近日，富森美(002818.SZ)半年報出爐，公司2021年上半年營業(yè)收入約7.42億元，同比增加22.08%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.6億元，同比增加47.96%。分析人士認(rèn)為，在專業(yè)化運(yùn)營泛家居產(chǎn)業(yè)鏈多年后，已初步搭建成生態(tài)化平臺的富森美，將憑借新零售打造第二增長曲線，進(jìn)一步提質(zhì)增效。此外，國泰君安證券、華西證券也對公司給出了“增持”或“買入”評級。

圍繞家打造生態(tài)

由于家居流通行業(yè)習(xí)慣性的擴(kuò)張規(guī)模效應(yīng)，在新常態(tài)和疫情下遭遇到嚴(yán)峻考驗，富森美則以專業(yè)化的生態(tài)運(yùn)營思維，成功蘊(yùn)育了“創(chuàng)意設(shè)計中心”“家居藝術(shù)館”“時尚軟裝館”“進(jìn)口家居”“拎包入住”“大物流批發(fā)”“精品家居MALL”“獨(dú)立大店”“新零售”等九大業(yè)態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游在富森美內(nèi)形成聯(lián)動，彼此既是獨(dú)具特色的經(jīng)營模式，又相互依賴共存共生，以強(qiáng)大的生命力適應(yīng)外部變化。

滿足用戶核心需求，一直是富森美態(tài)運(yùn)營的第一出發(fā)點(diǎn)。公司圍繞市場需求，圍繞消費(fèi)者存在的場景，以家裝解決方案和需求對話，既脫離了“價格戰(zhàn)”這樣的低級競爭，又實實在在貼近了消費(fèi)者的真正需求，大大增強(qiáng)了用戶粘性。公司還圍繞家居產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)金融服務(wù)以及相關(guān)性投資等，多業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

截至報告期末，富森美擁有自營賣場規(guī)模110余萬平方米，入駐商戶超過3500余戶，在營加盟及委托管理賣場規(guī)模超50萬平方米，主要分布于重慶、瀘州、自貢和眉山等城市，產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、家具、裝飾建材、軟裝、智能家居、智能家電、裝修輔材以及整裝和拎包入住服務(wù)等，再度鞏固了區(qū)域龍頭的地位。

線上線下并進(jìn)的新零售

作為泛家居平臺企業(yè)，富森美除了對優(yōu)勢業(yè)務(wù)的重視、基本盤底層能力持續(xù)增強(qiáng)外，對主動獲取客流等賦能能力也在快速迭代：從微信、今日頭條、抖音、快手、小紅書、大眾點(diǎn)評，到小區(qū)社群、樓盤拎包、整裝公司等渠道，都是平臺流量獲取的陣地。

截至報告期末，富森美已建立起了綜合的賦能體系，包括從金融、直播、樓盤、數(shù)字工具、線上平臺等入手，為入駐商戶提供新的流量與經(jīng)營工具支持;通過培訓(xùn)、組團(tuán)聯(lián)盟等形式，增強(qiáng)入駐商戶們的獲客能力、經(jīng)營水平。

“公司始終帶領(lǐng)場內(nèi)租戶商戶，跟進(jìn)市場變化，提升團(tuán)隊、管理等綜合競爭能力，共同進(jìn)步。”富森美有關(guān)負(fù)責(zé)人如是說道。

線上，富森美與快手科技打造的“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”在1月落地。截止6月30日，通過快手、小程序商城等直播平臺，組織直播數(shù)十場，訂單轉(zhuǎn)換超萬單，直播帶貨量8萬余件。線下，其新零售試跑店通過自控供應(yīng)鏈向終端消費(fèi)者提供家具、軟裝和全案業(yè)務(wù)，達(dá)到了磨合團(tuán)隊、完善模式的預(yù)期效果;第二個新零售自營門店“焦糖盒子”已開始試營業(yè)。富森美表示，接下來，公司還將在智能家居等領(lǐng)域發(fā)力。

國泰君安指出，富森美已與國內(nèi)外頂尖的數(shù)十家頭部智能家居品牌和平臺達(dá)成合作，攜手搭建家居家電整合優(yōu)化場景，推進(jìn)全屋智能化建設(shè)。走在家居新零售領(lǐng)域前沿的富森美，未來有望充分受益于新消費(fèi)力崛起帶來的紅利。