年底搶收季已至，佛山、東莞等地多個新盤都打出了“交樓/收樓再供樓”的營銷活動，即購房者下訂后不用馬上支付月供，而是等到真正交付的收樓時才開始供樓。

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這究竟是營銷噱頭，還是房企為搶收客戶的招數？

11月7日，《每日經濟新聞》記者多方采訪了解到，雖然都打出“收樓再供樓”的口號，但不同房企、不同樓盤的具體落地方式或時間都有差異，有的樓盤會限制戶型和名額，部分房源已經臨近收樓日期或已經收樓；有的樓盤實質上是先交利息，收樓后再付本金月供；還有的則是延遲網簽備案時間到交樓。

11月7日，多位房產資深代理人士告訴記者，在如今的市場行情下，房企推出各種所謂免首付、低首付、“收樓再供樓”之類的營銷活動很多，但實際操作上并不都如字面意思的表述。“收樓再供樓”這類活動主要集中在總價較低的樓盤，對部分暫時資金或月供緊缺的購房者存在一定吸引力，不過這類活動絕大多數都是臨時做法，不會長期、大批量推廣。

“收樓再供樓”，頂著壓力也要搶收

記者了解到，保利近期在佛山、東莞的多個新盤都打出“收樓再供樓”、首付12個月長分期等營銷活動。11月7日，記者以購房者身份致電位于佛山的保利華僑城云禧項目了解到，其“收樓再供樓”的具體操作就是首付長分期，等收樓后再辦理按揭網簽。

不過該項目預計最近的交付時間是2023年6月，還剩半年左右，均價約30000元/平方米，套均總價約235萬-439萬元。同樣推出“收樓再供樓”的佛山保利和悅濱江在2021年就已經開盤，已經有部分樓棟交付，最近一批是2023年5月。

東莞保利琥珀的“收樓再供樓”也是等交房網簽后開始月供，交付時間是2023年12月，99平方米戶型優惠后的單價在26000元/平方米左右。

11月7日，廣東中原地產項目部總經理黃韜在微信接受記者采訪時表示，現在開發商打出的各類如免首付、低首付、“收樓再供樓”等營銷活動，并非真的是不要首付或低首付，只是變更了渠道或延長了時間。這類活動雖然一方面可以促進銷量，但另一方面也存在購房者突然退房等情況。

從房企實際操作層面來看，“收樓再供樓”雖然部分只是延期按揭網簽，但十分考驗房企資金流動性等實力。比如，廣東肇慶中交濱湖雅郡也打出“收樓再供樓”，其表示，“收樓再供樓”對于開發商來說是一件非常具有挑戰性的事情，同時也能凸顯其硬核實力，首先它非常考驗房企的現金流，很多項目建設需要流動資金，賣得越多，收回成本越快，才能加速項目建成。

參與項目總價相對不高

除了頭部房企外，佛山、東莞等地大多數樓盤都在主打低長首付分期、先收樓后首付、“收樓再供樓”等方式拉動成交。

11月7日，記者以購房者身份致電佛山美的卓越好時光項目了解到，目前推出了雙11優惠和“收樓再供樓”活動，預計2024年初交樓，間隔時間較長。不過與保利不同的是，佛山美的卓越好時光的“收樓再供樓”在交房前每個月只償還利息，收樓后再開始償還本金，減少收樓前的月供壓力。

深圳淘房前線創始人謝林鋒告訴記者，“收樓再供樓”這類活動主要集中在總價相對不高的樓盤，一線城市也有類似延遲備案或補貼月供的促銷。如深圳此前個別樓盤打出所謂“零月供”的做法是，房源先網簽備案，到收樓前的月供資金由開發商直接在房屋總價基礎上減免返還。

市場低迷下，房企在營銷促銷方式上不得不花樣百出，以期帶動銷量。佛山中原戰略中心數據顯示，佛山的“銀十”樓市表現平平，新增批售量環比“腰砍”，成交量僅略好于9月，同比減量13%，樓價整體保持平穩。

黃韜補充道，對于一些資金臨時短缺或月供暫時緊缺的客戶，“收樓再供樓”等營銷方式有一定的帶動性，但這類客戶畢竟不是大批量存在的，真正有購買意向和實力的客戶不會特別在意這些營銷方式。

克而瑞數據顯示，今年1-10月，佛山各梯隊房企權益規模均處在近3年最低谷。權益TOP30房企僅收金865.22億元，規模縮減超300億元，甚至不敵去年TOP20規模。值得注意的是，相對而言，TOP3房企權益規模降幅最小，合計攬金299.2億元，同比下降14%。換言之，區域市場頭部房企的集中度還在提升。