吳海是魅KTV董事長，桔子酒店創始人。這么多年連續創業，吳海認為自己是改革開放的受益者，他一直通過自己的微信公眾號《我為國言吳海》為企業家，為營商環境發聲。

疫情期間，吳海曾經寫過幾次建言，包括呼吁關注廣大中小企業的資金困境，如何提振投資人和創業者的信心等等。每次都引發了大量的關注，后續也為推動相關政策變化產生了不少積極的效果。

走進兔年，疫情對我們工作和生活的影響正在逐漸散去。吳海說KTV行業過去在疫情封控中受到的影響最大，有了疫情KTV是第一波被關的，疫情沒了KTV又是最后一個開的。如今，他終于不必再有這樣的擔心。

(資料圖片僅供參考)

吳海的新年愿望很簡單，他期待今年人們能多出門消費，走進KTV的時候能體驗到更多新技術帶來的快樂。他希望自己能做個受人們尊重的KTV的小老板。

以下是吳海的自述：

一、人笨，所以只好干伺候人的行業

命不好，選錯行，做了一輩子生意，干的行業都是給人端茶送水伺候人。先是創業十年做了個“桔子酒店”，桔子酒店賣了之后又做了“魅KTV”。轉眼5年了，估計做出點成績來又得干上十年，人生有幾個十年啊？總不能干到60還在創業途中吧。

說實話，很羨慕人家搞互聯網、高科技，賺不賺錢先不說，至少讓人尊重。我給人自我介紹時說自己是“干KTV的，全國有300多家”，人家一般都會滿臉露出奇怪的尊重。于是我趕緊說：“魅KTV是量販式的，純綠色，沒小姐那種”。

有時候感覺自己應該紋個身、帶個大金鏈子，這才配得上我在他們心目中的形象。

有時候我在想，我為什么一直干伺候人的行業？其實我本身是中央財經大學信息專業的，本身搞互聯網或者金融都是順利成章的事情啊！最后結論是：可能自己笨，只能搞些沒文化的事情。

魅KTV董事長吳海

二、聰明人不屑干，把賺錢的機會留給了我們這些笨人

可能也是運氣，因為聰明人都不屑于干伺候人的行業，而我在傳統行業里面就顯得沒那么笨，所以上一個創業還算成功。

桔子酒店37億賣給了華住，拼搏十年終于實現了可以讓家人、子女過上沒有經濟壓力的日子，也不擔心兩個兒子結婚的時候拿不出彩禮娶不到媳婦，也不擔心他們沒錢買房子不敢生小孩；更重要的是我也讓一起創業的同事賺了錢，可以過上沒有太大壓力的日子。

有了錢了，我也想上岸做些高大上的事情，成立了一個“老同事基金”，幫助過去的同事賺更多的錢，讓他們跟我一樣過上沒有經濟壓力的日子。

“老同事基金”投了不少項目，而“魅KTV”則是我們投資最多的項目。“魅KTV”開始是我們老同事自己內部創業的項目，“老同事基金”是投資人，我本來的定位是做為基金的管理人“GP”，主要工作就是看看項目，幫助自己投的項目對接資源。因為老同事基金出資人都是過去的老同事和朋友，我自己也是最大的LP，所以這個基金管理沒有任何壓力，這個符合我花更多時間在家里教育孩子的安排。

三、投別人不如投自己

“老同事基金”屬于被動投資那種，不會主動出去找項目，所以投的項目少，結果發現對外投的項目大多不貼譜，好在投的項目少、單個項目也是天使和A輪，所以資金也少。

對外投的項目不成功不是說我們看項目多差，最主要的原因是“人心不古”。這些初創公司的創始人在投資之前說得都挺好，拿到錢之后干的事情就跟剛開始說得完全不一樣，什么熱就往什么上面靠，結果錢燒沒了，我們也不愿意投錢了。

其實做為投資人我們是非常合格的，我們不干預企業運行，在需要時幫助企業找資源、找投資。而且我們說得特別明白，只要按照既定的方向走，有困難我們會想辦法，賠了我們認，結果沒有一個創始人能做到說話算數……怎么說呢？可能是這一代創業者都想著高大上的愿景，想著我行我素，連基本的誠信都覺得是負擔。

倒是我們投資的自己人創業的項目更靠譜，至少不用擔心誠信問題，不擔心在戰略方向胡來。

“魅KTV”的核心管理團隊都是桔子酒店的老同事，或者是有各種可以驗證為人的有交集的朋友圈里的人。

四、讓一幫有錢的老家伙還沒日沒夜的拼命也不現實了

桔子酒店的幾個創始人都是我的好兄弟，可是這次我沒有讓他們直接做任何項目，我自己也不參與管理任何項目。

邏輯很簡單，都是50歲的人了，就算我們有沖勁也沒有那個體力了；更何況桔子酒店做到后期也是一個大公司，初創的企業跟成型的大公司不一樣，不能夠一張嘴別人就把事辦了，很多時候需要自己帶頭沖鋒陷陣。

更可怕的是：除了老了、沒沖勁了，我們這幫老家伙已經沒有財務負擔了，讓一幫有錢的老家伙還沒日沒夜的拼命也不現實了。

所以，“魅KTV”項目采取輪值CEO策略，在年輕人里輪值，找到合適的之后變成正式CEO。這些人的特點就是30多歲年富力強，有經驗也有沖勁，同時，更有夢想賺大錢讓自己的孩子能過上不用擔心買不起房子、給不起彩禮娶不到媳婦的日子。

魅KTV團隊合影

到現在看我們的選人策略非常成功，魅KTV最早的CEO是桔子酒店負責工程的，他在初期整個公司籌備、公司行業知識積累做了非常多的貢獻；現任CEO是老的桔子酒店開發區域負責人，在他的帶領之下，魅KTV從幾十家擴展到300家，讓魅KTV在中高端市場的規模是前4名規模的總和。

KTV行業比較倒霉，疫情這幾年受的打擊太大了。只要有疫情，最先關的就是KTV；疫情好一點，最后一個讓開張的是KTV。

不過，在這個環境下，紅杉中國投資了“魅KTV”，在整個投資業的寒冬我們能夠融資成功，也從側面證明了用年輕人的思路是正確的。

五、我們要做成世界最大的“超級娛樂平臺”

干KTV行業讓人瞧不起，很多年的觀念確實很難讓人改變。

在投資人眼里，KTV就是“黃賭毒”或者“不規范、偷稅漏稅”，所以我很佩服紅杉的沈南鵬和蘇凱敢投人們眼中搞偏門的行業。

其實，在做“魅KTV”的第一天開始我就沒想過要做一個傳統的KTV，我是想用科技把他變成一個“超級娛樂平臺”，一個世界最大的“超級娛樂平臺”。如果迪士尼是孩子的樂園，“魅KTV”就是成人的迪士尼。

所以，我們在研發上大量投入，雖然疫情也比較困難，但是我們還是堅持在科技研發方面投入，這三年技術相關投入有1.5億多。尤其是在AI方面，“魅KTV”在AI及相關計算機技術上的投入應該超過了90%以上的Ａ股上市企業吧。

年輕人聚集在魅KTV

暢想不遠的未來，甚至或許就是今年上半年，當你在魅KTＶ唱歌的時候：

你可以看到元宇宙形象的你唱歌；

你可以看到自己在“中國好聲音”舞臺的正中央唱歌；

你可以看到你的孩子成人后唱歌的樣子；

你可以讓你的朋友加入你的房間，一起分享你的歡樂；

… …

到那個時候，你就會說，哦，原來這里才是我夢中的舞臺，這就是你的魅KTV。

這就是我，吳海，一個做“魅KTV”老板對春天的夢想。