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深圳樓市開始出現(xiàn)了一些微妙變化。

進入12月，開發(fā)商營銷手段出現(xiàn)了明顯分化，既有開發(fā)商繼續(xù)打折促銷，也有開發(fā)商收回折扣，甚至提價賣房。

比如位于羅湖的亞太半山樾府項目，打出了“最高減免269萬，省下龍崗一套房”的宣傳口號；位于光明華潤的兩個盤（潤暉府和潤曦府）推出了“降價保差價”服務(wù)。

與此同時，也有部分開發(fā)商收回了折扣，甚至提價賣房。11月30日，華僑城四海華亭通知稱，即日起收回2個點的折扣；還有位于龍崗的新盤仁恒公園世紀則上調(diào)了折扣，從9.4折調(diào)整至9.7折；位于深圳坂田的佳兆業(yè)云望府項目，宣布自12月13日起漲價4%。

一邊打折，一邊漲價

一般來說，年末都是開發(fā)商沖刺業(yè)績的時候，為了完成全年業(yè)績，開發(fā)商通常也會選擇放出各種福利。但在今年11月的“三箭齊發(fā)”利好之后，深圳部分項目“畫風(fēng)突變”，有樓盤開始取消之前折扣福利，也有樓盤開始提價。

目前整個深圳市場還是能找到較多折扣力度較大的樓盤。

比如位于羅湖區(qū)的亞太半山樾府項目，中介朋友圈的分享信息顯示，該樓盤首付僅需59萬元，單價約5.5萬元/平方米起，最高可以省下269萬元。而在深圳房地產(chǎn)信息平臺，該項目的銷售參考均價為7.5萬元/平方米。

《每日經(jīng)濟新聞》記者撥通了亞太半山樾府項目電話詢問相關(guān)折扣信息，工作人員向記者表示，“之前價格較低的兩房，最低單價應(yīng)該是在5.8萬元/平方米左右，沒有去到5.5萬元/平方米，不過目前兩房和小面積房源已經(jīng)賣完了。”

據(jù)該工作人員介紹，“當(dāng)下最便宜的房源是一套17層的3房，面積為86平方米，總價530多萬元，首付70萬元，月供2.4萬元，還款30年，單價約6.16萬元/平方米。”

按照正常市場情況，一套約530萬元的房源，3成首付得159萬元。而當(dāng)下僅需70萬元首付，相當(dāng)于首付僅約1.3成，單價6.16萬元/平方米也僅相當(dāng)于參考價7.5萬元/平方米的8.2折。

對于首付為何這么低，上述工作人員解釋道，“目前項目在做活動，相當(dāng)于是給購房者送一成首付和兩年月供。”

還有部分開發(fā)商則通過降價補差價、免息湊首付等方式吸引客源。

比如位于光明區(qū)的華潤潤曦府和潤暉府兩個項目開啟了買房保價、降價補差價的營銷活動，只要購房者發(fā)現(xiàn)買“貴”了，華潤承諾全額賠付。

還有位于大鵬新區(qū)的保利青谷項目，推出了“0”利息換房計劃，宣稱僅需要首付30萬元起，就可買深圳地鐵海景房。在今年12月31日前成交，還能享受首期12個月免息分期。

12月12日下午，保利青谷項目現(xiàn)場工作人員通過電話向記者證實了上述福利的真實性，“不過所謂首付30萬元起，并不是只要首付30萬元。項目會提供大概12個月的免息期，讓購房者有時間去湊首付。具體的方式是，7天內(nèi)先交5%首付，年底前再交10%，然后一年內(nèi)交完剩余首付。項目是明年年中交房，相當(dāng)于是準現(xiàn)房。”

一邊是大幅讓利以及花式營銷，另一邊則有開發(fā)商則撤銷了之前的福利，甚至有樓盤開始上調(diào)價格。

比如位于龍華的華僑城四海華亭收回了之前的購房折扣，仁恒公園世紀三期將9.4折上調(diào)至9.7折，The Town樂城二期則正式回收9.9折優(yōu)惠政策。

還有樓盤更是宣布直接漲價。

比如南山新盤恒裕柏悅灣宣布11月28日起漲價，并喊話“時不我待，趁早搶占”；坂田佳兆業(yè)云望府則發(fā)了漲價海報，宣布自12月13日起，所有在售房源價格上調(diào)4%。

要回暖了？

開發(fā)商的種種表現(xiàn)，是否預(yù)示著深圳樓市正在回暖？

一位曾在頭部房企當(dāng)過營銷策劃的資深人士向記者表示，“項目收回折扣甚至提價，也是比較常見的營銷手段，不僅有利于促進蓄客群體成交，同時也向市場釋放了積極信號。但開發(fā)商越是打折促銷，購房者可能越猶豫，買漲不買跌的心理在購房市場較普遍。”

深圳中原數(shù)據(jù)顯示，疫情防控放開后首周，深圳樓市整體供應(yīng)和成交量環(huán)比上漲。新房成交方面，總成交991套，成交面積約103061平方米，環(huán)比大幅上漲82.9％；成交均價約67360元/平方米，環(huán)比上漲20.8％。

二手房方面，在過去一個月，深圳回暖較為顯著。據(jù)深圳中原數(shù)據(jù)，11月全市二手住宅過戶量為2168套，環(huán)比上漲25%，這個漲幅在過往半年里達到最高。

12月12日下午，建誠晟業(yè)總經(jīng)理苑承建通過微信向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“目前深圳樓市整體分化還是較為顯著，很多剛需購買力仍未完恢復(fù)，預(yù)計市場還需要一定時間才能消化市場上的不利影響。而對大多數(shù)中小房企、民營房企而言，因受到融資政策的利好有限，預(yù)計短期內(nèi)仍會寄托于以價換量的方式加快銷售回款。”

同日下午，樂有家營銷副總裁郭鳳敏在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，“第三季度，深圳部分區(qū)域房價跌幅較大，如百花學(xué)區(qū)房部分房源從單價15萬元跌到了8萬元，八卦嶺從11萬元跌到了6萬-7萬元等。也正因此，剛需客戶觀望心態(tài)明顯。”

雖說不少樓盤采用了較為“激進”的營銷方式，但成交并沒有太大突破。“如龍崗幾個剛需盤都是每周10套+的去貨量，南山悅時光首付1成起、桑泰龍樾首付1成起，但成交量還是沒有大的突破，剛需客戶觀望心態(tài)明顯，反倒是改善型客戶居多，龍崗的萬科金域華府、頤安都會中央，樂城二期的大戶型比小戶型成交要好。”

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