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【燕語東西】

近年來多倫多房價(jià)節(jié)節(jié)攀高，經(jīng)紀(jì)賺錢的傳說吸引了更多人考牌，門檻也隨之水漲船高了。

筱燕

一場秋雨，多倫多的楓葉四處飄落。落下的楓葉，有多少會(huì)飄在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的頭上？

多倫多地區(qū)約有600萬人口，其中6萬持有地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，占比為百分之一。這個(gè)比例，比美國同行的競爭激烈得多——有一次，來我家換馬桶的師傅說，五年前他就考了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，但做得不好，所以還要換馬桶補(bǔ)貼家用。

早年考牌門檻低，近年來多倫多房價(jià)節(jié)節(jié)攀高，經(jīng)紀(jì)賺錢的傳說吸引了更多人考牌，門檻也隨之水漲船高了。考牌要先上四門理論課，其中第二門課內(nèi)容最多，教材就有四千頁！每門課學(xué)完都要考試，75分過關(guān)。除了理論課，還有兩門實(shí)踐課，學(xué)完考試內(nèi)容是案例分析，案例內(nèi)容頗長，對(duì)閱讀能力有一定要求。

對(duì)華裔來說，考試從來就不是個(gè)事兒，真正的挑戰(zhàn)是，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)需要持續(xù)學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)已無比內(nèi)卷。業(yè)內(nèi)的二八定律客觀存在，只有百分之二十的經(jīng)紀(jì)能百煉成鋼，只有那些對(duì)自己特別狠的主兒，生生把自己卷成卷心菜，才能最終屹立潮頭，成為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖上的傳說。

在我知道的傳說中，有幾位大姐大令我印象深刻。

第一位，妥妥的御姐范兒，她創(chuàng)立的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模已是華裔公司前三甲。多倫多的女經(jīng)紀(jì)人數(shù)眾多，但真正有本事開地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、自己做老板，且公司旗下攏得住上千名經(jīng)紀(jì)的，此前都是男老板，直到御姐出現(xiàn)，這才破了局。

御姐出身學(xué)霸，混過金融圈，剛?cè)胄袝r(shí)大冷天帶客人去看房，鎖盒凍住了打不開，她要隨身帶一杯熱水澆開鎖盒，才能取出鑰匙打開房門。據(jù)說她的先生是位金融高管，正是在他的支持下，御姐對(duì)一家深陷泥潭的開發(fā)商施以援手，后來這家開發(fā)商投桃報(bào)李，對(duì)御姐公司的發(fā)展給予了關(guān)鍵支持。御姐有超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，大大小小的行業(yè)論壇上，她常會(huì)講解地產(chǎn)數(shù)據(jù)圖，是一道別樣的風(fēng)景。

頗為遺憾的是，蘿卜快了不洗泥，御姐的公司發(fā)展太快，管理上難免顧此失彼。當(dāng)初拿牌后，我也考慮過御姐的公司 ，但最終還是選擇了另一家，我更認(rèn)同另一家的公司文化。到了我現(xiàn)在的年紀(jì)，和年輕人要的東西已不一樣，年輕時(shí)啤酒海鮮不亦快哉，現(xiàn)在再讓我吃，是要胃痛的。

第二個(gè)大姐大，曾在華南一家五百強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)市場營銷，中年移民加拿大后，俯身做了一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。她沒浪費(fèi)自己的市場營銷功底，在多倫多最早做視頻看房，疫情期間因?qū)嵉乜捶渴芟蓿曨l看房蔚為流行，她收獲了流量、也做成了生意，在這波機(jī)會(huì)中她再上層樓，組建了自己的公司。

最讓我感觸的是，她頭腦清醒，行動(dòng)力極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)中專門養(yǎng)了技術(shù)人員，聚焦于互聯(lián)網(wǎng)獲客。要知道，多倫多的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)沒有底薪，選擇一家地產(chǎn)公司后，一般還要給公司交錢，另外還要支付各項(xiàng)持牌成本，這份看上去自由的工作，為自由支付的代價(jià)也不小。因此，有能力、也有實(shí)力投入互聯(lián)網(wǎng)獲客的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，在行業(yè)中仍是少數(shù)。

第三個(gè)大姐大，年輕時(shí)來加拿大留學(xué)，畢業(yè)后做財(cái)務(wù)工作，在休產(chǎn)假期間考了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的牌照，入行也不過幾年時(shí)間。她是大美女，我家信箱常收到她的廣告宣傳單，她的大頭照面容姣好，一襲紅衣很是吸睛。據(jù)傳她業(yè)績出眾，一年的傭金收入超過200萬加元。

最近，我去聽這位大美女的講座。她聲線溫柔，外表柔美，但眼神掃過時(shí)，有一種柔軟又堅(jiān)定的力量。那天她沒講地產(chǎn)圈，講的是人生規(guī)劃和時(shí)間管理。“別人都叫我‘行走的雞湯’”，她的話讓我從心里笑了。說實(shí)話，我沒被她的演講打動(dòng)，我也不愛喝雞湯，但她身上有一種執(zhí)著打動(dòng)了我——明明可以靠顏值，卻偏偏這么努力，一個(gè)如此執(zhí)著如此努力的人，有什么理由不成功呢？要吃多少苦，要花多少力氣，她才能看似輕松地站在這里？

這些大姐大，早就過了“小富即安”的人生階段，她們的縱橫馳騁，就像泥土中蜿蜒前行的蚯蚓，承受泥土的暗黑、更要承受腰斬的痛苦，最終在疼痛中新生出另一個(gè)自我——這新生，讓仍在泥土中匍匐的人，看到了希望。

（作者系加拿大華人作家）

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