觀點網 8月4日，綠城中國控股有限公司發布2022年度前七個月未經審核營運數據。根據公告披露，截至2022年7月31日，綠城中國累計取得總合同銷售面積約658萬平方米，總合同銷售金額約人民幣1401億元，同比下降23%、28%

其中7月，綠城中國自投項目取得銷售5572套，銷售面積約75萬平方米，當月銷售金額約為人民幣230億元，銷售均價約為每平方米人民幣30,661元。銷售金額環比減少10%，同比增長57.5%。

對比全行業的平均降幅，綠城可以說是表現優異了。

(相關資料圖)

據觀點指數發布的“2022年1-7月房地產企業銷售表現”研究報告顯示，7月份前100房企實現權益總銷售金額4239億元，環比下降23.5%，同比下降45.6%。1-7月，前100房企累計實現權益總銷售金額28364億元，同比下降51.9%，降幅較1-6月收窄1.8個百分點。

事實上，單看綠城代建業務上的降幅會更小。7月份代建項目取得合同銷售額為70億元（去年同期74億元），1-7月代建項目取得合同銷售額為349億元，同比去年的422億元減少17.3%。

對比其他房企日益緊縮的銷售儲備，綠城這次似乎借助代建站在了不同的陣列。

代建銷售占比25%

如果說代建行業已經成了現下的風口，那么綠城在代建方面的成績，無疑有著穩定規模的作用。

根據綠城最新公布的1-7月的銷售成績，代建管理項目方面，2022年7月，綠城中國以綠城品牌銷售的代建管理項目（非自投項目）取得合同銷售面積約53萬平方米，合同銷售金額約人民幣70億元。2022年1-7月，綠城中國代建項目累計取得合同銷售面積約253萬平方米，合同銷售金額約為人民幣349億元。

349億元的成績，占據了綠城前七個月全部銷售額的25%。去年同期，該比例不足22%。

當然這也和綠城開發業務下滑有關，但另一方面，代建業務的確降幅更小，而且業務拓展更明顯。

此前公布的半年數據中，其代建業務綠城管理于中國28個省、直轄市及自治區的107座主要城市擁有390個代建項目，合約項目總建筑面積9430萬平方米，較去年同期增長12.3%；在建面積4480萬平方米，較去年同期增長2.7%。

截至2022年6月30日，按當期在建面積測算，綠城管理受政府委托項目為1350萬平方米，占比30.2%；國有企業委托項目為1950萬平方米，占比43.6%；私營企業委托項目為1080萬平方米，占比24.1%；金融機構委托項目為100萬平方米，占比2.1%。

據過往報道，截至2021年12月31日，綠城管理2021年度新拓代建項目的合約總建筑面積達2278萬平方米，新拓代建項目代建費預估71.1億人民幣。

作為如今綠城的“野心”之一，管理層對其目標也充滿信心，在此前7月28日的業績會上，管理層就表示，今年代建合約面積會超過1億平米，也是綠城在代建領域邁入下一層級的標志性目標。

合作拓寬

綠城作為行業內最早涉及代建業務的企業之一，前路走過的諸多經驗似乎都在這一階段釋放。

在此前不少場合，綠城管理CEO李軍都表示堅信代建未來有廣闊的市場空間，以及房地產投資與建設終將分離的趨勢。

摸著石頭過河，經歷了摸索上市到代建第一股的業務探索，如今的綠城已經形成政府代建，商業代建、資方代建三大代建主業和金融服務、產業鏈服、產城服務三大配套服務的發展模式。為了持續地將代建業務縱深發展下去，綠城充分發揮著自身的優勢。

一馬當先的便是宋衛平時代所留下的對品質的追求以及行業內的口碑，即使如今綠城已經轉變了風格，但是所積累下的“家業”，仍舊被大多數企業和機構所信任。其次便是在早期開展代建業務時，積累了眾多的企業資源，能夠助力綠城開展自身的商業代建業務。不僅如此，綠城在政府代建的領域也具有較大優勢，在這些年的代建業務摸索中，綠城已經將自身磨煉成了能夠契合政府代建所需的眾多監管要求的企業。

三五年對一個企業來說不算長，但是對于一個行業來說卻可以經歷質的變化。在房地產下行的新形勢下，綠城通過接盤其他房企的項目實現新的增長點。

7月14日，中國奧園與綠城管理簽署戰略合作協議，雙方擬就廣州奧園云和公館項目代建等多層面展開深度合作。

根據合作協議，綠城管理集團將與奧園集團在品牌輸出、管理輸出、資源輸出等方面進行戰略合作。綠城管理集團將為云和公館項目提供品牌輸出，以及規劃設計、成本、工程、營銷、客服等全過程開發管理服務，全力保障項目交付、銷售。

備受青睞的代建業務，正慢慢成為綠城抵御市場下行的壓艙石。