據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）2021調查報告顯示，隨著國內人口紅利消失，行業(yè)競爭加劇，越來越多的企業(yè)開始尋求海外發(fā)展。尤其近幾年受疫情和政策影響，跨境電商發(fā)展迅速，新加入的企業(yè)越來越多了。

【資料圖】

跨境電商有平臺賣家和獨立站賣家，也有二者都做的；而無論哪種形式，都離不開推廣引流。獨立站不用說，流量完全來自站外；平臺的話，雖然有一定站內流量，但不夠分不說，買還挺貴。現(xiàn)在亞馬遜都鼓勵各大賣家進行站外引流。

跨境電商營銷推廣的方法主要有以下8種。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎最大的優(yōu)點是靈活性和準確性。搜索引擎營銷對目標的定位更準確，且不受地域和時間的限制，可以在短時間內快速提高轉化率。

搜索引擎營銷主要有兩種方式：SEO優(yōu)化、PPC廣告。

SEO是搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的排名規(guī)律，提升網(wǎng)站的自然排名，增加網(wǎng)站的訪問量。PPC就是常見的搜索引擎競價排名廣告，按實際發(fā)生的廣告點擊數(shù)進行付費。

2、電子郵件營銷

得益于海外的郵件使用習慣，使得電子郵件營銷依然是主流的營銷方式之一。方法雖然簡單，但需要知道目標客戶的準確郵箱地址。對新用戶可以用高質量的內容或圖片，再加以優(yōu)惠活動去吸引；對老用戶可以用定期問候的方式，告知其新活動、新產(chǎn)品上線信息，注意頻率，別引起用戶反感。

3、社交媒體營銷

這個當前最火熱的營銷方式之一。疫情的出現(xiàn)，使得近幾年社交媒體飛速發(fā)展，尤其已TikTok等短視頻平臺為最，龐大的流量，吸引著無數(shù)品牌和企業(yè)進入其中。

社媒營銷主要有品牌賬號運營和廣告投放。

品牌賬號運營需要做好日常內容輸出，積累價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號內容。在內容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請藍V賬號。

主頁掛上店鋪鏈接，最好申請小黃車，再就是盡早布局直播帶貨。

廣告投放就是花錢做平臺內廣告，主要主要有開屏廣告、信息流廣告、輪播廣告等等。

4、博客營銷

和郵件一樣，國外也熱衷于寫博客。可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，通過這些高價值信息吸引粉絲，進而完成轉化。

5、問答平臺引流

遇到難題去問答平臺上尋求幫助是很常見的，例如國內的知乎。國外也有類似的平臺，例如Quora，品牌可以去運營該平臺，只要你的回答很優(yōu)質，能解決別人的問題，就能獲得不少流量。

6、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷本質上也是社媒營銷的一種。流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉化是當前主流營銷方式之一。2020年以來全球疫情頻發(fā)，人們在社交平臺上花的時間越來越多，也加速了網(wǎng)紅營銷的發(fā)展。

網(wǎng)紅營銷幾大優(yōu)勢：高曝光、高回報、高留存和高互動。據(jù)Nox聚星統(tǒng)計，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達138億美元，同比增長42%，這數(shù)字將在 2022 年增長到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營銷的流量質量要優(yōu)于其他來源。和傳統(tǒng)買量引來的用戶相比，網(wǎng)紅渠道的流量質量更高，留存和轉化也相應地要高。

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有一口價形式、分成模式、免費評測或者開箱、年框合作等合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實際情況，確定適合自己的合作方式。

7、聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種基于效果的推廣方式。聯(lián)盟是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站合作形成的聯(lián)盟網(wǎng)站。可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴大銷售空間和銷售渠道，為自己的店鋪引流。

參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。簡單講就是，有成交才需要付費。

8、聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷是企業(yè)和其他企業(yè)或品牌合作推出營銷活動或產(chǎn)品，例如當前非常流行的品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動。

聯(lián)合營銷具有極高的話題性，可以很好的提升品牌知名度和銷量。

總體而言，跨境電商推廣引流的方式包括但不限于以上那些，而且沒有任何一個營銷方式是適合所有企業(yè)的。Nox聚星提醒，品牌推廣前要先評估企業(yè)的商業(yè)模式、資源和擅長的東西，挑選適合的渠道進行推廣，盡量保持多渠道推廣。