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底價(jià)之爭(zhēng),不是把價(jià)格搞亂

來(lái)源:北京商報(bào) 時(shí)間:2023-10-30 15:31:48


【資料圖】

誰(shuí)便宜就買誰(shuí),消費(fèi)者最喜歡的事情,在商業(yè)博弈上變了味。接連幾日,圍繞李佳琦,圍繞底價(jià)協(xié)議的爭(zhēng)論還在繼續(xù),也讓“雙11”本來(lái)喜氣洋洋的氛圍有點(diǎn)兒失序,盡是刀光劍影,遍地冤家路窄。

以前探討低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),最受傷或者可能受傷的通常是品牌,畢竟消費(fèi)者買了A品牌就會(huì)放棄B品牌。這類低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),品牌、產(chǎn)品之間打得再慘烈,合乎邏輯,且多半愿賭服輸。

京東、李佳琦、海氏烤箱“底價(jià)羅生門”,矛盾的彼此本是合作伙伴,可以互惠互利。海氏與京東、海氏與李佳琦,自不必多說(shuō),甚至作為大主播的李佳琦,與大平臺(tái)京東并非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在大主播四處拓展渠道的當(dāng)下,羅永浩、東方甄選先例在前,李佳琦難道會(huì)一棵樹綁死?

等到另一個(gè)大主播“大楊哥小楊哥”卷進(jìn)來(lái),真相撲朔迷離,怨氣鋪天蓋地。看似是低價(jià)、底價(jià)的是非問(wèn)題,本質(zhì)上還是定價(jià)權(quán)爭(zhēng)奪。早在2021年“雙11”就出現(xiàn)過(guò)歐萊雅官方銷售渠道和李佳琦、薇婭之間的“最低價(jià)”烏龍。

定價(jià)權(quán)是商業(yè)銷售渠道中重要的評(píng)價(jià)體系,誰(shuí)擁有定價(jià)權(quán),誰(shuí)就擁有最大的話語(yǔ)權(quán)。爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán),本身是常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)策略,各方勢(shì)力各憑本事。

但無(wú)論如何,爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán),都不能把消費(fèi)者的利益作為犧牲品。

消費(fèi)者的利益,有時(shí)候是直接利益,比如你打出“最低價(jià)”,消費(fèi)者欣欣然下了單,轉(zhuǎn)頭看到隔壁也打出“最低價(jià)”且真的低了不少。由于消費(fèi)者在買賣關(guān)系中與銷售方簽訂了買賣合同,已下單的那家就成了“偽最低價(jià)”,成了合同違約者,消費(fèi)者有權(quán)主張違約責(zé)任,要求退還差價(jià)。

消費(fèi)者的利益,有時(shí)候不是直接反映。此次三方“底價(jià)羅生門”,看似沒(méi)有直接觸及消費(fèi)者,但疑似的利益捆綁、控價(jià)排他等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手法,把商業(yè)伙伴變成敵人,是否有違商業(yè)道德,是否觸碰法律法規(guī)?口口聲聲的低價(jià),又豈能讓消費(fèi)者信服。

過(guò)去幾年,監(jiān)管部門對(duì)電商平臺(tái)“二選一”等行為作出明確約束,在“雙11”等重大促銷節(jié)點(diǎn),許多明面上的排他限制已經(jīng)消弭。但電商競(jìng)爭(zhēng)的激烈手法,伴隨著直播帶貨等新形態(tài),有了更為隱秘的操作模式。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),不能是亂價(jià)競(jìng)爭(zhēng),違法違規(guī)的事情不要做,有違商業(yè)倫理的事情也不能做。有些企業(yè)喜歡刺激,以違約行為換銷量,以排他協(xié)議換咖位,看似賺了,但傷害了基業(yè)長(zhǎng)青的信任基礎(chǔ)。

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標(biāo)簽: 李佳 消費(fèi)者 定價(jià)權(quán) 競(jìng)爭(zhēng)

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