觀點網(wǎng) 8月4日，綠城中國控股有限公司發(fā)布2022年度前七個月未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)。根據(jù)公告披露，截至2022年7月31日，綠城中國累計取得總合同銷售面積約658萬平方米，總合同銷售金額約人民幣1401億元，同比下降23%、28%

其中7月，綠城中國自投項目取得銷售5572套，銷售面積約75萬平方米，當月銷售金額約為人民幣230億元，銷售均價約為每平方米人民幣30,661元。銷售金額環(huán)比減少10%，同比增長57.5%。

對比全行業(yè)的平均降幅，綠城可以說是表現(xiàn)優(yōu)異了。

(相關資料圖)

據(jù)觀點指數(shù)發(fā)布的“2022年1-7月房地產企業(yè)銷售表現(xiàn)”研究報告顯示，7月份前100房企實現(xiàn)權益總銷售金額4239億元，環(huán)比下降23.5%，同比下降45.6%。1-7月，前100房企累計實現(xiàn)權益總銷售金額28364億元，同比下降51.9%，降幅較1-6月收窄1.8個百分點。

事實上，單看綠城代建業(yè)務上的降幅會更小。7月份代建項目取得合同銷售額為70億元（去年同期74億元），1-7月代建項目取得合同銷售額為349億元，同比去年的422億元減少17.3%。

對比其他房企日益緊縮的銷售儲備，綠城這次似乎借助代建站在了不同的陣列。

代建銷售占比25%

如果說代建行業(yè)已經(jīng)成了現(xiàn)下的風口，那么綠城在代建方面的成績，無疑有著穩(wěn)定規(guī)模的作用。

根據(jù)綠城最新公布的1-7月的銷售成績，代建管理項目方面，2022年7月，綠城中國以綠城品牌銷售的代建管理項目（非自投項目）取得合同銷售面積約53萬平方米，合同銷售金額約人民幣70億元。2022年1-7月，綠城中國代建項目累計取得合同銷售面積約253萬平方米，合同銷售金額約為人民幣349億元。

349億元的成績，占據(jù)了綠城前七個月全部銷售額的25%。去年同期，該比例不足22%。

當然這也和綠城開發(fā)業(yè)務下滑有關，但另一方面，代建業(yè)務的確降幅更小，而且業(yè)務拓展更明顯。

此前公布的半年數(shù)據(jù)中，其代建業(yè)務綠城管理于中國28個省、直轄市及自治區(qū)的107座主要城市擁有390個代建項目，合約項目總建筑面積9430萬平方米，較去年同期增長12.3%；在建面積4480萬平方米，較去年同期增長2.7%。

截至2022年6月30日，按當期在建面積測算，綠城管理受政府委托項目為1350萬平方米，占比30.2%；國有企業(yè)委托項目為1950萬平方米，占比43.6%；私營企業(yè)委托項目為1080萬平方米，占比24.1%；金融機構委托項目為100萬平方米，占比2.1%。

據(jù)過往報道，截至2021年12月31日，綠城管理2021年度新拓代建項目的合約總建筑面積達2278萬平方米，新拓代建項目代建費預估71.1億人民幣。

作為如今綠城的“野心”之一，管理層對其目標也充滿信心，在此前7月28日的業(yè)績會上，管理層就表示，今年代建合約面積會超過1億平米，也是綠城在代建領域邁入下一層級的標志性目標。

合作拓寬

綠城作為行業(yè)內最早涉及代建業(yè)務的企業(yè)之一，前路走過的諸多經(jīng)驗似乎都在這一階段釋放。

在此前不少場合，綠城管理CEO李軍都表示堅信代建未來有廣闊的市場空間，以及房地產投資與建設終將分離的趨勢。

摸著石頭過河，經(jīng)歷了摸索上市到代建第一股的業(yè)務探索，如今的綠城已經(jīng)形成政府代建，商業(yè)代建、資方代建三大代建主業(yè)和金融服務、產業(yè)鏈服、產城服務三大配套服務的發(fā)展模式。為了持續(xù)地將代建業(yè)務縱深發(fā)展下去，綠城充分發(fā)揮著自身的優(yōu)勢。

一馬當先的便是宋衛(wèi)平時代所留下的對品質的追求以及行業(yè)內的口碑，即使如今綠城已經(jīng)轉變了風格，但是所積累下的“家業(yè)”，仍舊被大多數(shù)企業(yè)和機構所信任。其次便是在早期開展代建業(yè)務時，積累了眾多的企業(yè)資源，能夠助力綠城開展自身的商業(yè)代建業(yè)務。不僅如此，綠城在政府代建的領域也具有較大優(yōu)勢，在這些年的代建業(yè)務摸索中，綠城已經(jīng)將自身磨煉成了能夠契合政府代建所需的眾多監(jiān)管要求的企業(yè)。

三五年對一個企業(yè)來說不算長，但是對于一個行業(yè)來說卻可以經(jīng)歷質的變化。在房地產下行的新形勢下，綠城通過接盤其他房企的項目實現(xiàn)新的增長點。

7月14日，中國奧園與綠城管理簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬就廣州奧園云和公館項目代建等多層面展開深度合作。

根據(jù)合作協(xié)議，綠城管理集團將與奧園集團在品牌輸出、管理輸出、資源輸出等方面進行戰(zhàn)略合作。綠城管理集團將為云和公館項目提供品牌輸出，以及規(guī)劃設計、成本、工程、營銷、客服等全過程開發(fā)管理服務，全力保障項目交付、銷售。

備受青睞的代建業(yè)務，正慢慢成為綠城抵御市場下行的壓艙石。