凱里亞德酒店入華7周年投資品鑒會泉州站于6月29日盛大開幕，本次品鑒會選址在泉州晉江國際機場店。作為品牌在東南區(qū)域拓展的重要活動，其以"對話‘得到’者，透視投資本質(zhì)"為主旨，邀請了泉州晉江國際機場店的鐘傳杭先生、武漢天地江灘店的張非飛女士和新余九鼎孔目江店的敖成林先生等投資人進行經(jīng)驗分享。他們通過豐富的數(shù)據(jù)分析、案例分享和門店實地考察，向投資者們闡釋了物業(yè)評估、運營策略和業(yè)績增長等關鍵議題，共同探討如何長期穩(wěn)定發(fā)展。

物業(yè)基礎+品牌效應，為投資增值

在進行酒店投資項目的評估過程中，投資者應特別關注物業(yè)的地理位置、設施條件和周邊環(huán)境等要素，這些因素將直接決定了客群的組成結構和市場發(fā)展的潛力。此外，選擇一個與物業(yè)條件相匹配的酒店品牌也同樣重要，確保品牌的形象、服務標準和市場定位與物業(yè)的優(yōu)勢及目標市場相匹配是酒店投資成功并實現(xiàn)長期穩(wěn)定收益的重要前提。

凱里亞德酒店泉州晉江國際機場店

以泉州為例，其以其強勁的經(jīng)濟活力和深厚的制造業(yè)基礎而聞名，尤其是作為鞋服和運動品牌中心，為商務旅行提供了穩(wěn)定的客流。此外，泉州的文化旅游產(chǎn)業(yè)和城市基礎設施建設為酒店市場提供了有利的發(fā)展條件。鐘總正是基于對這些市場優(yōu)勢的清晰認識，獲得了一個位于晉江市核心交通區(qū)域的物業(yè)，它距離泉州晉江國際機場只有15分鐘車程，到高鐵站也僅需20分鐘，完美地滿足了商務和休閑旅行者的需求。

凱里亞德酒店3.0版本深刻體現(xiàn)了其"旅行、探索、世界"的品牌價值觀，這也與泉州這座城市的開放性、包容性和創(chuàng)新精神相呼應。對于消費者來說，凱里亞德酒店不只是提供短期住宿的地方，它是一個結合了精神探索的旅行港口，即迎合了商務人士對效率和舒適雙重需求，又滿足了那些追求個性化和獨特體驗的旅客。

對于既有的物業(yè)資產(chǎn)，凱里亞德酒店3.0的加入標志其進行了一次華麗的轉(zhuǎn)變。獨特的設計在視覺上對物業(yè)的風格進行了重塑，富有創(chuàng)意的空間設計和細致入微的工藝賦予了物業(yè)獨特的全球文化氛圍和現(xiàn)代智能化住宿體驗。這不僅提升了物業(yè)的價值，也幫助其在市場競爭中更加引人矚目。

從成本效益的視角來看，泉州這樣的二三線城市，在物業(yè)租金上與一線城市相比，具有明顯的成本優(yōu)勢，這為初期投資提供了降低成本、提高收益的堅實基礎。鐘總在投資經(jīng)驗分享中特別強調(diào)了二三線城市的這一優(yōu)勢，并且認為這與凱里亞德酒店在這些市場的適應性和競爭力相結合，可以更有效地達到投資收益的最大化。

除此之外，凱里亞德酒店隸屬于錦江酒店集團，是一個具有國際視野的中端商旅品牌，其源自法國盧浮酒店集團的背景，賦予了它利用品牌國際化帶來的溢價優(yōu)勢，創(chuàng)造出更具競爭力和靈活性的價格策略，以確保獲得更廣闊的利潤空間。

靈活策略+多元服務，賦能門店盈利收益

凱里亞德酒店非常清楚加盟投資人的核心關注點，在早期階段就給予物業(yè)籌備充分重視，并在項目運營的持續(xù)過程中提供強有力的支持，以保證已開業(yè)的項目能夠持續(xù)增長，適應市場的變化，提升客戶滿意度，與投資人一起實現(xiàn)長期共贏的發(fā)展戰(zhàn)略。

以凱里亞德酒店泉州晉江國際機場店為例，酒店不僅享有來自品牌的多方支持，還實施了一系列創(chuàng)新的運營策略。例如，鐘總對酒店的客源結構進行了深入分析，重視與各大在線旅游平臺的合作并吸引散客，確保了客戶來源的多樣性和穩(wěn)定性。利用泉州的文化和旅游資源，鐘總有針對性地調(diào)整了服務策略，如在早餐服務上提供豐富的選擇，以滿足不同客群的口味和需求，有效提高了住客的滿意度。

武漢天地江灘店投資人張總的運營案例同樣值得稱道，她利用先進的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，密切觀察周邊市場的流量和價格波動，通過靈活的價格預設策略，有效應對市場的不穩(wěn)定因素。在空間管理上，張總進一步整合了智能化管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控酒店的空間使用情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋快速調(diào)整空間布局，以追求收益的最大化。

在節(jié)假日和旅游旺季期間，張總巧妙地利用了商務客戶和旅游客戶資源的互補性，對部分房型實施了增值升級，并在適當?shù)臅r機提高了房價。這不僅吸引了報銷標準較高的商務客戶，也滿足了預算較為充足的旅游客戶，從而顯著提高了酒店的盈利能力。

新余九鼎孔目江店投資人敖總則希望培養(yǎng)出一個高效協(xié)作的團隊，追求達到高端酒店的服務水平，更在服務中注入更多的人文關懷，將"賓至如歸"的理念具體化。門店重視為客人提供"奉茶"服務，并將其提升為一項標志性的服務項目，根據(jù)不同季節(jié)精心準備茶飲，如夏季供應涼茶、菊花茶和具有清熱解暑功效的茅根竹蔗茶。這些茶飲既可以在大堂的奉茶區(qū)自行取用，也可以送到客房，體現(xiàn)了酒店對細節(jié)的關懷。這不僅提升了客人的入住體驗，也展現(xiàn)了酒店的獨特吸引力，幫助酒店保持了高入住率，并獲得了客人的廣泛好評和忠誠。

這三家門店的運營成就，是凱里亞德酒店在區(qū)域市場布局中取得成功的一個縮影。品牌通過輔助投資人進行精準管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策制定以及持續(xù)的創(chuàng)新活動，有效地增強了市場競爭力和盈利性，為投資人帶來了長期增值。

凱里亞德酒店3.0版武漢天地江灘店

凱里亞德酒店新余九鼎孔目江店

亮眼業(yè)績+專業(yè)團隊，收獲眾多投資人信任

本次品鑒會的亮點之一是凱里亞德酒店品牌的專業(yè)團隊帶領嘉賓們參觀了泉州晉江國際機場店。門店在平日運營中平均RevPAR超過350元，OCC始終保持在90%以上。在節(jié)假日，尤其是今年五一假期，RevPAR和ADR分別突破了490元和560元，預計在暑假期間將再次迎來業(yè)績的顯著增長。

此外，團隊同樣凸顯了他們在非房費收入上的創(chuàng)新實踐，這不僅擴大了收益來源，也為投資回報提供了動力。餐廳提供的中西結合餐飲服務和60多種菜品選擇，吸引住客購買早餐；探索生活館的商品銷售，如凝膠記憶枕、香薰、洗護產(chǎn)品等，為零售收入帶來了增長；會議室的先進視聽設備，既能滿足商務會議需求，也能適應各種活動的場地需求，增加了空間租賃收益。得益于這些創(chuàng)新，泉州晉江國際機場店的非房費收入持續(xù)增長，2023年的總營業(yè)收入超過了1920萬元，預計2024年的年營業(yè)額將達到約2700萬元。

武漢天地江灘店的RevPAR平均值達到了390元以上，ADR平均值更是超過了450元。在非房費收益方面，酒店將大堂酒吧升級為一個多功能空間，包括茶吧、咖啡吧和伴手禮銷售區(qū)，增強了空間的功能性和服務體驗，同時將奉茶服務提升至更高端和更具儀式感的層次。這些創(chuàng)新不僅讓客人更愿意在酒店內(nèi)停留，享受一杯好茶，也使得房價從260元提升至450元，有效提升了酒店的市場競爭力和盈利潛力。

新余九鼎孔目江店，作為二線以下城市的住宿選擇，在今年五一假期期間取得了RevPAR超過270元，ADR超過300元的優(yōu)異成績。敖總對未來做出展望，表示將持續(xù)在餐飲配套服務上進行創(chuàng)新，以實現(xiàn)差異化服務并增加收入。

這些成功案例為準備加盟的投資人生動地展示了品牌的運營實力和成果，增強了他們的投資決策信心。除了卓越的業(yè)績外，團隊還為投資人提供了優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、定制化的投資體驗，這是贏得他們信任的關鍵。從咨詢初期，就提供一對一的深度咨詢服務，確保投資人的所有問題都能得到及時和專業(yè)的解答。并且在項目評估、設計裝修指導、系統(tǒng)化的員工培訓、細致的開業(yè)準備以及后期的持續(xù)運營支持等各個環(huán)節(jié)，都有專業(yè)團隊的全程支持，確保投資人能夠順利啟動并運營酒店，實現(xiàn)盈利。

凱里亞德酒店根據(jù)投資人的特定需求，在加盟的各個階段提供定制化的協(xié)助策略，這不僅展現(xiàn)了品牌的專業(yè)能力和周到服務，也體現(xiàn)了對投資人個性化需求的重視。品牌依靠其深厚的經(jīng)驗和品牌積累，為投資人打造了一個穩(wěn)固的成功起點，幫助他們在市場的波動中穩(wěn)定保持增長，并達成其商業(yè)愿景和職業(yè)藍圖。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。