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潮玩“出海”需內(nèi)外兼修

周明陽

潮玩品牌“出海”是企業(yè)發(fā)展過程中的必然選擇。應(yīng)在IP的研發(fā)與運(yùn)營中加大投入，并在全品類、高端線方面加大探索，用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來更好體驗(yàn)。

潮流玩具品牌泡泡瑪特日前發(fā)布2023中期業(yè)績，海外營收數(shù)據(jù)成為財(cái)報(bào)亮點(diǎn)，上半年海外業(yè)務(wù)營收同比增長近140%，延續(xù)高速增長態(tài)勢。不只是泡泡瑪特，52TOYS、ToyCity等諸多中國玩具品牌都加快了“出海”步伐。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，中國潮玩市場年復(fù)合增速達(dá)34.6%。但近幾年增速有所放緩，國內(nèi)市場競爭加劇，“出海”成為許多潮玩企業(yè)尋求增量的共同選擇。此外，“中國制造”與文化影響力逐步提升，加之跨境出口平臺加速發(fā)展，中國潮玩企業(yè)開拓海外市場也是發(fā)展過程中的必然選擇。

不過，“出海”意味著全新的環(huán)境，消費(fèi)者消費(fèi)觀念、文化理念、審美等與國內(nèi)相比存在較大差異，不能簡單照搬國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。加之國外玩具市場巨頭林立，如何獲得海外消費(fèi)者認(rèn)同?如何持續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)造力?如何拓展推廣新渠道?這些都是中國潮玩品牌“出海”需要跨越的難關(guān)。對此，國內(nèi)潮玩品牌也進(jìn)行了諸多嘗試，并積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

潮玩是一種文化產(chǎn)品，在“出海”過程中，需要對當(dāng)?shù)厥袌黾跋M(fèi)者進(jìn)行深入了解，在此基礎(chǔ)上有針對性地推廣IP。通過參加海外大型展會(huì)、舉辦商場IP主題展及藝術(shù)家簽售會(huì)等多種方式，中國品牌可以持續(xù)在海外推廣潮玩文化。目前，國際主流的潮流玩具展、動(dòng)漫展上都出現(xiàn)了中國企業(yè)的身影。持續(xù)的海外曝光提升了品牌的國際知名度，而與消費(fèi)者直接互動(dòng)，也有助于品牌更了解消費(fèi)者喜好、習(xí)慣等，再結(jié)合經(jīng)銷商反饋的信息及市場調(diào)研數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整海外產(chǎn)品策略，做好本地化運(yùn)營。

潮玩的核心在于IP，設(shè)計(jì)師對于IP的創(chuàng)造與設(shè)計(jì)，賦予了其文化、潮流屬性。提升產(chǎn)品創(chuàng)造力，關(guān)鍵要經(jīng)營好IP，拓展更多產(chǎn)品品類也有利于提升潮玩產(chǎn)品的吸引力。除盲盒外，家居、數(shù)碼周邊、毛絨玩具等IP衍生品正成為潮玩品牌新的增長點(diǎn)。為了凸顯潮玩的收藏價(jià)值，高端化成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。未來，潮玩品牌應(yīng)在IP的研發(fā)與運(yùn)營中加大投入，并在全品類、高端線方面加大探索，用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來更好體驗(yàn)。

在銷售渠道方面，此前潮玩“出海”主要采用分銷和海外代理模式，以及通過跨境電商平臺進(jìn)行銷售。現(xiàn)在，越來越多的潮玩品牌選擇在海外直接開設(shè)線下店鋪，包括旗艦店和快閃店，為消費(fèi)者提供打卡、體驗(yàn)空間，并通過搭建海外自營電商等方式拓展線上銷售渠道，線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)效益最大化。