今熱點(diǎn):樓盤花式營銷奇招頻出:小麥、大蒜能換房,買房送豬還包殺
6月22日,全網(wǎng)熱議的“小麥換房”活動經(jīng)相關(guān)售樓處人員確認(rèn),已于當(dāng)天中午截止,而“大蒜換房”活動還在進(jìn)行中。
【資料圖】
部分房款可用農(nóng)產(chǎn)品(000061)抵扣,這類促銷方式在短短幾天內(nèi)吸引了一波關(guān)注。雖有“助農(nóng)幫扶”的成分,但也是房地產(chǎn)開發(fā)商為刺激當(dāng)?shù)厝速彿苛可矶ㄖ频摹捌嬲小薄?/p>
在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)下行、購房者觀望情緒依舊濃厚的背景下,不僅房企為樓盤去化費(fèi)腦筋,地方政府也在為拉動消費(fèi)不斷推出利好政策。由此,一些角度新奇、優(yōu)惠力度大的促銷“奇招”隨之誕生,除了小麥換房、大蒜換房外,還包括首付5%起、買房送豬、購房幫就業(yè)、發(fā)放購房消費(fèi)券、一人購房全家?guī)汀^八仙過海,各顯神通。
近日,“大蒜換房”“小麥換房”等活動,吸引了廣泛關(guān)注。 圖/杞縣建業(yè)城公眾號
有樓盤買房送豬,有地方為購房者提供工作崗位
為了樓市去化,在剛剛過去的“6·18”,不少房地產(chǎn)開發(fā)商花樣促銷賣房。
據(jù)報(bào)道,保利發(fā)展下屬湖南公司的微信公眾號“湖南保利會”發(fā)文稱,在“6·18購房節(jié)”推出首付5%起、首年0月供等優(yōu)惠政策,10個(gè)在售項(xiàng)目同步開展該活動。這一活動得到保利部分樓盤工作人員確認(rèn),但是僅針對商業(yè)性質(zhì)房產(chǎn),普通住宅不參與活動。
另一位于江蘇的樓盤則因“買房送‘佩奇’”的口號引發(fā)熱議。根據(jù)該樓盤發(fā)布的海報(bào)顯示,在6月18日至6月19日期間,買房可享“六重好禮”,其中就有購房送兩百斤土豬一頭。該“重”禮在海報(bào)上用顯眼字樣展示,“土豬”后面更是用括號小字標(biāo)注“包殺”,也為該樓盤獲得更多的曝光度。
雖然不如項(xiàng)目樓盤的促銷招數(shù)“吸睛”,但為促進(jìn)購房消費(fèi),地方政府也沒少發(fā)力。在政策方面,可謂類型多樣,包括直接的消費(fèi)補(bǔ)貼、延緩房貸壓力的金融產(chǎn)品,甚至還有購房幫就業(yè)的內(nèi)容。
6月21日,廣東省佛山市三水區(qū)、高明區(qū)兩區(qū)宣布,各發(fā)放1000萬元購房消費(fèi)券。即日起至6月30日,購買三水區(qū)、高明區(qū)新建商品住房的購房者(以活動時(shí)間內(nèi)正式簽訂商品房網(wǎng)簽合同為準(zhǔn))視為符合條件的購房者,在2022年8月31日前完成相應(yīng)契稅繳納后可申領(lǐng)消費(fèi)券,最高可領(lǐng)2萬元消費(fèi)券。而在更早之前的4月,靠近佛山的江門市便推出了“2022江門市夏季促消費(fèi)活動專題”,提出自4月28日起,將對在江門購置新建商品住房并辦理合同網(wǎng)簽手續(xù)的前若干名購房人,按房屋建筑面積分檔發(fā)放9000套、總價(jià)值3700萬元的購房消費(fèi)大禮包。
而在減緩房貸壓力方面,前有廣東省珠海市出臺新規(guī),實(shí)行“一人購房全家?guī)汀保粗楹J欣U存職工可提取賬戶余額的90%幫助其直系親屬(配偶、父母、子女)購房支付首付款,也可按還貸提取逐月提取公積金用于幫助其直系親屬(配偶、父母、子女)償還購房貸款;后有浙江省溫州市聯(lián)合華夏銀行(600015)推出“安居貸”,此類新型的金額產(chǎn)品允許讓借款人前3年只還利息、不還本金,前期還款壓力減輕。
值得一提的是,還有一些促進(jìn)購房的舉措雖未正式出臺,但各地為拉動行業(yè)發(fā)展的迫切程度可見一斑。據(jù)了解,在山東省青島市,當(dāng)?shù)啬辰值擂k事處在6月發(fā)布了一則名為《關(guān)于做好促進(jìn)居民購買新建商品房的通知》公告,要求各社區(qū)、各股份經(jīng)濟(jì)合作社,發(fā)動轄區(qū)居民購買新建商品房,組織新建商品房團(tuán)購,并將網(wǎng)簽數(shù)量納入2022年度工作考核。
此外,在廣西玉林市,據(jù)媒體報(bào)道,該地曾在今年1月份發(fā)布《玉林市關(guān)于加快人口進(jìn)城若干政策措施的通知》,規(guī)定只要符合條件的農(nóng)村戶籍人口和新市民在主城區(qū)(玉州區(qū)、玉東新區(qū))購買首套房,就可以享受購房補(bǔ)貼、契稅優(yōu)惠,還可優(yōu)先向進(jìn)城購房且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位,崗位薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
為去化自救而出“奇招”,業(yè)內(nèi)稱對市場影響或有限
“此類事件其實(shí)是今年上半年房屋銷售市場疲軟下的一種自救模式,目的也很單純,即爭分奪秒搶客戶,進(jìn)而拉動銷售業(yè)績。”對于一些樓盤的“花式營銷”,上海易居房地產(chǎn)研究院總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)這樣評價(jià)。
中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場研究總監(jiān)陳文靜也認(rèn)為,營銷“奇招”的背景是,當(dāng)前大多數(shù)城市市場面臨較大調(diào)整壓力,項(xiàng)目去化受阻,客戶購房預(yù)期偏弱,企業(yè)端回款面臨一定挑戰(zhàn)。
盡管近期松綁政策不斷,但樓市的復(fù)蘇比想象中來得慢些。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年1-5月份,商品房銷售面積約5.07億平方米,同比下降23.6%,其中住宅銷售面積下降28.1%;商品房銷售額48337億元,同比下降31.5%,其中住宅銷售額下降34.5%。
就5月單月來看,5月全國商品房銷售面積約1.1億平方米,銷售額約1.05萬億元,同比分別下降31.8%和37.7%。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析表示,5月單月銷售面積、銷售額,同比均出現(xiàn)了非常明顯的下調(diào),是5年來市場較低值;跌幅相比上月有所降低,但整體市場依然低溫運(yùn)行。
銷售端的“遇冷”也意味著多地樓市正面臨著“去庫存”的焦慮。截至5月末,全國商品房待售面積5.54億平方米,同比增長8.6%,其中住宅待售面積增長15.0%。
提振樓市似乎迫在眉睫,那么要如何正確化解這種“焦慮”呢?奇招會有奇效嗎?嚴(yán)躍進(jìn)表示,類似花式營銷終究不是主流的做法,其屬于個(gè)別房企的個(gè)別行為,“從行業(yè)健康發(fā)展的角度看,需要多研究一些主流的、可持續(xù)的做法,真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng),真正提振房地產(chǎn)市場交易行情。”
在陳文靜看來,盡管豐富多種促銷方式及創(chuàng)新營銷策略,有利于釋放潛在合理的購房者置業(yè)需求,但當(dāng)前市場信心仍較弱,這些促銷方式和政策對市場的改善空間或有限。
新京報(bào)記者 饒舒瑋
編輯 段文平 楊娟娟 校對 楊許麗
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