今年以來(lái)，房企通過(guò)各種“花式促銷(xiāo)”吸引購(gòu)房者。在這當(dāng)中，“低首付”甚至是“0首付”的現(xiàn)象重現(xiàn)江湖，這到底是噱頭還是陷阱？

低首付現(xiàn)象愈演愈烈

近日，一則號(hào)稱(chēng)深圳龍崗區(qū)某樓盤(pán)項(xiàng)目的“0首付購(gòu)三房”消息在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流傳。記者咨詢(xún)了多位中介人員均表示，該樓盤(pán)是位于龍崗的信城縉悅城。“0首付”實(shí)際是一份金融方案。具體操作方式是購(gòu)房者先交定金10萬(wàn)元給開(kāi)發(fā)商，然后第三方借給購(gòu)房者最高100萬(wàn)元作為首付款。購(gòu)房者第一年內(nèi)需還30萬(wàn)元，分三筆還清；第二年至第四年每年內(nèi)需還20萬(wàn)元，分兩筆還清；第五年還10萬(wàn)元，分兩筆還清。中介人員表示，此次“0首付”活動(dòng)原本暫定在8月11日至8月14日，但已經(jīng)叫停。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)深圳市住建局網(wǎng)站信息顯示，信城縉悅城目前1-4棟的“期房待售”房源均顯示“分局鎖定”。值得注意的是，信城縉悅城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)深圳市深潤(rùn)川實(shí)業(yè)有限公司隨后發(fā)布聲明稱(chēng)，“近期收到客戶(hù)及同行反饋市場(chǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布關(guān)于項(xiàng)目首付分期等不實(shí)信息誤導(dǎo)購(gòu)房者。我們一直秉承公平競(jìng)爭(zhēng)、健康穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場(chǎng)為己任，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定銷(xiāo)售項(xiàng)目產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程中不會(huì)有關(guān)于首付分期等不實(shí)行為。”

今年以來(lái)，深圳新房項(xiàng)目表現(xiàn)分化，除了部分豪宅項(xiàng)目能夠較快去化，大部分新房項(xiàng)目去化速度放慢，打折促銷(xiāo)也成為常態(tài)。日前，位于羅湖區(qū)清水河片區(qū)的一處新盤(pán)也打出“只需要首付89萬(wàn)元就可以買(mǎi)到65平方米的兩房單位，相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商直接送1.2成的首付”的廣告，而且銷(xiāo)售人員告訴記者這在后期是不需要還的，也就相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠了60多萬(wàn)元。

位于深圳龍崗的勤誠(chéng)達(dá)譽(yù)府日前也曾發(fā)布嚴(yán)正聲明，回應(yīng)“一成首付”傳聞。聲明表示，針對(duì)近期某些中介為吸引客戶(hù)，出現(xiàn)的低首付、墊資買(mǎi)房等虛假不實(shí)宣傳，項(xiàng)目鄭重聲明，對(duì)虛假宣傳行為絕不姑息，請(qǐng)各行家規(guī)范宣傳，切勿為吸引市場(chǎng)關(guān)注做出虛假宣傳，影響項(xiàng)目工作秩序。此前，有房產(chǎn)中介宣稱(chēng)該項(xiàng)目可以“一成首付”，剩余兩成首付開(kāi)發(fā)商先墊付，而且不收利息，購(gòu)房者可以每半年還款一次，2024年底交樓前將剩余首付全部還清即可。

深圳商務(wù)公寓市場(chǎng)一直存在去化難的現(xiàn)象。就在這兩天，位于羅湖區(qū)水貝的一處商務(wù)公寓就打出8.6折后送200克黃金、10年物業(yè)管理費(fèi)、5萬(wàn)元購(gòu)物卡等大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

或?qū)е乱幌盗薪鹑趤y象

樂(lè)有家研究中心的數(shù)據(jù)顯示，隨著銷(xiāo)量的走低，深圳新房市場(chǎng)的去化周期也逐漸走高。過(guò)去12個(gè)月里，深圳新房住宅去化周期從2021年7月的5.7個(gè)月，到2022年6月的10.3個(gè)月，近乎翻倍。當(dāng)下，去庫(kù)存不僅是深圳，更是全國(guó)各大城市新房市場(chǎng)的主要目標(biāo)。美聯(lián)物業(yè)全國(guó)研究中心總監(jiān)何倩茹表示，深圳部分豪宅熱銷(xiāo)，跟項(xiàng)目本身能給客戶(hù)帶來(lái)的附加值有密切關(guān)系，所以豪宅熱銷(xiāo)只是個(gè)案，不能代表整體市場(chǎng)。目前，深圳一手住宅市場(chǎng)供應(yīng)量充足，客戶(hù)可選擇余地較大，貨比三家的情況比比皆是，因此新盤(pán)項(xiàng)目需要使用更多的營(yíng)銷(xiāo)方式才能吸引住客戶(hù)。

（來(lái)源：樂(lè)有家研究中心）

“低首付甚至零首付，這可是2008年左右深圳樓市出現(xiàn)的景象，沒(méi)想到現(xiàn)在又出現(xiàn)了。”一位購(gòu)房者有所感慨。深圳一家大型房企營(yíng)銷(xiāo)部人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，盡管樓市調(diào)控放松的預(yù)期有所升溫，但如果項(xiàng)目的自身?xiàng)l件一般，開(kāi)發(fā)商也不愿意“等”市場(chǎng)回暖，要么延遲新盤(pán)開(kāi)盤(pán)，要么就是通過(guò)折扣走量。通過(guò)降首付的方式來(lái)促銷(xiāo)，其實(shí)已經(jīng)是在打政策的“擦邊球”。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，按照相關(guān)住房貸款管理辦法，購(gòu)房者必須一次性支付首期款，不存在開(kāi)發(fā)商自己借款給購(gòu)房者付給自己的說(shuō)法。此外，對(duì)于購(gòu)房者而言，如果無(wú)法在約定時(shí)間內(nèi)湊齊首付，或許也會(huì)去選擇對(duì)接一些第三方金融機(jī)構(gòu)，讓它們把剩余的首付款通過(guò)銀行以外的渠道借入，這會(huì)導(dǎo)致一系列的金融亂象。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，許多城市的首付款比例最低為20%，再往下調(diào)整空間不大，而且過(guò)低的首付比也容易出現(xiàn)盲目加杠桿的情況，20%的首付比要求是比較合適的。不過(guò)，當(dāng)前需要鼓勵(lì)房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)，首付比調(diào)整空間不大的情況下，可以在月供償還等方面進(jìn)一步創(chuàng)新。