經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 陳月芹 2月16日以來，深圳市龍崗區(qū)一樓盤信城縉悅城打出了“首付只需30萬，開發(fā)商送60萬不用還”的廣告詞，售樓處大排長龍，火爆整個深圳地產(chǎn)中介圈。

(相關(guān)資料圖)

2月20日，深圳市龍崗區(qū)住建局回應(yīng)，該項目涉嫌擾亂市場。

2月19日晚，信城縉悅城在公眾號上刊發(fā)了嚴正聲明（下稱“聲明”），直指“‘首付30萬、開發(fā)商送60萬’是公司折扣被渠道部分經(jīng)紀人錯誤解讀”，且由于現(xiàn)場管理疏忽，導(dǎo)致公司銷售人員、中介、購房者對折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。

信城縉悅城官微介紹，項目開發(fā)商為信城不動產(chǎn)集團有限公司，是中國信達成員企業(yè)。

受益于銷售、中介、購房者的“理解偏差”，該項目促銷啟動的一天多時間，吸引了上千人蜂擁搶房。一位深圳中介對經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示，自己在售樓處門口排隊近3個小時，還沒進門，就被告知78平方米戶型已售罄。

通宵偷偷賣房

信城縉悅城在聲明中解釋，“2月17日下午16點銷售工作啟動”，現(xiàn)場較為混亂，營銷中心外聚集了大量中介和部分客戶，為避免產(chǎn)生安全隱患，我司即刻配合公安及相關(guān)部門進行人群疏散，現(xiàn)場銷售工作也同步終止。

此外，項目營銷中心“自2月17日18:00起已暫停接待客戶”，將內(nèi)部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。對于當天現(xiàn)場在信息未充分了解情況下交納了誠意金的8批客戶，也將做出無條件退款處理。

一位深圳中介向經(jīng)濟觀察網(wǎng)透露，該項目從2月16日開始促銷，幾乎所有中介打出“龍崗中心城 首付只要30萬 開發(fā)商送60萬”等制式宣傳語，當晚售樓處賣了一個通宵。他凌晨就幫客戶成交了一套78平方米住房，首付僅有20萬元，還有10萬元需要項目引進第三方貸款公司墊付，做首付貸。

該深圳中介介紹，2月16日的折扣是部分樓棟搞優(yōu)惠，比如78平方米的三房原首付約90萬元，活動期間開發(fā)商直接在首付上減60萬元，購房者僅需支付30萬元就可以上車。“單價3萬元/平方米，東莞都買不到。”他以此說服剛需客。

信城縉悅城此次的活動，和常見的開發(fā)商墊資借款形式的低首付不同：減去的60萬元無需返還，信城縉悅城采用三方流轉(zhuǎn)的形式完成，即項目方通過財務(wù)直接將60萬元轉(zhuǎn)賬至購房者父母個人賬戶內(nèi)，再由父母賬戶轉(zhuǎn)至購房者手中，最后再連同其他首付款一并付款至開發(fā)商收款賬戶。

這些折扣的前提是七天內(nèi)準時簽約。如此低的首付買深圳的房子，讓很多剛需客顧不上多考慮，“只要排隊進到售樓處的客戶，幾乎都成交了”。

據(jù)這位深圳中介描述，2月17日，信城縉悅城售樓處16點開門，他15點帶客戶去排隊都沒擠進去，很快就被告知78平方米戶型已經(jīng)清盤了。18時許，現(xiàn)場來了警察維持秩序，但不是因為監(jiān)管部門查處折扣問題，而是因為此前開賣的一棟樓，購房者首付了60萬元，只減了30萬元，因此聚集在售樓處門口維權(quán)，要求退錢。

自2月18日至今，信城縉悅城售樓處仍處在閉店狀態(tài)。

2月20日，深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員對外表示，低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調(diào)備案價。按照深圳市規(guī)定，開發(fā)商在售賣新房產(chǎn)品的時候，售價不能高于或者低于備案價的15%，即售價最低折扣為八五折。而按照信城縉悅城的宣傳，總價300萬元的房產(chǎn)，優(yōu)惠60萬元，相當于打了八折，優(yōu)惠幅度太大，前期以較小優(yōu)惠買房的購房者則會產(chǎn)生心理不平衡，進行上訪。

低首付營銷被屢屢叫停

這不是信城縉悅城項目第一次因為低首付問題被監(jiān)管部門叫停。

早在去年6月，信城縉悅城和中介圈就喊出了“0首付購3房”、“免息貸100萬首付”的口號，7月推出免息墊付兩成首付活動，并在同年8月，因涉嫌存在“首付貸”“首付分期”等問題被龍崗區(qū)住建局約談。

彼時，信城縉悅城打出的宣傳是，購買78平方米戶型只需要交10萬元定金，但客戶需2個月內(nèi)辦完按揭；剩余100萬元首付由小貸公司墊付，購房者分5年免息償還，每半年還10萬元。

該活動推出后不到半天，就被龍崗區(qū)住建局叫停，信城縉悅城1-4棟合計644套住宅、48套商業(yè)被深圳市住建局責令為“分局鎖定”狀態(tài)，不能正常售賣。

2022年8月11日，信城縉悅城也發(fā)出一份嚴正聲明，稱“近期收到客戶及同行反饋市場上通過網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布關(guān)于項目首付分期等不實消息誤導(dǎo)購房者”，銷售過程不會有首付分期等不實行為。

次日，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會便發(fā)布《關(guān)于警惕“零首付”購房風險的鄭重提示》，指出“近期有龍崗某樓盤推出0首付購三房活動，目前已被叫停”。

深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會提醒，“零首付”不僅不能從根本上解決購房者資金短缺問題，還須借助于首付款高息墊付、虛高評估價騙貸等非常規(guī)操作實現(xiàn)，從而大大增加消費者貸款利息及按揭月供款的負擔。

早在2017年，住建部、央行、銀監(jiān)會聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范購房融資和加強反洗錢工作的通知》中便明確提到，嚴禁房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)違規(guī)提供購房首付融資、首付分期和變相首付墊資。

信城不動產(chǎn)集團在2月19日的聲明中提到，迫于市場、行業(yè)、疫情等多重影響，項目銷售停滯。公司為促進銷售，才對部分房源制定了優(yōu)惠促銷策略。

前述深圳中介也補充，該項目有明顯短板，雖處于龍崗中心區(qū)板塊，但具體來看項目已靠近與東莞交界的位置，區(qū)位上偏離核心區(qū)，近距離范圍內(nèi)配套相對匱乏。最近的地鐵站車程距離4公里，出行依賴自駕，是剛需盤一大痛點，不降價很難賣出去。