世界視訊!首旅如家總經(jīng)理孫堅:去搶、去奪,酒店行業(yè)打響爭奪戰(zhàn)
2月3日,離正月十五元宵節(jié)還有兩天,首旅如家酒店集團總經(jīng)理孫堅從上海動身去江蘇吳江,集團上下約200人在這里舉行為期1天的閉門會議,核心主題是2023年集團發(fā)展戰(zhàn)略。
孫堅在會上提到兩大關(guān)鍵詞:攻堅翻身和全新起航。
(資料圖)
“第一,要面對現(xiàn)實,三年疫情,最大的影響是業(yè)績受限。對企業(yè)來說,扭虧為盈是第一個目標……對所有企業(yè)來說,抓住這次機會,從歷史的‘大坑’里跳出去,這是所有人的使命和責任,也是所有人的經(jīng)濟來源,跳出去,才會有收入和利潤,才會贏。”
“從現(xiàn)在開始,每一個門店都要去拜訪周邊三公里、五公里的潛在大客,要比別人更早地拜訪。這就是搶。”
他在會上敬了三杯酒:團聚酒、迎新酒、同行酒,各大區(qū)域經(jīng)理立下了軍令狀。
酒店行業(yè)爭奪戰(zhàn)已然打響。
2月7日,孫堅接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的專訪,與2022年中接受采訪時的狀態(tài)不同(上海全面恢復首日一線專訪丨首旅如家總經(jīng)理孫堅:告別“焦慮”的日子,從恢復到增長尚需時間),如今,孫堅顯得興奮而期待。
首旅如家總經(jīng)理孫堅 圖片來源:公司供圖
扭虧為盈是企業(yè)的第一個目標
“一支隊伍在訓練期間是比較放松的,因為沒有比賽日期,大家也更關(guān)注基本點。而當要開始比賽了,是大家最緊張的時候。過去三年,影響了產(chǎn)品狀態(tài),疫情后對企業(yè)來說是一次機會,現(xiàn)在就是要搶跑,搶到第一個沖出去。”孫堅解釋現(xiàn)在為什么要“搶跑”。
正月十五,一年中第一個月圓夜,本是家人團聚吃元宵的日子。而今年元宵節(jié),首旅如家集團中高層203人是一起在會議中過的,這是首旅如家近三年來最大的線下會議。
“很多民營企業(yè)都是過了(正月)十五才正式開始工作,如家怎么那么早就開始……”孫堅也聽到些許質(zhì)疑。
2022年12月7日“新十條”發(fā)布,孫堅就知道機會來了,“春節(jié)是第一個機會,但時間太短,還不是最大的機會。而現(xiàn)在,是一個全力沖擊的機會,并且機不可失。”這場戰(zhàn)略會,也是一場動員會,一場刻不容緩的動員會。
“過去三年,談得最多的是活著,現(xiàn)在市場給了機會,第一要素是讓自己有足夠的經(jīng)營能力和發(fā)展能力。”
孫堅比喻,過去三年,歷史給酒店行業(yè)挖了一個大坑,企業(yè)全部掉進了坑里,防疫政策優(yōu)化,是一個發(fā)令槍,這一槍打響的時候,所有人都站在同一條起跑線上,都在市場底部,就看誰能一躍而起。
三年疫情,不可避免地對人的“戰(zhàn)斗力”產(chǎn)生影響,一個組織如何最快地調(diào)動員工的積極性,投入戰(zhàn)斗、戰(zhàn)有所獲是第一要務,全體品牌人人搶經(jīng)營、奪地盤。他強調(diào),每個品牌不僅是只考慮自身發(fā)展,而是以集團為整體,還要幫助兄弟品牌共同發(fā)展。
與之對應,公司調(diào)整了門店及區(qū)域經(jīng)理的考核標準,在單店或單個品牌經(jīng)營業(yè)績考核的基礎(chǔ)上,還加上了以地區(qū)為范圍劃分的兄弟品牌開發(fā)績效激勵。
“不分品牌,人人爭先。從現(xiàn)在開始,每一個門店都要去拜訪周邊三公里、五公里的潛在大客,要比別人更早地拜訪,在別人出差之前,告訴他只要出差、只要用到會議室,我們就跟你簽協(xié)議,提供最好的服務,這就是搶。”
在他看來,銷售是一個主動售賣的過程,坐著等,生意不會來。商機更是稍縱即逝,在機會成為現(xiàn)實之前,看到機會并且出手,就可以在一個階段中獲得先機,形成競爭優(yōu)勢。
“現(xiàn)在最重要的是把生意做出來,賺錢,發(fā)展經(jīng)營地盤。”
圖片來源:公司供圖
未來6~9個月疫情影響逐漸消除
孫堅對“跳出坑”有底氣和信心。
春節(jié)前后,首旅如家酒店整體的入住率恢復到了疫情前的85%~90%。而今年春節(jié)還表現(xiàn)出不一樣的特征:按照以往規(guī)律,旅游流動帶來的酒店入住率從大年初二開始,到初五初六出現(xiàn)斷崖式下跌,返工潮會替代旅游潮,但今年到正月十五,酒店出租率整體很穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)大規(guī)模下降。
對于酒店行業(yè)而言,春節(jié)的流動是返鄉(xiāng)團聚,不是商旅出行,并不是大眾印象中的行業(yè)傳統(tǒng)旺季,甚至是一個淡季,但今年“淡季不淡”。孫堅看到的是,消費者主動出行意愿強烈,持續(xù)時間長,他認為,隨著3月份商業(yè)出行逐漸恢復,酒店行業(yè)整體恢復可期。
不過,他也提到,消除疫情對行業(yè)的影響、全面恢復需要時間。
經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算,今年春節(jié)假期全國國內(nèi)旅游出游3.08億人次,同比增長23.1%,恢復至2019年同期的88.6%;實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3758.43億元,同比增長30%,恢復至2019年同期的73.1%。
“疫情對消費者的消費預期有影響,從目前來看,消費者更加謹慎。”孫堅以首旅酒店旗下的海南三亞南山景區(qū)舉例,在今年春節(jié)期間,景區(qū)人數(shù)恢復到了2019年的水平,但收入水平并沒有完全恢復。
一方面是疫情防控政策下,社會流動減少,另一方面經(jīng)濟受到影響,產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,各方面因素疊加使得酒店行業(yè)經(jīng)營困難。這兩個因素也決定了行業(yè)恢復的速度和高度。
孫堅認為,未來6~9個月,疫情對行業(yè)的影響將逐漸消退,行業(yè)回歸正常環(huán)境,將帶來恢復紅利。從長遠來看,國家和各級地方政府正在積極謀劃出臺經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)、財政投入和刺激消費的相關(guān)政策,為商務活動營造較好環(huán)境,作用也會在未來3~6個月逐漸顯現(xiàn)。
他判斷,當疫情防控政策影響消退,疊加經(jīng)濟政策刺激,酒店業(yè)真正的恢復可能是在6個月以后。
“上半年是經(jīng)濟政策加強,下半年是整個社會商業(yè)活動改變,3月以后,五一長假和七八月暑期是集中消費的時間點,十月十一月,傳統(tǒng)商業(yè)集中的紅利期也是非常重要的時期。今年下半年會好過上半年。”孫堅說道,而春節(jié)是一個好的開始。
“疫情放開兩個月,目前還沒有恢復(到)疫情前的水平,需要一定時間。未來經(jīng)濟發(fā)展會有更加明確的方向,發(fā)展途徑和政策,企業(yè)商務活動更加積極,疫情對消費者的負面心理影響不斷消退,未來總體是積極樂觀的。”他說。
情況變了,不能總和2019年比
會議中,孫堅提到的另一個關(guān)鍵詞“全新起航”,是首旅如家“跳出坑后”的“新”發(fā)展戰(zhàn)略。
過去三年,疫情加速行業(yè)洗牌,單體酒店出清,龍頭酒店品牌逆勢擴張。2020年年報中,首旅如家提出“規(guī)模為先”,將“擴張”放在重要戰(zhàn)略位置,2020年~2022年的開店數(shù)量分別為909家、1418家和879家。
如今,孫堅有了新的看法:過去二十年,酒店行業(yè)是高速發(fā)展期,形成了很大規(guī)模,現(xiàn)在及未來二十年,行業(yè)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,要從做大變成做強。
開店仍在繼續(xù),“龍頭企業(yè)會有慣性,規(guī)模不斷擴大,但速度會降下來”。而對于中小企業(yè),他建議要去更多地思考“專精特新”:專業(yè)度、管理和服務的精細度、產(chǎn)品的特色和創(chuàng)新。
消費者的生活方式正在發(fā)生改變:休閑度假、親子活動成為酒店需求的一部分,年輕消費者更加關(guān)注酒店的產(chǎn)品功能和服務能力,比如電競、動漫、劇本殺等新元素,數(shù)字化應用產(chǎn)品的普及,這會成為未來主流的發(fā)展。
孫堅提出的“新”,是指酒店服務人員的新面貌和產(chǎn)品的新面貌,以及新的數(shù)字化能力。因疫情征用,許多酒店設(shè)施需要維護,企業(yè)要花最短的時間和最大的精力讓產(chǎn)品恢復到合格線,不能是“臟亂差”的酒店,并且還要創(chuàng)建新產(chǎn)品,滿足消費者的新需求。
消費者在變,酒店行業(yè)也隨之發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,“個性”和“特色”會成為未來酒店的核心競爭力。而變化的核心推動力是經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高,“三年疫情則加速了這個變化”。
“我們總是拿疫情前的2019年數(shù)據(jù)做比較,但其實2023年和2019年的情況完全不一樣,規(guī)模不一樣,結(jié)構(gòu)不一樣,這種比較只能作為參考,不能成為未來發(fā)展的唯一依據(jù)。2023年,結(jié)構(gòu)性變化的趨勢會進一步加快。”孫堅說。
2022年上半年,孫堅每天都會關(guān)注“上海發(fā)布”,了解疫情數(shù)據(jù)和政策變化。2023年,他還是經(jīng)常打開“上海發(fā)布”的微信公眾號,關(guān)注是否有最新的消費刺激政策。但更多時候,孫堅盯著門店經(jīng)營數(shù)據(jù)和英雄榜,他要帶領(lǐng)公司盡快跳出“歷史的大坑”。
1月底,《上海市提信心擴需求穩(wěn)增長促發(fā)展行動方案》發(fā)布,孫堅關(guān)注到,方案將支持會展行業(yè)恢復重振,會有場租費用和補貼,商務出行增加,也將直接利好酒店行業(yè)。
標簽: 經(jīng)濟發(fā)展 正月十五 扭虧為盈
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