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藍圖已經繪就，號角已經吹響。學習好、領會好、貫徹好、落實好黨的二十大報告精神，聚焦黨的中心任務，聚焦中國能建“1466”戰略，努力增進民生福祉，以更高品質的產品和更高質量的服務滿足人民對美好生活的需求，正成為中能建城市投資發展有限公司（以下簡稱“能建城市發展公司”）上下的廣泛共識和一致行動。

在濟南，該企業所屬濟南葛城公司廣大黨員干部員工積極響應時代號召，心往一處想、勁往一處使，以實際行動滿足人民日益增長的實際需求，為客戶推介好房子，為產品尋找好客戶，朝著沖刺年度生產經營目標揚鞭奮進。

平凡的人們與不平凡的故事

10月7日，國慶假期最后一天，多數人早已進入夢鄉，能建·紫郡蘭園案場依然亮著燈。晚上23點40分，銷售人員仍在與客戶洽談，爭取能趕上長假的“最后一班車”交錢定房。

很多時候，買房是客戶一生的大事。尤其是在行業下行的如今，多數客戶對房企有一種天然的不信任感，觀望情緒濃厚；如何打破客戶與企業之間這堵“透明的厚壁”，就成了銷售人員的功課所在。

在濟南，業內流傳著這樣的故事：客戶買房時觀望情緒強烈，選擇困難嚴重；于是能建·紫郡蘭園銷售顧問攜帶項目資料上門，為客戶詳細分析能建城市發展公司的優勢、項目的優點、項目品質的優越，最終打動了客戶，在家中簽約成交。

也有這樣的故事：銷售顧問遭客戶拒絕，不惜頂著烈日，連續三天在客戶樓下等待幾個小時，終于等到客戶回心轉意，應邀到案場并最終簽約。

這些看似“行業童話”的故事，在國慶期間的能建·紫郡蘭園案場，依然上演著。有些客戶一度把銷售人員“拉黑”，放棄了在該項目置業。可是兜兜轉轉，他們又回到了這里，在銷售顧問的講解下，入定了心儀的房子。

也有一些客戶，早上9點來到售樓處，與銷售顧問一談就是12個小時；還有一些客戶，早上8點多到案場，晚上臨近24點才最終點頭入定，刷卡交錢。對能建·紫郡蘭園的銷售人員來說，這些加班都是家常便飯；看到客戶最終選定了滿意的房子，他們更多的是發自內心的高興。

劉凡是能建·紫郡蘭園項目的銷售經理，他的家在武漢，人卻在濟南一呆就是近半年。為了能建·紫郡蘭園項目，他每天早上8點多就到案場，晚上10點以后卻還在盤客、培訓，制定第二天的銷售計劃；客戶量不足的時候，還要帶著銷售團隊出去發傳單、宣講、拓客。半年來，他的足跡幾乎遍布了整個濟南城。

彭博是營銷客服部的負責人，他幾乎全天全時扎根在案場，經常深夜還在組織會議，研討應對措施。面對復雜多變的市場狀況，他和營銷團隊一起，在業務培訓、客戶跟進、案場引流、營銷推廣等各方面創新工作思路，不斷提升銷售能力，為能建·紫郡蘭園贏得濟南市場創造了有利條件。

王煒是項目策劃負責人。從營銷策略到推廣節奏制定，從思路溝通到到落地執行，他與團隊沒日沒夜奮戰在一線。傾聽一線銷售的聲音，分析客戶偏好，做到“工作有計劃，過程有方案，落地有結果”，讓項目保持“線上有聲音，線下有承接，銷售有成交”。他認真推進銷策一體化，做好銷策把控和內容輸出，為銷售工作提供了有力支撐。

營銷看起來不難，想要做好絕非易事；足夠專業是及格水平，足夠敬業才能有所起色。案場內外，能建·紫郡蘭園的銷售工作者正是以這樣超乎尋常的專業和敬業，在日積月累中，一寸一寸編織起客戶的信任，使得該項目成為能建城市發展公司在濟南的“開門紅”，為企業長期深耕山東做出了卓越的貢獻。

平凡的工作者與非凡的成就

能建·紫郡蘭園營銷負責人周輝輝常說：“業績是一套一套談出來的，品牌落地是一單一單干出來的，咬緊目標向前沖，給自己一個交代，給市場一個交代，也是給客戶一個交代。”

就在國慶期間，能建·紫郡蘭園項目單日成交量再創新高。自開盤以來，項目銷售成績不斷刷新，接連位列唐冶區域銷冠，成為濟南知名的爆款項目。

營銷是整個項目團隊的共同任務。一群人、一條心、一件事、一起拼。為進一步提升項目產品的市場競爭力，濟南葛城公司領導班子和項目團隊共同努力，歷時兩個多月，促成了與歷城二中教育集團的正式簽約，成功為客戶引進優質教育資源。

隨著項目短板不斷補齊，項目優勢不斷凸顯，客戶簽約情況也水漲船高。進入四季度，能建城市發展公司的營銷沖刺已經發起，能建·紫郡蘭園的銷售工作也掀起新的高潮。該項目越來越多地進入客戶、同行和市場的視野，社會各界對能建城市發展公司的品質追求和品牌形象也有了更具體的認識、更深刻的認同。

濟南葛城公司負責人劉愛平經常對營銷團隊說：“能建·紫郡蘭園是能建城市發展公司在濟南市場的首秀。我們要用實打實的產品品質和營銷業績，來見證企業立足濟南、深耕山東的實力和能力。”

而今能建·紫郡蘭園令人難忘的項目熱銷現象，成為這句話最好的注腳。銖積寸累，眾擎易舉。正是一個個平凡的銷售工作者，撐起了“銷冠”與“爆款”的桂冠；正是一群一群在地產行業上如此拼搏的人們，最終托起了業主的“安居夢”。