縱觀近兩年國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，越來越多園區(qū)開始向醫(yī)健領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商已成為全國各地重點發(fā)力的領(lǐng)域之一。聚焦國內(nèi)環(huán)渤海、長三角、粵港澳大灣區(qū)、中部地區(qū)和成渝云貴五大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集居區(qū)，在強烈的招商競爭壓力下，園區(qū)如何有效獲取企業(yè)線索成為解決招商難題的關(guān)鍵。

招商難點

獲客難：獲取有效線索難度高，無效信息太多。

效率低：接待企業(yè)數(shù)量保障了，但轉(zhuǎn)化有限。

成本高：跨地域考察企業(yè)費用高，難把控。

品牌弱：園區(qū)發(fā)聲不足，企業(yè)壓根兒不知道。

那么如何破解難這些點獲取更多有效的企業(yè)線索呢？大部分園區(qū)會采用下面幾種方法。

01  渠道付費合作

通過鏈接不同的第三方平臺機構(gòu)，借助平臺輻射范圍廣泛的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)與第三方機構(gòu)簽訂渠道合作協(xié)議，通過渠道引導企業(yè)與合作園區(qū)數(shù)次接洽最終促成企業(yè)落地，支付協(xié)議約定傭金，完成招商閉環(huán)。

這種合作模式是大部分園區(qū)推進招商工作的首選策略，合作門檻相對較低，后置付費節(jié)約支出成本，但園區(qū)在獲取線索方面處于被動角色，不能有效把控觸達線索時間。此外，在園企溝通中才能全面的了解到企業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)營規(guī)模等信息，不能有效監(jiān)督渠道方對企業(yè)線索質(zhì)量的篩選工作。

02  借力第三方平臺

園區(qū)招商人員通過在各個第三方平臺上注冊并發(fā)布園區(qū)招商信息，借助平臺影響力來獲取企業(yè)流量，常見的平臺包括集商通、選址中國、藥選址、招商網(wǎng)絡(luò)、磐儀科招、產(chǎn)城網(wǎng)、園鏈、中國產(chǎn)業(yè)園，捷園寶等。不同平臺對園區(qū)和企業(yè)提供服務(wù)也有所不同，磐儀科招需要園區(qū)加入付費會員可以享受對應(yīng)的招商服務(wù)。集商通平臺收錄園區(qū)輻射全球各大洲。選址中國側(cè)重商鋪和樓盤招商，全行業(yè)覆蓋園區(qū)招商信息。藥選址平臺是垂直于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)域，為平臺認證園區(qū)獲取國內(nèi)外生物醫(yī)藥意向選址企業(yè)線索。

03  合作伙伴推薦

簡單地講就是通過資源置換獲取合作友商推薦的企業(yè)線索，引導合適的企業(yè)落地。這種合作方式更多的依賴園區(qū)一線招商人員，存在不穩(wěn)定因素，例如人員離職、調(diào)崗等。

04  自建園區(qū)媒體平臺

園區(qū)通過自建媒體公眾號，定期發(fā)布園區(qū)招商活動動態(tài)、新政策解讀材料、園區(qū)企業(yè)服務(wù)等內(nèi)容積累企業(yè)用戶，持續(xù)打造園區(qū)自有品牌，通過內(nèi)容逐步孵化出意向企業(yè)線索。除此之外，通過內(nèi)容沉淀的用戶除了企業(yè)之外，更多的還包括企業(yè)服務(wù)機構(gòu)、供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等群體，拓展更多合作機會。

建設(shè)自有品牌對園區(qū)招商工作的影響是十分緊密的，定期發(fā)布園區(qū)信息是企業(yè)判斷園區(qū)招商運營能力的重要關(guān)注點。但是自建園區(qū)媒體平臺也有弊端，需要園區(qū)設(shè)置專門的崗位定期維護，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，營銷動作是否到位，如何安排維護時間，需要園區(qū)提前做好規(guī)劃布局。

基于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)存在的招商問題，藥選址平臺推出“V園區(qū)”計劃，專門針對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)解決獲取線索難問題。

服務(wù)內(nèi)容

· 每周1-3條有選址訴求企業(yè)線索

· 1周平臺熱門園區(qū)推薦位

·智能招商工具標準版永久使用權(quán)

· 1份火石創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)專刊（寄送）

· 1張招商研修班活動門票（有償活動）

自2021年6月1日開始，申請加入藥選址V園區(qū)計劃一個月內(nèi)全部免費！

如何成為V園區(qū)？

01｜申請園區(qū)認證

認證入口：藥選址

操作流程：右下角點擊我-立即登錄-手機號碼驗證注冊-點擊我要認證-認證園區(qū)內(nèi)按要求輸入相關(guān)信息-提交申請即可。

02｜對接園區(qū)智能招商工具

藥選址后臺收到認證申請后，24h內(nèi)園區(qū)管家與申請人電話聯(lián)系，確認身份后通過審核，20分鐘內(nèi)對接申請人智能招商平臺賬號信息及操作手冊。

03｜完善園區(qū)信息

平臺根據(jù)園區(qū)信息維護完整度自動判斷。內(nèi)容健康度達到80%系統(tǒng)監(jiān)測自動加“V”，成為V園區(qū)后，登錄智能招商工具平臺查看推送企業(yè)線索，每周不定期推送1-3次。

問與答

問：信息維護80%是多少呀？

答：平臺從企業(yè)選址關(guān)注角度切入，從6個維度對園區(qū)信息進行拆解。系統(tǒng)根據(jù)園區(qū)信息填寫內(nèi)容自動核算，維護達到80%并不難，想了解平臺v園區(qū)信息完整度到底是是怎樣的，可以登錄藥選址 找到加V園區(qū)看看就大致清楚啦?。▓@區(qū)先后順序是根據(jù)園區(qū)信息完整度自動排列）

問：推送的企業(yè)線索確定是真的嗎？

答;確定！平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)算法分析篩選，經(jīng)過人工驗證確定有選址訴求的企業(yè)，推送信息除了企業(yè)名稱還包括企業(yè)對接人姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式及選址訴求介紹等內(nèi)容。

問：V園區(qū)計劃一個月到期后還能享受哪些服務(wù)呢？

完成認證的園區(qū)繼續(xù)享受平臺推廣引流服務(wù)，優(yōu)先獲得園區(qū)賦能活動名額（活動介紹請戳 藥選址·生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)精準招商研修班第二期順利結(jié)課?。┐送猓€索匹配對接合作可進一步溝通確認。

問：智能招商平臺除了園區(qū)維護和查看線索還有哪些作用呢？

答：智能招商平臺是一款面向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的數(shù)字化招商工具。功能包括線索預測推送、企業(yè)線索查詢、招商進度查詢、企業(yè)輿情監(jiān)測、產(chǎn)業(yè)政策分析等方面，幫助園區(qū)招商經(jīng)理生成招商進度報告，優(yōu)化招商工作，提升工作效率。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。