本報(bào)記者 馮雨瑤

10月9日，智飛生物漲停，報(bào)收58.4元/股，最新市值達(dá)1402億元;當(dāng)日，智飛生物帶動(dòng)A股生物醫(yī)藥板塊集體走強(qiáng)。

(資料圖片僅供參考)

智飛生物10月8日晚間發(fā)布公告稱，公司與GSK(葛蘭素史克公司)簽署協(xié)議，雙方主要就GSK研發(fā)生產(chǎn)的重組帶狀皰疹疫苗的供應(yīng)、經(jīng)銷與聯(lián)合推廣達(dá)成合作。GSK將指定智飛生物為合作區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家進(jìn)口商和經(jīng)銷商。

在國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)競(jìng)相角逐帶狀皰疹疫苗這一藍(lán)海賽道的背景下，智飛生物拿下GSK獨(dú)家經(jīng)銷大權(quán)，這一舉動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的攪動(dòng)不難預(yù)見。“它(智飛生物)將成為國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供GSK相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，預(yù)計(jì)將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，并給其他企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力。”盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

拿下200億元獨(dú)家大單

根據(jù)協(xié)議，GSK將向智飛生物獨(dú)家供應(yīng)Shingrix(重組帶狀皰疹疫苗)，并許可智飛生物在中國(guó)(不包括我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū))營(yíng)銷、推廣、進(jìn)口并經(jīng)銷該產(chǎn)品。協(xié)議期限為2023年10月8日起至2026年12月31日止，雙方約定的協(xié)議產(chǎn)品預(yù)計(jì)的最低采購(gòu)金額合計(jì)為206.4億元。

長(zhǎng)期以來，智飛生物一直獨(dú)家代理默沙東的相關(guān)疫苗銷售。公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)244.45億元、42.6億元，同比增長(zhǎng)33.19%、14.24%。而分產(chǎn)品或服務(wù)看，智飛生物當(dāng)期自主產(chǎn)品僅占營(yíng)收的3.52%，代理產(chǎn)品營(yíng)收占比則高達(dá)96.48%。

今年1月份，智飛生物已與默沙東續(xù)簽供應(yīng)、經(jīng)銷與共同推廣協(xié)議，將按照約定向默沙東持續(xù)采購(gòu)HPV疫苗、五價(jià)輪狀病毒疫苗等五種協(xié)議產(chǎn)品，協(xié)議有效期至2026年12月31日，協(xié)議產(chǎn)品合計(jì)基礎(chǔ)采購(gòu)金額超過1000億元。

對(duì)于此次拿下又一疫苗巨頭GSK的獨(dú)家大單，智飛生物稱，本協(xié)議確定了重組帶狀皰疹疫苗未來三年的最低年度采購(gòu)金額，保障了協(xié)議產(chǎn)品的基礎(chǔ)供應(yīng)，若履約正常預(yù)計(jì)將對(duì)公司代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)收入與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生積極影響。“公司將充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)協(xié)議的正常履行，以進(jìn)一步鞏固公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

拿下GSK的獨(dú)家經(jīng)銷大權(quán)，不僅有望增厚智飛生物未來業(yè)績(jī)，在業(yè)內(nèi)看來，國(guó)內(nèi)帶狀皰疹疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局或也將迎來變化。

“隨著國(guó)內(nèi)帶狀皰疹疫苗市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，入局者日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇。”江瀚向記者表示。

當(dāng)前，全球共有4款帶狀皰疹疫苗上市，分別為默克的Zostavax、GSK的shingrix、SK的SkyZoster、百克生物的感維。除了shingrix為基因重組亞單位帶狀皰疹疫苗外，其它三款均為減毒活疫苗。其中Zostavax由于預(yù)防的有效性低且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力疲弱，已在美國(guó)停產(chǎn)。

弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，到2030年，我國(guó)國(guó)內(nèi)帶狀皰疹疫苗市場(chǎng)將由2021年的6億元增至281億元。目前，逾10家國(guó)內(nèi)企業(yè)正在布局帶狀皰疹疫苗這一賽道，其中不乏在研疫苗已進(jìn)入臨床階段。

在江瀚看來，未來，帶狀皰疹疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面。“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷等手段來提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，也可能會(huì)通過降價(jià)等方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。”

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“一些企業(yè)可能會(huì)采取降價(jià)的策略來吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)要謹(jǐn)慎評(píng)估市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以平衡價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系。”