在消費升級與物流全覆蓋的驅動下,中國逐步發(fā)展為飲用酒生產消費大國,白酒則因其獨有的文化沉淀、釀制工藝與情感歸屬,在酒類消費中長期居于主導地位。貴州懷莊酒業(yè)集團1983年復建于醬香型白酒原產地——貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn),是茅臺鎮(zhèn)較早的民營釀酒企業(yè)。懷莊集團以生產醬香型白酒為主,企業(yè)雄踞茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū),地處茅臺赤水延邊,三個基地占地近3000畝,600多口窖池,年產10000噸優(yōu)質大曲醬酒,常年窖存15年以上老酒2萬噸,每天包裝3萬多箱,集產、供、銷于一體。更是先后榮獲300多項各類榮譽,是遵義市五強白酒企業(yè)、仁懷市十強民營企業(yè),也是仁懷市非公企業(yè)獲得表彰最多的一家企業(yè)。

懷莊建業(yè)以來以生產供貨為主,服務全國各大酒行名企供酒30000多家。然而隨著酒類市場競爭加劇,白酒行業(yè)從黃金發(fā)展期進入存量競爭時代,一方面是包括茅臺、五糧液等頭部企業(yè)“跑馬圈地”式的擴張增長,一方面是知名酒企憑借資本優(yōu)勢的渠道下沉,然而更多的是洗牌加速下弱小品牌的率先出局。懷莊論規(guī)模實力在茅臺鎮(zhèn)乃至中國的白酒行業(yè)都是相較排前,但僅憑傳統經銷渠道的單腿走路,在數字化營銷時代競爭實力已顯薄弱,要實現“百年大企”的目標就必須順應市場趨勢,拓寬渠道,將線上線下多元化融合,打開品牌知名度,沉淀自然流量穩(wěn)定銷量,提升品牌價值。

在多次合作洽談與現場考察之后,懷莊酒業(yè)負責人深入了解探討點購“禮推交友模式”與“工廠直供+S2B2b2C供應鏈模式”,一方面通過將懷莊酒以禮品的形式投禮至點購廣場供用戶“先品后買”,宣傳曝光品牌的同時實現銷量增長;另一方面,懷莊酒借助點購“一縣百店一旗艦”戰(zhàn)略與“一縣一總代”政策,打通工廠直供到全國縣城的網鏈,并建立進貨的代理商體系,實現線上線下零售與批發(fā),貨品進銷存管理,代理商渠道管理,助力提升“懷莊”品牌知名度,沉淀私域粉絲,提升銷量。

共商共贏,懷莊酒與點購集團達成并簽署戰(zhàn)略合作協議,同時入駐點購廣場選擇500ml和500ml*6瓶懷莊金壇酒開啟投禮計劃。第一批投禮懷莊金壇酒從6月起開始實施禮推運營,至今已完成十次投禮,每次周期10天。借助點購龐大私域流量內營銷推廣觸達以及商城活動資源位扶持,懷莊品牌每日曝光量均達百萬以上。更值得肯定的是酒品的魅力,首次投禮4000份,真實發(fā)貨的禮品僅占10%,但轉化的銷售利潤率就達4%,由此可見,在銷售超投放成本時商家仍然可以盈利。

第二批投禮,首次禮推初見成效,廠商緊鑼密鼓追加投放3500份,同時點購直播、家鄉(xiāng)頭條、App開屏廣告等十多種營銷資源加持,利用點購工具做品牌廣告宣傳與運營推廣,禮品投放助力廠商拓客引流,廠商友信社群運營用戶,每月5號點購分潤節(jié)開通直播間限時搶購活動,激活用戶體驗,提升轉化,用戶口碑傳播裂變,快速沉淀品牌海量私域粉絲。懷莊金壇酒銷售轉化率與利潤率的大幅提升,吸引并積累了眾多忠誠粉絲升級點購會員,長期為懷莊帶貨創(chuàng)收。廠商的復投依據點購數據據反饋適時調整,邊賣邊送,即便后續(xù)投禮量逐漸減少,禮品成本降低,不但未影響銷量而且穩(wěn)步上升。

由此,點購禮推模式得到了懷莊酒業(yè)的高度認可,徹底打破傳統營銷思維,線上線下全渠道融合,懷莊集團通過一個多月的禮推便升級點購S2B2b2C供應鏈體系,通過點購禮推交友和S2B2b2C應鏈鏈模式聚“點”成“鏈”,轉化百萬渠道門店“工廠直供+一縣一總代”,剔除中間環(huán)節(jié),站上消費C位,提升數字化經營能力和競爭增長力。

與懷莊酒業(yè)的合作,是對點購“禮推”模式與S2B2b2C供應鏈模式更優(yōu)更先進的一次驗證。在中國產品向中國品牌轉變的新時代機遇下,點購集團歡迎廣大品牌商家入駐點購,運用點購禮推模式實現數字化轉型升級,共享禮推紅利。

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