托管小飯桌有剛需賺錢難 環(huán)球觀察
開學(xué)季經(jīng)濟(jì)不能少了“托管小飯桌”。近日,北京商報記者走訪多家小飯桌機構(gòu)了解到,月均3000元(不含餐)的托管小飯桌幾乎是大部分家長的“剛需”選擇,但這個薄利、高成本的市場卻鮮少有大機構(gòu)入局。盡管教培巨頭好未來從2021年開始推出“彼芯”托管品牌,向?qū)W生提供含餐的晚托服務(wù),但也在今年出現(xiàn)了關(guān)閉門店的現(xiàn)象。而在投資人眼里,小飯桌和托管是更適合小城市的個人創(chuàng)業(yè)項目,若想在大城市開設(shè)這一生意,想要盈利還需要托管之外的業(yè)務(wù)承接。
“剛需”小飯桌難尋
(資料圖片)
午后三點半,孩子們已經(jīng)放學(xué),但家長仍在工作時間。接送孩子和孩子放學(xué)后到家長下班的這段真空時間,成了讓不少家庭頭疼的難題。北京商報記者注意到,放學(xué)后等待在學(xué)校門口接孩子的家屬,多以孩子的“爺爺奶奶”輩為主,鮮少看到年輕面孔。
一些活躍在校外等候的年輕面孔也并非學(xué)生家長,而是小飯桌托管機構(gòu)的老師。在家長們不能按時接送孩子放學(xué)的現(xiàn)實條件下,能看管孩子寫作業(yè)和吃晚飯的小飯桌托管似乎成了家長們的最優(yōu)解。
孩子正上小學(xué)三年級的李維目前正在物色合適的小飯桌托管機構(gòu)。轉(zhuǎn)了一圈之后他發(fā)現(xiàn),相比隨處可見的少兒培訓(xùn),小飯桌托管機構(gòu)顯得更難找。“機構(gòu)給我的建議是,如果家里有送小飯桌的預(yù)算,還不如找個小時工或者住家保姆,花銷也都差不多。”
東城區(qū)和平里第三小學(xué)附近的一家托管機構(gòu)工作人員告訴北京商報記者,機構(gòu)托管服務(wù)的收費為50元/小時,家長可自由選擇每天2小時或3小時,周一到周五都可以把孩子送過來。大概每月花費在2200-3300元不等,而雙休小時工的價格同樣為3300元/月。“相比較還是小時工合算,小時工還能去家里給做一頓晚飯。”相比托管,該機構(gòu)工作人員同樣向北京商報記者推薦了更具“性價比”的小時工。
不賺錢的生意?
北京商報記者走訪多家小飯桌托管機構(gòu)后發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)小飯桌托管機構(gòu)都開在學(xué)校和居民區(qū)周邊,部分機構(gòu)與學(xué)校相隔甚至不超過300米。一家位于馬家堡東路附近的托管機構(gòu)工作人員告訴記者,機構(gòu)只接收學(xué)校在1.5公里范圍內(nèi)的學(xué)生入托。
同時,與純粹的課程培訓(xùn)或住家打掃不同,小飯桌托管承擔(dān)著更多種功能。接送學(xué)生、托管自習(xí),甚至是晚餐都需要在小飯桌托管完成。多類功能需求,也對機構(gòu)提出了更高的業(yè)務(wù)服務(wù)能力要求。在望京一家小飯桌托管機構(gòu)工作的劉路告訴北京商報記者,近兩年來,做托管小飯桌的同行已經(jīng)越來越少。
“各類檢查多,而且一年忙到底也不賺錢。”劉路表示,僅從人力成本來看,接送孩子需要至少兩個老師,如果報名學(xué)生不夠多,機構(gòu)甚至連老師的工資都不夠付。此外,大部分小飯桌托管機構(gòu)都開設(shè)在學(xué)校居民區(qū)附近,租金相對也不算低。北京商報記者調(diào)查了解到,一家位于交道口附近的托管機構(gòu)月租金已超過10萬元。
北京商報記者給這些小飯桌機構(gòu)算了一筆賬,目前,北京小飯桌托管以兩類收費模式為主。一類按照小時收費,每小時的價格為35-80元不等;另一類按月或按學(xué)期收費,收費基本在每月3000元左右或每學(xué)期9000元左右,換算下來,每小時價格在60-70元左右。晚餐均為另行收費。以上述交道口附近的托管機構(gòu)為例,僅考慮房租一項成本,每月也需保持34名以上學(xué)生在托才可覆蓋房租成本。
巨頭入局也折戟
除了小機構(gòu)正在開展托管小飯桌業(yè)務(wù)外,教培企業(yè)好未來也從2021年開始推出面向校內(nèi)學(xué)生的課后托管品牌“彼芯”,向?qū)W生提供含晚飯的托管服務(wù)。據(jù)其微信小程序提供的服務(wù)信息顯示,彼芯分別在北京、上海、廣州三地設(shè)有門店。其中,北京線下門店最多,共8家,分別位于萬柳、右安門等位置,收費標(biāo)準(zhǔn)為一天160元。
但當(dāng)北京商報記者以家長身份向機構(gòu)咨詢更多托管服務(wù)信息時,卻被機構(gòu)工作人員告知北京部分門店已關(guān)停,目前僅剩3家。記者查詢美團(tuán)平臺顯示,目前北京僅有4家彼芯處于營業(yè)狀態(tài),且部分門店電話不通。
“門店業(yè)務(wù)情況我們這邊進(jìn)行了一些調(diào)整和變動,目前是暫時保留現(xiàn)有的3家。”彼芯的工作人員表示。8家門店出現(xiàn)業(yè)務(wù)收縮,雖有大機構(gòu)的光環(huán),但似乎好未來也折戟于小飯桌托管領(lǐng)域。
在互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗看來,從投資角度來看,投資人青睞財務(wù)回報高且具備退出機制的項目。而托管小飯桌并不屬于這一類項目。“彼芯這一單體業(yè)務(wù)并不賺錢,好未來推出彼芯,一方面是順應(yīng)‘雙減’之后的轉(zhuǎn)型探索,另一方面也是用彼芯來承接過去K12教培中家長托管的需求。”
加盟商下沉三四線
巨頭入局之外,也有個體創(chuàng)業(yè)者將目光瞄準(zhǔn)了托管小飯桌的項目。
鄧敏,河北人,在北京工作多年,目前正準(zhǔn)備開辦自己的托管小飯桌機構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。“做了一圈市場調(diào)研,基本十個店主九個勸退。”鄧敏告訴北京商報記者,自己原本的打算是在北京開店,但卻被高昂的房租勸退。“我想要加盟的機構(gòu)告訴我,如果在北京開店,前期要準(zhǔn)備100萬元的投資款,但如果在我的老家河北開店,只需要準(zhǔn)備30萬元就夠了。”
“目前做得比較好的托管小飯桌企業(yè),沒有集中在一線城市開展業(yè)務(wù)的。”郁苗分析指出,北上廣等一線城市高企的房租和人力成本,制約了這些地區(qū)小飯桌托管企業(yè)的盈利。在調(diào)查中,另一家在北京已開辦六七年之久的小飯桌托管機構(gòu)負(fù)責(zé)老師曾多次向北京商報記者表示,行業(yè)盈利困難,僅是維持收支平衡。
據(jù)鄧敏透露,她打算加盟一家名為書香源的高端托管機構(gòu),該機構(gòu)目前在北京共有兩家線下門店。“機構(gòu)的工作人員告訴我,他們會向我提供選址、設(shè)計、招聘等方面的指導(dǎo),并幫我培訓(xùn)校區(qū)的老師。”鄧敏從加盟機構(gòu)工作人員處拿到的承諾是,一年到一年半左右回款,利潤率能保持在40%左右。
“他們收的加盟費是88000元,這個價格倒是在我的承受范圍之內(nèi)。但對之后是不是能回本,我心里還是沒底。”鄧敏說道。
在郁苗看來,在一線城市做小飯桌托管業(yè)務(wù),想要盈利還需關(guān)注托管外的服務(wù)。“小飯桌托管可以當(dāng)作一種入口,后續(xù)銜接一些課程,提升盈利能力。”北京商報記者觀察北京托管小飯桌的機構(gòu)情況發(fā)現(xiàn),不少機構(gòu)已在小飯桌之中銜接了部分課程,多為書法、美術(shù)等校外藝術(shù)類課程,部分機構(gòu)還開設(shè)了研學(xué)項目。
教育部等十三部門印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范面向中小學(xué)生的非學(xué)科類校外培訓(xùn)的意見》(以下簡稱《意見》)顯示,各地根據(jù)需求可以適當(dāng)引進(jìn)非學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)參與學(xué)校課后服務(wù)。但需要注意的是,《意見》同時明確非學(xué)科類線下培訓(xùn)機構(gòu)須取得縣級有關(guān)主管部門的行政許可后,再依法進(jìn)行法人登記;跨縣域開展線下培訓(xùn)的,還要依法按要求在每個縣域取得有關(guān)主管部門的行政許可。經(jīng)營多種非學(xué)科類業(yè)務(wù)的機構(gòu),則要由主要監(jiān)管部門牽頭,實行部門聯(lián)合審核。
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