經濟觀察網 記者 陳月芹 2月16日以來，深圳市龍崗區一樓盤信城縉悅城打出了“首付只需30萬，開發商送60萬不用還”的廣告詞，售樓處大排長龍，火爆整個深圳地產中介圈。

(相關資料圖)

2月20日，深圳市龍崗區住建局回應，該項目涉嫌擾亂市場。

2月19日晚，信城縉悅城在公眾號上刊發了嚴正聲明（下稱“聲明”），直指“‘首付30萬、開發商送60萬’是公司折扣被渠道部分經紀人錯誤解讀”，且由于現場管理疏忽，導致公司銷售人員、中介、購房者對折扣的理解出現較大偏差。

信城縉悅城官微介紹，項目開發商為信城不動產集團有限公司，是中國信達成員企業。

受益于銷售、中介、購房者的“理解偏差”，該項目促銷啟動的一天多時間，吸引了上千人蜂擁搶房。一位深圳中介對經濟觀察網表示，自己在售樓處門口排隊近3個小時，還沒進門，就被告知78平方米戶型已售罄。

通宵偷偷賣房

信城縉悅城在聲明中解釋，“2月17日下午16點銷售工作啟動”，現場較為混亂，營銷中心外聚集了大量中介和部分客戶，為避免產生安全隱患，我司即刻配合公安及相關部門進行人群疏散，現場銷售工作也同步終止。

此外，項目營銷中心“自2月17日18:00起已暫停接待客戶”，將內部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。對于當天現場在信息未充分了解情況下交納了誠意金的8批客戶，也將做出無條件退款處理。

一位深圳中介向經濟觀察網透露，該項目從2月16日開始促銷，幾乎所有中介打出“龍崗中心城 首付只要30萬 開發商送60萬”等制式宣傳語，當晚售樓處賣了一個通宵。他凌晨就幫客戶成交了一套78平方米住房，首付僅有20萬元，還有10萬元需要項目引進第三方貸款公司墊付，做首付貸。

該深圳中介介紹，2月16日的折扣是部分樓棟搞優惠，比如78平方米的三房原首付約90萬元，活動期間開發商直接在首付上減60萬元，購房者僅需支付30萬元就可以上車。“單價3萬元/平方米，東莞都買不到。”他以此說服剛需客。

信城縉悅城此次的活動，和常見的開發商墊資借款形式的低首付不同：減去的60萬元無需返還，信城縉悅城采用三方流轉的形式完成，即項目方通過財務直接將60萬元轉賬至購房者父母個人賬戶內，再由父母賬戶轉至購房者手中，最后再連同其他首付款一并付款至開發商收款賬戶。

這些折扣的前提是七天內準時簽約。如此低的首付買深圳的房子，讓很多剛需客顧不上多考慮，“只要排隊進到售樓處的客戶，幾乎都成交了”。

據這位深圳中介描述，2月17日，信城縉悅城售樓處16點開門，他15點帶客戶去排隊都沒擠進去，很快就被告知78平方米戶型已經清盤了。18時許，現場來了警察維持秩序，但不是因為監管部門查處折扣問題，而是因為此前開賣的一棟樓，購房者首付了60萬元，只減了30萬元，因此聚集在售樓處門口維權，要求退錢。

自2月18日至今，信城縉悅城售樓處仍處在閉店狀態。

2月20日，深圳市龍崗區住建局的工作人員對外表示，低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調備案價。按照深圳市規定，開發商在售賣新房產品的時候，售價不能高于或者低于備案價的15%，即售價最低折扣為八五折。而按照信城縉悅城的宣傳，總價300萬元的房產，優惠60萬元，相當于打了八折，優惠幅度太大，前期以較小優惠買房的購房者則會產生心理不平衡，進行上訪。

低首付營銷被屢屢叫停

這不是信城縉悅城項目第一次因為低首付問題被監管部門叫停。

早在去年6月，信城縉悅城和中介圈就喊出了“0首付購3房”、“免息貸100萬首付”的口號，7月推出免息墊付兩成首付活動，并在同年8月，因涉嫌存在“首付貸”“首付分期”等問題被龍崗區住建局約談。

彼時，信城縉悅城打出的宣傳是，購買78平方米戶型只需要交10萬元定金，但客戶需2個月內辦完按揭；剩余100萬元首付由小貸公司墊付，購房者分5年免息償還，每半年還10萬元。

該活動推出后不到半天，就被龍崗區住建局叫停，信城縉悅城1-4棟合計644套住宅、48套商業被深圳市住建局責令為“分局鎖定”狀態，不能正常售賣。

2022年8月11日，信城縉悅城也發出一份嚴正聲明，稱“近期收到客戶及同行反饋市場上通過網絡等渠道發布關于項目首付分期等不實消息誤導購房者”，銷售過程不會有首付分期等不實行為。

次日，深圳市房地產中介協會便發布《關于警惕“零首付”購房風險的鄭重提示》，指出“近期有龍崗某樓盤推出0首付購三房活動，目前已被叫停”。

深圳市房地產中介協會提醒，“零首付”不僅不能從根本上解決購房者資金短缺問題，還須借助于首付款高息墊付、虛高評估價騙貸等非常規操作實現，從而大大增加消費者貸款利息及按揭月供款的負擔。

早在2017年，住建部、央行、銀監會聯合印發的《關于規范購房融資和加強反洗錢工作的通知》中便明確提到，嚴禁房地產開發企業、房地產中介機構違規提供購房首付融資、首付分期和變相首付墊資。

信城不動產集團在2月19日的聲明中提到，迫于市場、行業、疫情等多重影響，項目銷售停滯。公司為促進銷售，才對部分房源制定了優惠促銷策略。

前述深圳中介也補充，該項目有明顯短板，雖處于龍崗中心區板塊，但具體來看項目已靠近與東莞交界的位置，區位上偏離核心區，近距離范圍內配套相對匱乏。最近的地鐵站車程距離4公里，出行依賴自駕，是剛需盤一大痛點，不降價很難賣出去。