國慶中秋雙節(jié)，對于南京城東麒麟樓盤仁恒云谷世紀(jì)的銷售經(jīng)理朱紫薇來說，是一個幸福而又煩惱的日子——幸福的是絡(luò)繹不絕的看房人中，有不少客戶的購房意向相當(dāng)明確，就等著開盤了;煩惱的是，“黃金周”里自己每天都要到售樓處里忙接待，少了許多陪伴家人的時間。好在朱紫薇自己看得很開，“樓市新政后，大家的買房熱情被重新點燃，置業(yè)顧問理所當(dāng)然要沖在最前線，為市場恢復(fù)活力添磚加瓦!”

改善客“一見鐘情”首開必買

揚子晚報/紫牛新聞記者10月1日上午9點來到售樓處時，放置沙盤的展廳里已經(jīng)圍了七八位看房人，他們有的在研究樓幢的戶型分布，有的在沙盤對面的區(qū)位圖上分析板塊的交通配置和區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)的分布，而朱紫薇正在為一家三口來自南京城東的買房人介紹即將開盤的房源情況。

(資料圖)

“我們住在南理工附近，開車過來15分鐘左右，家里的‘老破小’該換換了”，帶著妻子和正在上大學(xué)的兒子來看房的任先生笑著對記者說。站在一旁的朱紫薇接話道，“他們才不是‘老破小’，180平方米的房子，應(yīng)該叫‘老破’但是‘不小’”。任先生告訴記者，他們家確實不是因為不夠住才想要換房，而是想給居住環(huán)境升個級，在南理工附近也看過幾次房，一是可選的新房產(chǎn)品不多，二是價格也比較高，距離也不算近。“我開車過來只要15分鐘，房價卻便宜了2萬左右，換房的話，可選的余地就比較大了”，任先生表示，他聽說這次首開的戶型有99平方米、125平方米和143平方米，他直接“瞄準(zhǔn)”最大的戶型，而且“首開必買”——任先生說，自己是普通買家，不像人才買家和無房戶有優(yōu)先選房的優(yōu)待，因此首開的機會一定要把握住。

中午看房沒想到人也挺多

陪著任先生一家參觀完樣板間后，時間已近11點，朱紫薇的手機再度響起，原來是提前預(yù)約的衡先生帶著女友來看房了。他倆屬于純剛需買家，購房目標(biāo)非常明確，認(rèn)準(zhǔn)了最小99平方米的房型。

“專門選擇人少的中午來看房，沒想到還是熙熙攘攘的”，衡先生是南京本地人，在省農(nóng)科院上班，女朋友目前就職于圣和藥業(yè)，兩人的單位距離樓盤都很近，因此在這里買房成了首選。衡先生說，其實他和女朋友也看過周邊的幾個二手房項目，房價在22000元-28000元/㎡左右，跟他倆現(xiàn)在租住的小區(qū)相比，都屬于10年以上的樓盤，人員混雜，環(huán)境較差，兩人都沒看上。

朱紫薇給他們算了筆賬，雖然開盤價格還沒最終確定，不過99平方米的房型總價在300多萬，這次樓市新政首付比例降了之后，首套房只要2成首付，也就是60多萬，剩下的用公積金和商業(yè)的組合貸款，利率也基本降到了史上最低，每月扣除掉公積金逐月還貸的部分，生活壓力并不大，更不會影響兩人的生活品質(zhì)。

“關(guān)鍵還有補貼，這是促使我們決定出手的‘神助攻’”，衡先生補充說，按照江寧區(qū)的樓市新政策，新購房會有1%的房補，相當(dāng)于3萬多元的優(yōu)惠，這在以往是不敢想的。“這次新政組合拳是樓市進入低谷后政府出臺的首波政策，一定不能錯過，一旦市場火起來，肯定會陸續(xù)收回優(yōu)惠的”，衡先生說。

入行8年遇最大購房紅利

朱紫薇告訴記者，在上周六公開售樓處的當(dāng)天，他們已經(jīng)接待了300多組客戶，當(dāng)晚錄入系統(tǒng)數(shù)據(jù)后已過深夜12點，而在中秋國慶黃金周的前三天，看房人依然絡(luò)繹不絕。

“這次政策‘大禮包’是我入行8年來最大的一波，樓市新政可謂是誠意滿滿。”朱紫薇對記者說，無論是改善客還是剛需買家，都能在新政中收獲額外的優(yōu)惠，這在以往樓市調(diào)控中并不多見。首先是政府給出了額外1%的購房補貼，對于許多持續(xù)觀望中的買房人來說，這或許就是刺激他們出手的“臨門一腳”助攻，尤其是補助范圍限定在南京樓市的非熱門板塊，以局部帶動整體市場回升的態(tài)度可見一斑。

其次，包括江寧在內(nèi)的多個區(qū)域還推出了“以舊換新”的優(yōu)惠舉措，賣掉舊房子、購買新房子，根據(jù)區(qū)域不同還可以再獲得0.5%-1%的補貼，疊加1%的購房補貼，有人能拿到近10萬元真金白銀的補助款，這對于人們買房賣房意愿的提升助益極大，“有的買家歷經(jīng)過去房地產(chǎn)市場的起起落落，眼見當(dāng)下樓市新政的‘穩(wěn)準(zhǔn)狠’，決定立即出手不再猶豫了。”

揚子晚報/紫牛新聞記者了解到，不僅是在城東麒麟板塊，這個國慶黃金周里南京各個片區(qū)、各類房源的供應(yīng)充足，既有面向新市民、青年人的中低價位、中小戶型剛需商品房，也有面向改善群體多樣化需求的高品質(zhì)房源。據(jù)“宜居南京”消息，節(jié)日期間全市近100個新建商品住房項目可有效滿足各類剛需和改善性住房消費需求。同時，各售樓處也將推出精彩紛呈的節(jié)日優(yōu)惠活動，如抽獎、砸金蛋、中秋節(jié)禮等等，進一步降低購房成本，支持剛性和改善性住房需求的加速釋放。購房者還可以在南京房產(chǎn)微政務(wù)“房幫寧”的“換新購”平臺上，了解在售新建商品住房項目房源、優(yōu)惠方案及操作流程等信息，目前上線項目共計73個，可以滿足居民的住房置換需求，讓購房人切實減負(fù)擔(dān)、得實惠。

揚子晚報/紫牛新聞記者 馬祚波