年內交完剩余首付。項目是明年年中交房，相當于是準現房。”

一邊是大幅讓利以及花式營銷，另一邊則有開發商撤銷了之前的福利，甚至有樓盤開始上調價格。

比如位于龍華的華僑城四海華亭收回了之前的購房折扣，仁恒公園世紀三期將9.4折上調至9.7折，The Town樂城二期則正式回收9.9折優惠政策。

還有樓盤更是宣布直接漲價。

比如南山新盤恒裕柏悅灣宣布11月28日起漲價，并喊話“時不我待，趁早搶占”；坂田佳兆業云望府則發了漲價海報，宣布自12月13日起，所有在售房源價格上調4%。

當地樓市在回暖了？

開發商的種種表現，是否預示著深圳樓市正在回暖？

一位曾在頭部房企當過營銷策劃的資深人士向記者表示：“項目收回折扣甚至提價，也是比較常見的營銷手段，不僅有利于促進蓄客群體成交，同時也向市場釋放了積極信號。但開發商越是打折促銷，購房者可能越猶豫，買漲不買跌的心理在購房市場較普遍。”

深圳中原數據顯示，疫情防控放開后首周，深圳樓市整體供應和成交量環比上漲。新房成交方面，總成交991套，成交面積約103061平方米，環比大幅上漲82.9％；成交均價約67360元/平方米，環比上漲20.8％。

二手房方面，在過去一個月，深圳回暖較為顯著。據深圳中原數據，11月全市二手住宅過戶量為2168套，環比上漲25%，這個漲幅在過往半年里達到最高。

12月12日下午，建誠晟業總經理苑承建通過微信向《每日經濟新聞》記者表示：“目前深圳樓市整體分化還是較為顯著，很多剛需購買力仍未完全恢復，預計市場還需要一定時間才能消化市場上的不利影響。而對大多數中小房企、民營房企而言，因獲得融資政策的利好有限，預計短期內仍會寄托于以價換量的方式加快銷售回款。”

同日下午，樂有家營銷副總裁郭鳳敏在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，“第三季度，深圳部分區域房價跌幅較大，如百花學區房部分房源從單價15萬元跌到了8萬元，八卦嶺從11萬元跌到了6萬~7萬元等。也正因此，剛需客戶觀望心態明顯。”

雖說不少樓盤采用了較為“激進”的營銷方式，但成交并沒有太大突破。“如龍崗幾個剛需盤都是每周10套+的去貨量，南山悅時光首付一成起、桑泰龍樾首付一成起，但成交量還是沒有大的突破，剛需客戶觀望心態明顯，反倒是改善型客戶居多。”